노키아는 어떻게 시장을 세분화합니까?

1. 노키아의 다양한 대상 시장에 대한 제품 포지셔닝

V 1 시리즈: 로우엔드 시리즈 ：

V2 시리즈: 엔트리급 휴대 전화의 로우 엔드 시리즈;

V3 시리즈: 진정한 자아 개성 시리즈

V5 시리즈: 스포츠 활력 시리즈

V6 시리즈: 비즈니스 엘리트 시리즈

V7 시리즈: 패션 개척자 시리즈;

V8 시리즈: 고귀하고 우아한 시리즈;

V9 시리즈: 개인 비서 시리즈

VE 시리즈: 비즈니스 및 비즈니스 사용자를 위한 스마트폰으로 주로 블랙베리를 대상으로 합니다.

VN 시리즈: 스타일리시한 젊은이들을 위해 개발된 하이엔드 스마트폰입니다.

V 게임 시리즈: 패션 게임을 추구하는 젊은이들을 위해 개발된 게임폰입니다.

2. 특정 세그먼트 전략

우선, 가격 세분화 시장의 관점에서 우리는 휴대폰 시장을 대략 높음, 중간, 낮음의 세 부분으로 나눌 수 있다. 위에서 언급한 노키아 제품 라인에서 알 수 있듯이 노키아는 이 세 시장에서 매우 풍부한 제품, 특히 하이엔드 및 미드티어 제품을 보유하고 있습니다.

둘째, 소비자 요구로 볼 때 휴대전화 시장은 주로 엔터테인먼트 취향, 비즈니스 취향, 종합 취향으로 나뉜다.

마지막으로, 시장의 지역적 원인, 특히 대도시와 중소 도시의 소비 관념과 구매 성향으로 인해 시장 점유율과 마케팅 방식이 달라질 수 있습니다.

셋째, 소비자 세분화

65,438+06 개국의 42,000 명의 소비자를 광범위하게 조사한 결과 노키아는 소비자를 네 가지 주요 유형으로 나누는데, 주요 측정은 사용량, 소득 수준, 생활방식이다. 인도와 같은 신흥 시장을 포함한 4 개 그룹에 대해 서로 다른 제품 포트폴리오를 출시하여 전 세계에 발표합니다.

(1) 생방송, 대상 관객이 첫 휴대전화 사용자입니다. 그들의 기본적인 요구는 음성 전화 통신이다. 그래서 그들에게는 휴대폰이 기능과 가격에 그다지 신경을 쓰지 않을 것이다. 이들은 기능성 휴대전화일 수도 있지만, 적절한 집단으로는 낮은 사회경제적 지위에서 높은 사회경제적 지위에 이르는 모든 집단이 포함된다.

(2) 연결, 기능 및 연결에 더 중점을 둡니다. 이에 따라 이 그룹의 휴대전화는 GPRS 기능, 촬영 기능, 음악 기능을 갖추어야 한다.

(3) 실현과 탐구는 모두 고급 사용자를 위한 것이다. ACHIEVE 는 비즈니스 기능을 갖춘 휴대폰이 필요한 기업 사용자를 대상으로 합니다. 고급 라이프 스타일 사용자를 위한 EXPLORE 는 애플리케이션, 이미지, 휴대폰 TV, 음악, 게임 등 최고의 모바일 제품군이 될 것입니다.