618 포스터 크리에이티브 - 618 선물 꾸러미 폭발 스티커 작성법

618: 드디어 자동차 전자상거래가 본격화

과거에는 자동차 자체의 속성이나 가격에 의해 자동차와 전자상거래의 관계가 영향을 받는 경우가 많았으며, 그러나 전염병과 판매 압력의 영향으로 자동차는 인터넷과 더 많은 접촉을 갖게 되었고 618은 2020년 자동차 전자상거래의 첫 번째 테스트가 되었습니다. 완성차, 저렴한 가격, 입소문은 여전히 ​​피할 수 없는 낡은 자동차…

기사丨오토R 스마트 드라이빙

단 하루만? 618 이후 티몰(Tmall), 징둥닷컴(JD.com), 핀둬둬(Pinduoduo) 등 국내 전자상거래 업체들이 잇따라 전투 보고서를 발표했지만, 자동차 분야에서는 세 회사의 판매 태도가 전혀 다르다. .com은 애프터마켓에 깊이 관여하고 있으며 Pinduoduo는 발언권이 없습니다.

'자신감은 안정적이다' 티몰 포스터는 이 네 단어를 빨간색 포스터 헤드라인으로 활용하고 있다.

승용차 판매는 거의 14개월 동안 연속 감소세를 보인 후 5월에 전년 대비 및 월별 증가세를 모두 달성했습니다. 사람들이 이것이 일시적인 현상인지 아니면 일시적인 현상인지 논쟁하고 있던 때였습니다. 지속적인 상승세를 이어가면서 Tian Mao는 자체 매출을 활용해 강장제와 유사한 슬로건을 시장에 알리려고 노력하고 있지만 Zhijiajun의 의견으로는 전자상거래 채널이 더 많아져 기존 채널을 절약하고 있다는 의미입니다.

Tmall 데이터에 따르면 6월 1일 이후 자동차 회사에 120,000건 이상의 주문이 접수되었으며 이는 작년 같은 기간의 거의 두 배에 해당합니다. 이 성과는 중국 최대 자동차 딜러 그룹이 보유한 4S 매장 100개를 1년 동안 판매한 것과 맞먹는다.

6월 1일 뷰익 마이크로 블루 특가 차량이 온라인에 출시되었고, 6월에는 매일 밤 50% 할인되는 특가 차량이 단 몇 초 만에 매진되었습니다. 14일, 볼보는 타오바오에서 실시간 판매되었으며 2시간 30분 만에 온라인 주문이 3,000건 이상 접수되었습니다. 6월 16일 기준으로 FAW-Volkswagen과 _Luxi의 618이 판매량 기준 상위 3위를 차지했습니다.

618 기간 동안 Tmall Meow Car Group은 SAIC Volkswagen, GM Buick, Dongfeng Nissan, BYD 및 기타 자동차 회사의 공식 보조금과 협력하여 100개 이상의 인기 모델을 50% 할인된 가격으로 제공합니다. SAIC Volkswagen Lavida의 순수 전기 버전은 50% 할인된 81,800달러입니다. BYD의 새로운 Qin Comfort 모델의 가격은 50% 할인된 32,000달러로, 이는 최고급 iPhone 2개 가격과 맞먹습니다. .

서비스를 장점으로 하는 전자상거래 기업인 JD.com은 자동차 사업에는 관심을 두지 않고 자동차 애프터마켓에 더 집중하는 것 같습니다.

현재 수집 가능한 데이터는 JD닷컴 빅데이터가 공개한 포스터다. 시간."

JD.com에서 제공하는 데이터로 보면 타이어, 차량 전장품, 유지관리 소모품이 대다수를 차지하고 있으며, 이러한 카테고리의 출력은 JD 매장의 유지보수 수입이 감소하고 있음을 의미합니다. com은 4S 매장 중 가장 수익성이 높은 사업인 자동차 애프터마켓을 점유하고 있습니다.

핀둬둬는 2020년 호황을 누리고 있으며 지난달 공식적으로 시장 가치가 JD.com을 넘어섰다. 핀둬둬의 자동차 판매 소식은 끊이지 않았지만 618에서는 실패했다.

핀둬둬는 현재까지 618과 자동차에 대한 소식을 공개하지 않았으며, 자동차와의 마지막 긴밀한 접촉은 3주 전 노점 열풍으로 거슬러 올라간다.

Wuling Motors가 '노점 설치용 유물'로 소셜 네트워크에서 인기를 얻었을 때 Pinduoduo는 국민의 이름으로 자동차 소매 사업의 추진력을 구축하고 있었습니다. 6월 3일부터 6월 4일까지 Pinduoduo는 이틀 연속으로 "Wuling Rongguang Sales Truck" 보조금 활동을 시작했으며, 보조금은 대당 3,000위안이고 총 한도는 300대입니다.

이 캠페인 동안 핀둬둬의 공식 웨이보는 “사람들이 필요로 하는 것은 무엇이든 우링이 생산할 것이고, 핀둬둬는 무엇이든 보조금을 지급할 것이다!”라고 퉁명스럽게 말했다. "Wuling Rongguang 판매 트럭은 현재 인터넷에서 매우 인기가 높습니다. 많은 소비자가 Pinduoduo에 소셜 미디어를 통해 보조금을 제공하도록 요청했습니다. 또한 더 많은 사람들이 창업 비용을 절감하고 함께 노력할 수 있도록 돕고 싶습니다." >

또한 자동차 분야에서는 핀둬둬에서도 자체 카니발 '66 카풀 페스티벌'이 있어 618 자동차 판매의 중요성도 약화될 전망이다.

2019년 9월 30일, 핀둬둬의 '66 카풀 페스티벌'이 총 70시간 동안 온라인으로 진행됐다. 당시 Pinduoduo의 자동차 사업 이사였던 Xiu Chun은 행사 기간 동안 Pinduoduo의 '66 카풀 페스티벌'이 9,463건의 주문을 성사시켰고, 매시간 약 40,000명의 고객이 자동차를 구매했다고 언론에 말했습니다. 이는 대형 딜러그룹의 반년 매출과 맞먹는 성과다.

요약하자면, 618 전장에서는 타오바오만이 자동차를 진지하게 판매하고 있으며 JD.com은 예비 부품 및 유지 관리를 하고 있으며 핀둬둬는 강력한 자동차 할인을 조직하지 않았기 때문에 Zhijia 씨는 믿고 있습니다. 세 가족의 길과 어려움은 전혀 다릅니다.

티몰은 빼기 힘든 딜러

결과로 볼 때 이번 618차 판매에서는 티몰이 승자가 되었지만, 최종 판매량으로 볼 때 상위권을 기록했다. 세 가지 모델 여전히 대중에게 잘 알려진 브랜드이자 모델입니다. 즉, 티몰은 판매하기 어려운 자동차를 더 쉽게 판매할 수 있는 플랫폼이라기보다는 전환 기능에 가깝습니다. 그들은 감히 온라인으로 친숙한 자동차 모델을 주문합니다.

거의 모든 반값 자동차에는 할당량이 있습니다. 이러한 기믹은 구경꾼을 유인하고 일반 할인된 자동차 구매를 유도하는 데 사용됩니다.

티몰의 50% 할인 모델에는 SAIC 폭스바겐 라비다(Volkswagen Lavida) 순수 전기 버전이 포함되며, 뷰익 마이크로 블루 상호 연결형 패셔너블 신에너지 차량(Buick Micro Blue Interconnected and Fashionable New Energy Vehicle)은 50% 할인된 112,090위안입니다. 가격은 50% 할인된 RMB 74,900이며, Dongfeng Nissan Sylphy 순수 전기차의 가격은 50% 할인된 RMB 121,500입니다. 가격은 50% 할인 후 RMB 32,450입니다.

"반값 자동차"는 당연히 유혹적이지만, 긴급 판매 활동에 참여해야 하며, 긴급 판매가 성공한 후 해당 자동차 매장에 가서 픽업을 완료해야 합니다. 자동차의. 그렇다면 성급구매의 성공률은 어느 정도라고 생각하시나요?

또한 자동차 특성상 빠른 배송이 불가능하므로 반값이 아닌 모델을 주문하신 후, 차를 픽업하려면 현지 딜러에게 가야 합니다. 눈에 보이지 않게 Tmall은 딜러의 추가 계층이 되었습니다.

온라인 쇼핑의 본래 의미는 중복 딜러를 없애는 것이지만 티몰의 현재 접근 방식은 딜러가 한 명 더 있으면 여전히 자동차를 사는 것보다 가격이 저렴합니다. 일반적으로 가격 차이는 누가 부담하는가에 따라 결정되어야 합니다.

그래요. 티몰에서 자동차를 판매하는 것의 의미는 여러 가지 이유로 4S 매장에 갈 수 없는 소비자를 유치하기 위해 '반값 자동차'를 활용하는 채널 광고에 가깝습니다.

광고라면 즈자준이 이해할 수 있지만, 보조금을 통한 정기 차량 판매라면 즈자준이 동의하지 않을 뿐만 아니라, 딜러의 입장 때문에 브랜드도 하지 않을 것이다. 이익.

따라서 자동차는 반값에 살 수 있지만, 다른 모델은 살 가치가 없습니다. 4S 매장에 자주 가면 현실에서 쉽게 구입할 수 있는 티몰의 일반 할인도 만나실 수 있습니다. , 그리고 돈은 당신 자신의 주머니입니다. 어떤 속임수도 두려워하지 마십시오.

따라서 현재 티몰에서 자동차를 판매하는 논리로 볼 때 Zhijiajun은 강력한 수익 지원이 없고 사용자 습관을 개발할 수 없는 사업은 낙관적이지 않습니다.

4S 매장이 가장 두려워하는 것은 JD.com입니다

자동차 딜러 업계에서는 자동차를 파는 것이 돈이 되지 않고, 유지 관리가 4S 전체의 이익 지원이라는 것을 모두가 알고 있습니다. 기술적인 업무이기 때문에 길가 정비소가 가장 해결하기 어려운 문제는 신뢰다.

이것 역시 어느 정도 브랜드 장벽이 되었지만, 이 지방덩어리는 많은 인터넷 기업들의 표적이 되었습니다. 적어도 지금부터는 JD.com이 가장 큰 문제를 해결했습니다. 높은 유지비와 관세의 불투명성.

따라서 자동차 산업은 막대한 자산과 풍부한 사업 형식, 긴 산업 체인으로 인해 인터넷에 적응하기 가장 어려운 산업 중 하나이며 많은 기업의 주요 방향이기도 합니다. 그러나 실제로 최근 몇 년간 실제로 개선된 사례는 많지 않습니다. 그러나 세분화된 분야에서 자동차 애프터마켓의 인터넷화는 이미 매우 성숙해졌습니다.

2020년 5월 29일 JD.com과 엑슨모빌은 상하이에서 전략적 협력에 도달했다고 발표했습니다.

일반 엔진 오일 구매 외에도 소비자는 JD.com에서 온라인으로 Ustar 오일 분석 서비스를 구매한 후 JD.com 매장에 가서 오일 제품을 수집한 다음 오일 제품을 Mobil의 최고 실험장에 전달할 수 있습니다. 실험실 테스트가 진행되며, 테스트 후 분석 보고서를 통해 소비자는 다양한 지표를 바탕으로 자동차의 건강 상태를 종합적으로 이해하고 판단할 수 있습니다.

또한 JD.com은 현재 자동차 애프터마켓의 모든 카테고리를 포괄하고 천만 명 이상의 자동차 소유자에게 서비스를 제공하는 자체 브랜드 Jingantu도 출시했습니다. Jing Antu는 새로운 엔진 오일, 스타트-스톱 배터리, 타이어 및 기타 소모품을 출시했습니다.

온라인 쇼핑 소비자의 애프터 애프터 포인트를 해결하기 위해 징안투 배터리와 타이어는 전국 애프터 서비스 공동 보증 서비스를 시작했습니다. 현재 징안투는 5,000개에 달하는 애프터 서비스 매장을 공식 인증했습니다. 전국 96개 도시의 매장을 대상으로 전국 보증 서비스는 앞으로도 계속 확대될 예정입니다.

JD.com은 소비자가 아는 전자상거래 플랫폼으로서 사용자에게 높은 신뢰감을 줄 수 있으며, 대형 브랜드와의 전략적 협력을 선택하는 전략은 확장 등의 영역으로 서비스를 확장하는 데 도움이 될 것입니다. 자동차 보증, 테스트 등 베이징 어디에서나 볼 수 있는 징둥 자동차 박람회가 최고의 증거입니다.

올해 Jingche는 지능을 핵심으로 하는 2.0 스마트 매장 구축에 중점을 두고 매장을 업그레이드하고 4S 매장의 서비스를 능가하기 위해 노력할 것입니다.

JD.com은 자동차 산업에서 원스톱 서비스 레이아웃을 가속화하고 있으며 이미 애프터마켓에서 좋은 성과를 거두었다고 할 수 있습니다.

공급망의 진정성을 보장하는 동시에 자동차 인터넷을 심화하고 소비자에게 간단하고 편리하며 신뢰할 수 있는 서비스를 제공하기 위해 협력하고 있습니다. 이것이 바로 JD.com이 하는 일입니다.

자동차를 판매하는 경우는 거의 없지만, 자동차를 유지하는 데 비용이 더 저렴해집니다.

핀둬둬의 간판은 아직 맛이 좋지 않다

핀둬둬를 보셨다면, 자동차 소매업의 '새로운 길'에서 핀둬둬는 계속해서 침몰하는 시장에 집중하고 있습니다. 보조금을 통해 시장을 점유하다.

2019년 열심히 노력한 끝에 핀둬둬의 자동차 소매점 '제국'이 모습을 드러냈다. Pinduoduo APP 홈페이지에서 자동차 제품은 독립된 메뉴가 되어 휴대폰, 가구 및 기타 제품과 같은 페이지에 나열됩니다.

그러나 보조금에 직접 의존하는 것은 브랜드나 딜러, 특히 명품 브랜드에 직접적인 타격을 준다. 얼마 전 핀둬둬는 캐딜락을 50% 할인된 가격으로 상하이 55 자동차 구매 페스티벌을 열었다. 캐딜락. 가짜에 대해 이야기하고 마침내 그것을 인정하는 극적인 과정("핀둬둬는 자체 돈을 들여 SAIC 신차를 50% 할인된 가격에 판매했고 캐딜락은 위조품을 단속하는 자신의 실수가 있다").

따라서 현재 핀둬둬에 자동차를 판매할 의향이 있는 명품 브랜드는 없으며, 핀둬둬의 자동차 소스는 딜러로부터 직접 제공됩니다.

핀둬둬의 경우 OEM과 자동차 전자상거래 기업을 직접 유치하는 것이 큰 의의가 있다. 이는 신차의 원산지 추적을 보장하고 핀둬둬의 완성차 제품에 대한 신뢰와 지지를 제공하며 핀둬둬의 자동차 소매 사업에 대한 브랜드 효과 형성에 도움이 됩니다.

현재 OEM으로는 Great Wall Motors, Chery Automobile, Dongfeng Motors, Borgward Motors 등이 있으며, 자동차 전자상거래 기업으로는 Maodou New Car, Car Horn, Yimai Car, New Car 등이 있습니다. 쇼핑몰 및 기타 전자상거래 회사. 또한 Pinduoduo는 Xiaolinggou Travel과 협력하여 신에너지 차량 시승 및 판매 서비스를 제공하고 있습니다.

그러나 주목해야 할 점은 브랜드나 수량 측면에서 Tmall 및 JD.com에 비해 Pinduoduo는 개발 초기 단계에서 고유 라벨의 영향을 받았으며 여전히 " 매력 측면에서 "단점", 즉 중저가 브랜드에는 매력적이지 않습니다.

주류 합작 브랜드를 예로 들면, 막대한 영향력을 지닌 티몰은 오랫동안 FAW-Volkswagen, SAIC Volkswagen, SAIC-GM, FAW Toyota, GAC Toyota, GAC Honda, Ford 등의 브랜드를 유치해 왔습니다. 직접 정착하는 모터. 고품질 자원을 손에 꼭 쥐고 있습니다. JD.com은 Tmall과 경쟁할 수 없지만 여전히 FAW-Volkswagen, SAIC Volkswagen 및 광저우 자동차 Honda와 같은 브랜드를 직접 유치하고 Pinduoduo는 이러한 브랜드를 직접 유치하지 않습니다.

티몰은 여전히 ​​소비 수준이 높은 명품 브랜드 분야의 선두주자로, 메르세데스-벤츠, BMW, 아우디, 렉서스, 캐딜락, 재규어 랜드로버, 링컨 등의 브랜드가 직접 시장에 진출하고 있다. . JD.com은 BMW, Audi, Volvo와 같은 브랜드를 직접 유치하는 두 번째 수준에 있는 반면 Pinduoduo는 여전히 당황스러운 0입니다.

그래서 핀둬둬의 자동차 판매 방식은 정확히 말하면 티몰이 핀둬둬에서 배우는 것과 비슷하다.

그러나 핀둬둬가 초기 급속한 확장에 기댔던 저가 보조금으로 인해 핀둬둬는 침몰하는 시장에까지 파고들 수 밖에 없다. 국민차에서 브랜드 자동차로? 참가하는 주류 합작 모델에는 Pinduoduo가 많은 노력을 기울여야 합니다.

따라서 고가의 자동차는 아직 핀둬둬의 주 전장이 아니며, 핀둬둬의 상승 여정은 이제 막 시작되었습니다.

인터넷 자동차 산업은 아직 탐색 단계에 있다

인터넷은 출판, 음악, 디지털, 생필품 등 여러 산업을 빛의 속도로 전복시켰다. 이에 비해 자동차 산업은. 인터넷 연결이 번거롭고 느린 것 같습니다. 이처럼 규모와 소비가 매우 경직된 시장에서 잇따른 투자자와 창업가들이 존재하지만 아직까지는 슈퍼과일을 생산하지 못하고 있다.

주요 전자상거래 기업들은 행동에 나설 준비가 되어 있고, 4S 매장은 끊임없이 변화하고 있으며, 제3자 서비스 브랜드들은 매일 작은 물고기를 잡아먹는 큰 물고기의 이야기를 펼치고 있습니다.

최종 답은 보조금인가? 아니면 원스톱 서비스인가? 누구도 답을 알 수 없지만, 이제 확실한 것은 모든 산업의 참여자들이 변화를 겪고 있다는 점이다. 전체 산업도 표준이 될 것입니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다. 캠퍼스 마케팅이 기업에 미치는 이점은 무엇입니까?

캠퍼스 마케팅은 기업에 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

1. 많은 수의 잠재 고객을 빠르게 확보할 수 있습니다. 졸업 후 5~10년 안에 학교 학생들은 강력한 구매력과 소비력을 바탕으로 점차 사회의 중추로 자리잡게 될 것입니다. 사전에 캠퍼스 마케팅을 하면 많은 수의 잠재 사용자를 조기에 확보할 수 있습니다.

2. 기업의 인적 자원 상태를 향상시킬 수 있습니다. 기업 채용은 캠퍼스 채용과 소셜 채용으로 구분됩니다. 캠퍼스 마케팅은 회사의 비전, 사명, 가치를 효과적으로 전파하여 학생들이 회사의 상황을 완전히 이해할 수 있도록 하여 회사의 팀 구조를 개선하고 인간의 현재 상황을 개선하는 데 도움이 됩니다. 리소스;

3. 회사의 가시성을 높일 수 있습니다. 기업은 시장 분석을 통해 자체 사업 범위(지역 또는 국가)에 따라 캠퍼스 마케팅을 위한 특정 학교를 선택할 수 있으며, 캠퍼스 마케팅을 위한 특정 학교를 선택하고 사전에 브랜드 레이아웃을 작성하며 가시성을 높일 수 있습니다.

4. 교육비가 저렴하다. 학생은 미래 사회의 주역이다. 기업이 좋은 마케팅 계획을 갖고 있다면 캠퍼스 내에서 입소문이 쉽게 형성될 것이다. 교육 전환 비용은 매우 낮지만, 전제가 있다. , 회사의 제품과 서비스가 우수해야 합니다. 그렇지 않으면 회사는 살아남을 수 없습니다.

결론적으로 캠퍼스 마케팅의 핵심 이점은 기업이 각자의 구체적인 상황에 맞춰 세밀한 캠퍼스 마케팅 계획을 세워야 하고, 그 결과는 절반의 노력으로 2배의 성과를 거둘 수 있다는 것이다. 618 선물 꾸러미 폭발 스티커 작성법

선물이나 선물 가격을 적어주세요. 618 선물 패키지는 스티커에 적힌 선물이나 선물의 가격으로 폭발합니다. 스티커는 고객이 한눈에 알 수 있도록 선물 위에 배치됩니다. 폭발성 스티커는 포스터 외에 핸드페인팅 POP 표현의 또 다른 형태로 다양한 매장에서 널리 사용되고 있습니다.