인테리어 디자이너가 고객과 주문에 대해 어떻게 이야기합니까? 어떻게 하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니까? (청두 지역)

디자이너가 고객과 주문서 기교를 이야기하다

1, 고객이 무엇을 해야 하는지 알려주고 대략적인 견적을 요구할 때 어떻게 대답해야 합니까?

A: 가정 인테리어 비용은 (1) 대략적인 설계 방안을 정하기 위해 세 가지 측면을 결정해야 합니다. (2) 가격 선택은 주로 재료의 등급, 공정기준, 시공팀의 등급에 따라 나뉘며, 가정의 경제감당능력에 따라 초보적인 선택을 할 수도 있다. 물론, 우리의 모든 등급의 가격은 당신에게 매우 높은 품질의 가격 비율을 줄 것입니다. (3) 인테리어 수량: 만약 당신이 위의 세 가지 측면에 대해 모두 확실하지 않다면, 일반적인 제시가격은 기만적입니다. 이것은 우리 회사가 엄금한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 평면도와 각 방의 크기를 제공해 주십시오. 짧은 시간 안에 기본적인 예산을 만들어 드릴 수 있습니다. 만약 당신이 평면도와 치수가 없다면, 우리는 당신이 측량을 참관하고, 무료로 평면도를 설계하도록 안배할 수 있습니다.

2. 고객이 우리 회사의 제시가격이 다른 회사보다 높다고 생각할 때 어떻게 말해야 합니까?

A: 가정 장식 비용은 비용 효율적이지 않습니다. 단순히 가격으로 측정할 수 없다. 좀 더 정확한 척도는 품질 가격 비율이어야 한다. 여기서 말하는 품질은 세 가지 측면을 포함한다: (1) 재료의 등급; (2) 공정 기준; (3) 프로젝트 품질; 세 가지 모두 불확실한 상황에서 가격 수준을 이야기하거나, 세 가지 모두 동일하지 않은 상황에서 두 회사의 가격을 비교하는 것은 모두 비과학적이며, 고객을 속아 손해를 입게 하기 쉽다. 예를 들어, A 회사가 40 위안의 일공으로 문을 칠하면, 이 문의 페인트 비용은 40 위안이고, B 회사는 70 위안의 일공으로 연마 공정을 하는데, * * * 이틀이 걸리면, 이 문의 페인트 비용은 140 위안이다. B 회사가 얼마나 많은 페인트를 사용했는지는 말할 것도 없다. 이 문의 가격과 페인트의 질도 상상할 수 있다. 그래서 가식업계에서는 인테리어 공사 명칭은 같지만 가격은 높고 낮은 경우가 많다. 전반적으로, 우리 회사의 품질 가격 비율은 현재 주택 시장에서 가격 대비 성능이 가장 높은 회사 중 하나이다.

3. 고객이 왜 인테리어 프로젝트의 주재 가격이 높지 않은지 언급했는데, 우리 회사의 제시가격이 매우 높을 경우 우리는 어떻게 대답해야 합니까?

A: 보시는 가격은 주재의 가격일 뿐입니다. 보조재, 인건비, 운임, 2 차 하역비, 기계손실비, 관리비, 세금, 회사의 합리적인 이익 등 여러 가지 요인을 간과할 수 있습니다. 일부 종목은 인건비가 재료비보다 훨씬 높기 때문에 모든 비용을 합치면 당연히 주재보다 가격이 훨씬 높은 것 같다. 단순히 재료가격을 비교한다면 우리 회사는 유명 브랜드 건설재 공장가들과 장기간 고정적인 협력 관계를 맺고 있기 때문에, 우리가 산 물건이 당신이 직접 산 것보다 더 싸게 살 수 있을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재료명언)

4. 고객이 바닥 구매 및 설치가 전체 프로젝트에 포함될 수 있는지 물었을 때 어떻게 대답합니까?

A: 우리는 바닥 제조업체와 장기적인 협력을 가지고 있습니다. 당신을 추천하고 제조업체의 우대 가격을 누릴 수 있지만, 품종 선택, 설치, 지불은 모두 직접 바닥 제조업체와 합의한 것입니다.

5. 고객이 회사의 두 가격의 차이를 물어볼 때 어떻게 대답해야 합니까?

A: 우리 회사의 제시가격은 주로 고객의 서로 다른 수요에 근거하여 제정한 것이다. 그것들의 주요 차이점은 재료의 등급, 기술 표준, 시공팀의 등급에 따라 가격이 다르다는 것이다. 그러나 당신이 어떤 등급의 오퍼를 선택하든, 우리는 당신에게 똑같이 열정적이고 완벽한 서비스를 제공할 것이며, 동시에 그 품질가격 비율도 다른 회사보다 높을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언)

6. 고객이 왜 서로 다른 수준의 견적에서 한 건축공사에 사용되는 주재와 보조재 (예: 벽바닥 타일) 가 같은지 물었을 때, 공사 제시가격은 달랐을 때 어떻게 대답해야 합니까?

답: 때로는 등급별로 제시한 인테리어 프로젝트가 같은 재료를 사용하지만, 근로자 수준이 다르거나 시공 공예가 다르기 때문에 제시가격에 약간의 차이가 있는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 우리 7 개 고정시공대는 엄격한 심사를 거쳐 두 등급으로 나뉘어 각각 다른 유료기준을 누리고 있다. 중급 라텍스 페인트 기술, A 급 시공 9 원/㎡, 을급 시공 6 원/㎡.

7. 어떤 고객이 "너희 회사가 그렇게 많은 광고를 하는데, 비용이 모두 우리에게 나옵니까?" 라고 물었을 때 어떻게 대답해야 합니까?

답: 안심하세요, 우리 회사는' 브랜드화 규모화' 의 길을 걷고 있습니다. 우리 광고는 많지만 우리 회사의 규모가 커서 광고비 상각률이 소기업보다 낮아 규모의 우세 중 하나입니다. 또한, 우리 회사의 가식업계의 인지도와 영향력을 감안하여, 많은 매체들이 우리에 대한 보도는 무료이거나 매우 유리하기 때문에, 당신은 우리의 광고비용을 부담할 염려가 없습니다.