더블 12 할인은 더블 11 할인만큼 크지 않습니다. 왜 그럴까요?

더블12 자체의 소소한 할인에 더해. 반면, 더블11과 더블12를 더욱 긴밀하게 연결시키는 것은 더블11이 정점에 달한 만큼 더블12도 영향을 받을 것이 분명하다.

알리바바 관계자는 오늘날 대부분의 온라인 쇼핑 소비자가 더블11만 인지하고 있다고 밝혔다. 더블12에서는 소비자가 더블11과 같은 온라인 쇼핑을 시청하기 어렵다. "더블 11의 대규모 트래픽 지원이 없다면 게임 플레이가 아무리 참신하더라도 필연적으로 단순한 형식에 불과할 것입니다."

실제로 알리바바는 이미 2015년 더블 12부터 이를 시도했습니다. 투자한 Alipay 및 관련 오프라인 투자를 활용하여 비즈니스 연계를 통해 Double 12를 O2O 혁신의 중요한 출구로 만들었습니다. 그러나 알리바바는 여전히 Double 11에 자원을 기울이고 있어 Double 12로 가는 O2O의 길이 순탄하지 않습니다.

JD.com에 대해 이야기해보자. Double 11의 사업 기회를 본 JD.com도 2011년에 이 싸움에 합류했다. 비록 그날 주문이 40만 건에 그쳤지만 알리바바의 단독 Double 11 상황을 깨뜨렸다. 나중에 JD.com은 Double 12 이벤트를 시작했습니다.

사실 징동닷컴과 알리바바는 한 가지 공통점이 있는데, 두 곳 모두 더블12 쇼핑 페스티벌에 많은 자원을 투자하지 않았다는 점이다.

JD의 더블 12는 할인이나 트래픽 측면에서 618만큼 좋지도 않고, 더블 11만큼 좋지도 않습니다. 여전히 전체 할인을 예로 들면, JD.com의 올해 Double 12 전체 할인은 "구매할 때마다 300-40 할인"인 반면 Double 11의 전체 할인은 "299위안마다 50 할인"입니다. 또한 JD.com은 올해 Double 11 기간 동안 브랜드와 판매자가 "이중 절감 및 이중 개선", 즉 비용 및 비용 절감, 트래픽 및 효율성 향상을 달성할 수 있도록 10가지 판매자 지원 조치를 발표했습니다. Double 12의 주요 게임 플레이는 여전히 오래된 루틴입니다. 즉, 전체 할인과 빨간 봉투 비가 내립니다.

최근 전통적인 전자상거래 플랫폼은 매출 성장 둔화 문제는 물론, 공매도에 시달리는 등 양측의 공격을 받고 있는 상황인 것으로 보인다. 전자상거래 사업에 막대한 투자를 해온 동영상 플랫폼입니다.

Douyin과 Kuaishou는 Double 11 이후 좋은 판매 데이터를 제공했습니다.

더블11 굿즈 페스티벌 기간 동안 도우인몰 상품 총 노출수는 786억 개에 이르렀고, 판매액이 100만 개를 넘는 단일 상품이 531개나 늘었다. 지난해 더블11 프로모션 대비 134%. 콘텐츠 부문에서는 더블11 누적 생방송 시간이 3,821만 시간, 장바구니 짧은 동영상 누적 재생량이 29억 3,700만 시간에 이르렀다.

두인의 수익화 역량을 강화하려면 더 많은 쇼핑 페스티벌에서 두각을 나타내야 한다. 지난 더블12에서 두인의 플레이를 보면 두인은 짧은 영상 콘텐츠와 전자상거래 라이브 방송의 결합을 부각시켰다. 짧은 비디오 제작자는 Double 12에 참여하고 자신의 개인 도메인 트래픽 이점을 활용하여 잠재 사용자를 확보하는 것이 좋습니다.

Kuaishou 데이터에 따르면 Kuaishou 116 기간(10월 20일부터 11월 11일까지) 동안 전자상거래 단편 비디오 주문이 크게 증가하여 전년 대비 515% 이상 증가한 것으로 나타났습니다. 전년 대비 구매자 수가 40% 이상 증가했고, 검색 주문 건수도 70% 이상 증가했습니다. 빠른 브랜드는 GMV가 전년 대비 80% 이상 증가하는 등 좋은 성과를 거두었습니다.

판매자는 판매 범위를 늘리고 마케팅 비용을 최적화하며 운영 위험을 줄이기 위해 다양한 판매 채널을 확장해야 합니다. 신규 진입자로서 DouKuai의 지위 우위가 공개됩니다.

에브런 싱크탱크(Ebrun Think Tank)의 보고서에 따르면 올해 더블 11 기간 동안 가맹점들은 여전히 ​​Tmall과 JD.com 활동에 가장 적극적으로 참여하고 있지만 두 사람의 비율은 지난번에 비해 안정적인 경향을 보였다. 올해에는 많은 가맹점들이 잇달아 새로운 플랫폼을 개발하고 더 많은 바구니에 계란을 담는 일이 많아지면서 올해 Double 11 Doukuai 가맹점의 참여율이 크게 높아졌습니다.

Analysys의 유통 산업 수석 분석가인 Zeng Ying은 짧은 비디오 및 기타 트래픽 플랫폼이 전자상거래 비즈니스를 전개하기 시작했지만 전통적인 전자상거래와의 격차는 여전히 크다고 말했습니다. . Double 12와 같은 쇼핑 페스티벌을 준비할 때 짧은 비디오 플랫폼은 공급망 최적화, 물류 및 창고 보관, 애프터 고객 서비스 및 기타 링크를 포함하여 전자상거래 비즈니스 시스템을 지속적으로 개선하여 폐쇄 루프를 형성할 것입니다. 한편, 현장 소비는 판매자에게 우선 지원을 제공하여 판매자가 쇼핑 페스티벌에 정착하고 참여할 수 있도록 유도하고 플랫폼의 카테고리 및 브랜드 수를 확대하며 사용자에게 더 많은 선택권을 제공합니다.

한편 타오바오, 티몰, JD.com 등 기존 전자상거래 플랫폼은 더블12 전자상거래 페스티벌로 인해 피로감을 겪으며 활동이 부진하고 새로운 아이디어가 부족했다. 반면에 Douyin 및 Kuaishou와 같은 전자상거래 플랫폼이 새롭게 떠오르고 있습니다. 이번 Double 12의 경우 기존 전자상거래 플랫폼의 마케팅 활동과 할인이 지루하고 황량해 보입니다.