자격을 갖춘 구매 책임자가 되는 방법

임원으로서, 외부의 환경적 압력, 내부 자원의 통합은 다양한 자질 요구 사항을 가져야 한다. 만약 당신이 기업과 함께 성장하는 임원이라면, 기업의 다른 발전 단계에 직면하면, 당신은 자신의 역할 포지셔닝을 바꿔야 합니다.

한 기업이 창업 단계에 있을 때, 회사의 기본 현황이 당신의 역할 포지셔닝을 결정합니다. 이 시기에 회사에는 몇 가지 요인이 있기 때문입니다. 첫째, 이윤 분배의 관점에서 사장이 큰 솥밥의 이윤 분배 방식을 채택한 것은 모두의 책임이 분명하지 않기 때문이다. 둘째, 고용 메커니즘으로 볼 때 사장의 고용 정책은 사람을 내버려 두는 것이다. 배달 운전사, 사장이 그의 친척을 이용할 것이다. 배달기사는 배달뿐만 아니라 대금을 추구하고 화물 검수를 책임지고 운반공 역할을 할 수도 있다. 가끔 고객과 함께 식사를 하고, 심지어 업무를 판매한다. 그의 역할은 사실 운전기사, 재무, 업무원, 운반사, 구매검사원 등이다. 창업의 초급 단계이기 때문이다. 셋째, 권력에 있어서 사장은 수직 관리를 채택한다. 창업의 초급 단계로서, 당신의 역할 포지셔닝에는 구매, 회장 비서, 행정관리, 시장지배인 등의 직위가 포함될 수 있으며, 당신의 80% 의 직업은 사장의 의지를 집행하는 것입니다. 기업의 지속적인 발전과 성장에 따라, 창업 초기에 기업이 인간적인 관리 체계를 사용했기 때문에, 너는 반드시 기업의 발전 단계 변화에 직면해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) 당신의 능력이 어떻든 간에, 당신이 기업에 충성하고 사장의 말을 듣고 좋은 일을 한다면, 사장은 당신에게 좋은 자리를 줄 것입니다. 그러나, 만약 기업이 계속 성장하고 성장하고 시장 경쟁이 발전한다면, 당신의 역할도 변할 것이며, 당신은 반드시 9 개 방면에서 변화해야 합니다.

첫째, 전략적 사고에서 변화, 복종에서 의사결정에 이르기까지, 좋은 건의를 제공하고, 의사결정을 잘 집행한다. 사장이 창업 초기에 조작자, 즉 구체적인 실제 일을 하는 사람이 필요하기 때문이다. 당시 그는 고객을 만나러 갔는데, 너는 가방을 메고 있었다. 그가 피곤할 때 너는 운전을 하고 있다. 회사가 커지면, 너는 새로운 의사결정 건의를 해야지, 더 이상 노노를 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 이용가치를 잃게 된다. 사장의 결정이 다 되었으니, 너는 좋은 집행자이다. 그리고 어떤 경우에는 사장을 잘 관리해야 한다. 즉, 교묘한 방식으로 사장의 관리 결정을 이끌어야 한다.

둘째, 관리의 관점에서 볼 때, 원자재 구매, 포장 등 원래의 생산 요소 관리에서 더 높은 관리 수준으로, 무형브랜드 관리도 해야 한다. 기업의 지속적인 발전과 성장에 따라 점점 더 심화되는 시장 경쟁 환경이 기업이 새로운 경쟁 환경에 진입하도록 유도하기 때문이다. 이 시점에서 브랜드 관리는 기업의 장기적인 이익에 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어 주해시 원랑식품유한공사가 창업했을 때 브랜드 의식이 강하지 않아 이미 10 년 동안 사용된 상표를 다른 사람이 등록했다. 소송을 통해 상표를 회수한 후 상표 관리 조례, 브랜드 홍보 및 유지 관리 계획을 세우고 광동성의 유명 상표를 신고한 것은 모두 창업의 초기에 예상하지 못한 것이다.

셋째, 경영 방식이 바뀌어 원래의 생산 요소 경영에서 제품 경영으로 바뀌었다. 창업 초기에 회사는 각종 생산 요소를 둘러싸고 큰 힘을 썼다. 시장 경쟁 단계에 접어들면 기업은 제품 다양화, 제품 다양화 개발, 제품 개발과 같은 제품 경영을 해야 한다. 회사의 전반적인 발전에 도움이 되도록 관리 모델의 변화에 대해 상응하는 일을 해야 한다.

넷째, 판매 모델에서 전환, 원래 판매에서 판매 홍보까지, 마지막으로 마케팅 단계에 들어간다. 이때, 너의 마케팅 생각은 시장의 발전 궤적에 따라 변해야지, 사무실에 앉아서 판매량을 걱정하지 않는 사상 상태에 머물러서는 안 된다. 그리고 회사는 마케팅 요구에 따라 업무 방법과 전략을 바꿀 수 있다. 마케팅을 목적으로 하는 모든 업무는 시장 경쟁 조건의 개선을 고려해야 하며, 매일 판매와 재고에만 집중해야지, 원래 업종의 재고가 아니어야 시장 동향을 제때에 이해할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)

다섯째, 재테크에서 달라진다. 창업 초기에는 재무 담당자가 회계 도구일 뿐이었지만 시장 경쟁 단계에 들어서면 재무 관리가 모니터링 단계에 들어가야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리) 임원으로서, 당신은 여전히 자격을 갖춘 준재무매니저가 되어야 하며, 항상 사장에게 우리가 얼마나 많은 유동성을 확보해야 회사의 정상적인 운행을 보장할 수 있는지, 어떤 자금이 먼저 완화될 수 있는지를 상기시켜야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 회사가 커지면 사장의 감시가 점차 약해지기 때문에, 이때 유명한 임원으로서, 회사가 충분한 유동성을 가지고 있는지 여부에 관계없이 맹목적으로 돈을 쓰는 것이 아니라 자신이 관리하는 부서의 지출을 항상 감시해야 한다. 이때 너는 준재무 관리자여야 한다.

여섯째, 인사면에서 관리자의 초급 단계에서 벗어나 좋은 사람을 이용해 사람을 고용하고, 후계자를 양성하고, 심지어 회사의 미래 발전에 초점을 맞추어 인재를 양성하는 발전 단계에 들어가야 한다. 고용 측면에서, 당신은 자격을 갖춘 HR 매니저가 되어야 합니다. 사람을 양성하는 시각에서 수시로 회사를 위해 다음 계단을 준비할 수 있습니다. 부하 한 사람이 가면 바로 혼란에 빠질 수 있습니다. 인재 구조 구성을 종합적으로 고려해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

일곱째, 워크 플로우에서 변경하십시오. 창업 초기의 작업 흐름은 대부분 무질서한 작업이다. 시장 경쟁 발전 단계에 들어가면, 너는 일종의 분업협력 상태에 들어갈 것이다. 이때 너는 사출 공예의 관리와 변화에 주의를 기울여 시장 경쟁의 요구에 맞게 공예를 끊임없이 최적화해야 한다. 예를 들어, Haier 의 프로세스 관리 개혁 사례는 한 고객이 자신의 공간에 적합한 원형 냉장고를 요구했습니다. 마케팅 직원에게 주문을 한 후 마케팅 담당자는 주문을 본사에 전달하고 본사는 주문을 엔지니어링 부서에 전달합니다. 엔지니어링부가 주문을 분해한 후 구매부에 원자재 목록을 보내 구매부에서 제품 생산에 이르기까지 물류부로 운송하도록 배정하고, 마지막으로 고객의 손에 넣는다. 벌써 3 개월이 지났는데, 고객이 여름이 지났다고 했어요. 싫어요. 결국 사장은 네가 무엇을 하든 한 달 안에 냉장고를 손님에게 보내라고 명령했다. 이것이 바로 프로세스 개혁이다. 번거로운 프로세스를 없애고 불필요한 프로세스를 압축하고 프로세스를 가속화하는 것이다.

여덟째, 마음가짐을 바꿔야 한다. 기업 개혁이 필수적이기 때문이다. 사장은 이미 한 전문가에서 돈을 버는 사람으로 변했다. 누가 나에게 돈을 벌어주면 나는 누구든, 기업의 발전을 방해하는 사람은 누구나 수업을 해야 한다. 이때 너는 0 의 마음가짐을 가져야 한다. 과거의 모든 공헌은 0 이고, 모든 것은 0 부터 시작해야 하며, 끊임없이 자신을 부정해야 한다. 기업에 충성하는 것부터 직업에 충성하는 것에 이르기까지, 어떤 사장도 너를 평생 키우겠다고 약속할 수 없다. 너는 그의 아들이 아니지만, 그는 너를 평생 키울 수 없다. 그래서 자신의 전공 수준을 높이고 생활 속에서 자신의 직업 취향을 관철하기 위해 노력해야 한다. 파수꾼부터 기업 발전을 촉진하는 개혁가에 이르기까지 스스로 개혁을 진행하다. 개인 실적 추구부터 팀 실적 추구에 이르기까지 창업 초기에는 사람이 많지 않아 개인 실적이 잘 드러난다. 기업의 두 번째 발전 단계에 접어들면서 사장은 당신의 팀에 당신이 훌륭한 포수가 아니라 지휘관이 있는 장군임을 보여 달라고 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신은 개인의 욕망을 드러내고 선전할 수 있는 엘리트 팀을 만들기 위해 노력해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

Nineth, 작업 스타일에서 변화, 프로-에서-프로-에서-좋은 코치가 될 수 있습니다. 원래의 개인 모범이 일하는 방식에서 질문을 잘하는 지도자에 이르기까지 질문을 통해 부하 직원의 업무를 지도한다. 설교식 리더십에서 안내식 리더십에 이르기까지, 우리는 부하 직원의 지식을 확대하는 데 집중해야 한다. 전반적으로 코치가 되는 것은 다른 사람에게 일을 지도하고 한 팀에게 잘 하도록 가르치는 것이다. 수동적인 작업 목표에서 능동적인 계획 작업 목표에 이르기까지 하루에 계란 롤 30 캔만 만드는 노화 작업 리듬에서 업무 효율을 높이는 관리 방향에 이르기까지.