매장 오픈 프로젝트 계획
매장 계획 템플릿 선택
파트 1: 매장 계획 템플릿
1. 프로젝트 설명
1． 프로젝트 배경 (이 매장을 오픈하려는 이유는 무엇인가요? 창업과 사장의 꿈을 실현하기 위해 매장을 오픈하고 싶은 상황이나 기회를 설명해주세요.) 유아용품 시장은 점점 더 거대한 시장을 보여주고 있습니다. 특히 영유아 조기 교육에 대한 수요 공간 시장이 변화하고 중국의 한 자녀 교육 개념이 업데이트됨에 따라 신세대 부모는 자녀의 종합적이고 양질의 교육에 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다. 국내 소매시장의 구조적 변화와 중국 고령화 사회의 도래로 인해 우리나라 유아용품 시장은 '조정' 단계에 진입하고 있다. 특히 정보경제시대 전자상거래의 부흥과 소비개념의 변화, 그리고 우리나라의 WTO 가입 이후 더욱 심화된 국내무역의 개방으로 인해 유아용품 시장이 형성되었습니다. 더욱 치열한 시장 경쟁과 풍부한 비즈니스 기회에 직면해 있습니다. 유아용품 시장에서는 온라인 마케팅과 구매가 큰 인기를 끌면서 기업과 판매자에게 새로운 판매 채널이 열렸습니다. 현재 우리나라 유아용품 시장은 급속한 발전기에 접어들었고 연평균 증가율은 약 10%로 같은 기간 사회상품 소매판매 증가율보다 높다. 2004년부터 우리나라 신생아 출산에 세 번째 베이비붐이 일어났습니다. 처음 두 차례는 1950년대와 1980년대 이후였습니다. 우리나라의 연간 출생아 수는 1,800만~2,000만명에 달할 것입니다. 우리나라의 지속적인 높은 GDP 성장으로 인한 소비 업그레이드, 제4차 출산 피크 도래, 중국의 세계 공장에서 세계 시장으로의 전환을 배경으로 합니다. , 중국의 "영유아 경제"가 등장했습니다. 발전을 위한 좋은 기회입니다. 우리나라의 1세대 외동자녀는 이제 결혼과 출산의 단계에 이르렀습니다. 이들 외동자녀 세대는 부모세대와는 소비관념이 매우 다릅니다. 다음 세대 교육에 가장 많은 관심을 기울이십시오. 이것이 유아용품이 인기를 끄는 매우 중요한 이유입니다. 현재 신생아 수를 누적 계산하면 0~6세 영유아 수는 1억800만명이다. 어린이 1인당 평균 비용이 4,000위안인 것을 기준으로 0~6세 유아용품 시장의 예상 규모는 4,000억 위안에 달하는 거대한 소비시장이다. 우리나라 유아용품 시장은 연평균 17% 이상의 급속한 발전기에 접어들었고, 제품 깊이가 점진적으로 발전함에 따라 이 시장의 규모도 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 유아용품시장의 구매자와 소비자가 분리되는 특유의 '대체소비' 특성, 가족 단위로 영유아를 애지중지하는 전통적인 소비자 심리, 1980년대 출생한 젊은 부모의 선진 재무관리와 소비 개념은 여전히 임산부 및 유아용 제품에 직접적이고 심각한 영향을 미치고 있습니다. 소매 시장은 물론 전체 산업의 구조가 업계 시장에 새로운 소비 특성을 부여하여 임산부 및 유아용 제품 소비의 지속적인 고성장을 결정했습니다. 유아용품 시장은 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다. 아동복, 장난감, 젖꼭지, 젖병, 분유, 유아용 스킨케어 제품 등 많은 기업과 개인이 이 시장을 목표로 삼고 있습니다. 유아용품 역시 끊임없이 개선되고 있으며, 신제품이 속속 등장하며 인간화, 직렬화, 모듈화 방향으로 발전하고 있습니다. 유아용품이 점점 풍부해지고, 시리즈화되는 가운데, 일부 전문점에서는 점차 전략을 바꿔 단일제품을 패키지 프로모션으로 전환하고 있다. 각종 유아용품 매장에서는 세트상품도 판매하고 있어 젊은 엄마들에게 큰 사랑을 받고 있습니다. 산모·유아시장은 단순한 기회의 시대가 아닌 도약의 시대를 맞이하고 있습니다.
2． 프로젝트 소개 (상점 이름, 매장 형식, 매장 내 주요 제품 등 귀하의 강점과 희망에 맞는 소매점 모델을 설명하십시오. 무엇이 독특합니까? 귀하의 매장이 소비자에게 무엇을 홍보할 것인가? )
유아용품 매장 오픈을 위한 투자 분석 유아용품 매장 오픈을 위한 투자 분석: 시장 전망: 현재 많은 젊은 부모들은 자녀만 키우고 있으며, 그들의 소비 개념과 소비 수준은 이미 이전보다 좋아졌습니다. 이는 부모 세대에게 큰 변화를 가져오며 특히 자녀에 대한 지출에 관대합니다. 2006년과 2007년은 중국 전통 띠에 따른 개띠 해, 돼지띠 해입니다. 올해 1분기에도 이미 결혼식 물결이 일어났다. 젖병, 젖꼭지, 분유; 옷, 기저귀, 기저귀, 베개, 침구, 장난감? 예, 이러한 "물건"은 모두 유아용 제품입니다.
작은 것 같아도 여러 가지 품목을 모두 합치면 아기를 키우는 데 드는 비용이 한 가족의 소비지출에서 큰 부분을 차지하게 된다.
3． 프로젝트 목적 및 컨셉
2. 매장 위치(매장은 어디에 있나요? 왜 이렇게 선택했나요?)
3. 경쟁 분석(관련 경쟁업체는 무엇인가요? 그들의 방법은 무엇인가요? 그들의 사업 상황은 무엇인가? )
4. 목표 시장 분석(목표 소비자는 누구인가? 그들의 수요 특성과 인구통계학적 특성은 무엇인가? 목표 시장은 얼마나 클 것인가? 향후 개발)
5. 매장 운영 및 관리
1. 제품 및 서비스 전략
2. 제품 조달
3. 가격 설정 및 조정
4. 프로모션 전략
5. 매장 디자인
6. 조직 디자인
1. 조직구조
2. 팀원 직무 설명 및 요구 사항
7. 비즈니스 목표(단기 목표, 중기 목표, 장기 목표 포함)와 이를 달성하는 방법은 다음과 같습니다. 이익을 얻는 데 시간이 얼마나 걸립니까? 그리고 손실 잔고는 얼마나 걸리나요? 아니면 확장(증가 계획)이 있는지
8. 재정 계획
1. 소요자금 및 사용계획(첫 해에 영업을 시작하고 유지하는데 얼마의 자금이 필요한가? 어디에 사용되는가?)
2. 자금조달 계획(점포 오픈을 위한 예상 자금원 : 개인사업자로 할 것인가, 동업으로 할 것인가? 동업으로 할 경우 각 동업자의 자본출자비율은 얼마인가? 동시에 그 비율이나 용도는? 향후 매장 오픈과 관련된 현금 및 은행 대출도 고려해야 합니다.)
3. 현금흐름예측 및 손익추정(처음 2년간 월별 현금흐름 및 손익계산서를 계획합니다. 첫해에는 매출을 어느 정도 달성해야 합니까? 그렇지 않다면 어떤 조치를 취할 것입니까?)
아홉 , 위험 평가(비즈니스 프로세스에서 어떤 위험에 직면하게 됩니까? 이를 방지하고 처리하는 방법은 무엇입니까?)
2부: 창업 프로젝트 계획 샘플
1. 프로젝트 회사 개요
p>사업계획 개요는 모든 계획의 핵심이다. *투자 준비
*제안된 기업의 기본 정보
*주목해야 할 기타 상황 또는 데이터(아래에서 반복할 수 있음, 이 요약은 투자자가 프로젝트로 볼 수 있음) 요약)
2. 사업 설명
*사업의 목적(약 200자) *주요 개발 전략 목표 및 단계 목표
*프로젝트의 고유성 기술 (유사 제품과 비교해 보세요.) 기술 비교 설명)
연구 개발에 투자된 인력 및 자금 계획과 달성하려는 목표를 소개합니다. 주로 다음을 포함합니다.
1. 연구 자금 투자
2. R&D 인력
3. R&D 장비
4. R&D 제품의 기술 발전 및 개발 동향
3 . 제품 및 서비스
*기업가는 자신의 제품이나 서비스 아이디어를 소개해야 합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1. 제품의 명칭, 특징, 성능 용도 *회사의 제품이나 서비스에 대한 소개 및 고객에게 제공되는 가치
2. 제품 개발 과정,* 동일한 제품이 아직 출시되지 않았나요? 왜?
3. 제품이 수명주기 중 어느 단계에 있는지
4. 제품의 시장 전망과 경쟁력은 무엇입니까
5. 기술 개선 및 제품 및 비용에 대한 업그레이드 계획, *수익원 및 지속 가능한 수익성 있는 비즈니스 모델
*생산 및 운영 계획. 주로 다음과 같은 내용을 포함합니다.
1. 신제품 생산 및 운영 계획: 제품 생산에 필요한 원자재 구매 방법, 공급업체 정보, 인력 및 직원 현황, 생산 자금 마련, 공장 건물, 토지 등
2. 회사의 생산기술력
3. 품질관리 및 품질개선 능력
4. 구매할 생산장비
5. 생산과정 흐름
6. 생산제품의 경제성 분석 및 생산과정
IV. 마케팅
*대상 시장 및 마케팅 전략 소개 회사, 경쟁 환경, 경쟁 우위 및 부족, 주요 제품 판매량, 제품 또는 서비스의 성장률 및 핵심 기술, 투자할 핵심 제품의 총 수요 등 *목표 시장은 다음 문제를 해결해야 합니다.
1. 귀하의 시장 부문은 무엇입니까?
2. 타겟 고객층은 무엇입니까?
3. 5년간 제작 계획과 매출, 이익은 어떻습니까?
4. 시장 규모는 얼마나 됩니까? 목표 시장 점유율은 얼마입니까?
5. 귀하의 마케팅 전략은 무엇입니까?
*산업 분석은 다음 질문에 답해야 합니다.
1. 산업 발전 수준은 무엇입니까?
2. 현재 개발 동향은 무엇인가요?
3. 이 업계의 총 판매량은 얼마입니까? 총 수익은 얼마인가요? 발전 추세는 어떤가요?
4. 경제 발전이 이 산업에 어느 정도 영향을 미치나요?
5. 정부는 업계에 어떤 영향을 미치나요?
6. 개발을 결정하는 요소는 무엇입니까?
7. 경쟁의 본질은 무엇입니까? 당신의 전략은 무엇입니까?
8. 이 업계에 진입하는 데 장애물은 무엇입니까? 어떻게 극복할 것인가?
*경쟁 분석, 다음 질문에 답하세요:
1. 주요 경쟁사는 무엇입니까?
2. 경쟁사의 시장 점유율과 시장 전략은 무엇입니까?
3. 어떤 새로운 발전이 일어날 수 있나요?
4. 핵심기술(특허기술 보유 및 관련 기술 활용 포함)과 제품 연구개발의 진행상황과 실제 물질적 기반은 어떠한가?
5. 당신의 전략은 무엇입니까?
6. 경쟁사에 비해 귀하의 개발, 시장 및 지리적 위치 이점은 무엇입니까?
7. 경쟁으로 인한 압박을 견딜 수 있습니까?
8. 시장 경쟁에서 제품 가격, 성능, 품질의 장점은 무엇입니까?
*마케팅, 시장 영향력 전략은 다음 문제를 다루어야 합니다.
1. 마케팅 대행사 및 마케팅 팀
2. 마케팅 채널 선택 및 마케팅 네트워크 건설
3. 광고 전략 및 판촉 전략
4. 가격 전략
5. 시장 침투 및 개발 계획
6 , 비상 마케팅 예상치 못한 상황에 대한 대응
V. 경영진
*회사 경영진에 대한 포괄적인 소개, 주로 다음을 포함:
1. 회사의 경영진 조직, 대주주, 이사, 핵심직원, 급여, 스톡옵션, 근로계약, 상벌제도, 각 부서의 구성 등을 명료하게 표시해야 한다
2. 회사 경영진에게 보여주기 전투 효율성과 독창성, 그리고 특유의 결속력과 화합의 투지*기업의 주요 인물을 나열하십시오(설립자, 이사, 관리자 및 핵심 직원 등 포함) 주요 인물 중 한 명
*기업* * *정규직 직원 수(숫자 입력) *회사의 파트타임 직원 수***는 몇 명입니까(숫자 입력) *아직 적합한 후보자가 없는 주요 직책은 무엇입니까? *운영팀의 강점과 약점은 무엇입니까? *인재전략과 인센티브 제도?
*외부 지원 : 회사가 고용한 법률자문사, 투자자문사, 투자상담사, 회계법인 등 중개자의 이름입니다.
VI. 재무 예측
*재무 분석에는 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.
1. 지난 3년간의 과거 데이터 및 향후 3년간의 발전 예측 주로 최근 3년간의 현금흐름표, 대차대조표, 손익계산서, 연간 재무제표를 제공합니다. 2. 투자 계획:
(1) 위험 투자 예상 금액
p>(2) 벤처 기업의 미래 금융 자본 구조를 마련하는 방법
(3) 벤처 캐피탈에 대한 모기지 및 보증 조건 확보
(4) 투자 준비 수입 및 재투자
p>
(5) 벤처 투자자의 투자 후 양측 지분 비율 조정
(6) 투자 자금 수입 및 지출 조정 및 재무 보고서 준비
(7) 투자자 회사 운영 및 관리에 대한 참여 정도
3. 자금 조달 요구
필요한 자금의 양 사업 시작, 팀 투자 상황, 자본 수요 계획, 회사 발전 계획 실현에 필요한 자금 규모, 자금 요구 시기, 자금 목적(자금 사용에 대한 자세한 설명 및 목록)
자금 조달 계획 : 회사가 원하는 투자자 및 지분, 은행 대출 등 기타 자금 출처에 대한 설명 .
*연구개발을 완료하려면 투자가 필요합니까?
*손익분기점에 도달하려면 얼마의 투자가 필요합니까?
*손익분기점에 도달할 시간인가요?
사업 시행 계획의 진행 상황과 그에 따른 자금 배정 및 일정입니다.
*투자 및 수입
*이 기간의 벤처 캐피탈 투자 금액, 출구 전략, 예상 수익 금액 및 시간표를 간략하게 설명하십시오.
VII. 자본 구조
*현재 자본 구조표
*현재 자금이 확보된 후의 자본 구조표
*제발 설명 어떤 종류의 투자자를 찾고 계십니까? (투자자의 업계 이해, 재무 및 경영지원 등 포함)
8. 투자자의 퇴출방법
* 주식상장 : 본 사업계획 분석에 따르면, 기업공개 가능성 분석 및 상장 전제조건 설명
*지분양도: 투자자는 지분양도를 통해 투자금을 회수할 수 있음
*지분환매 : 이에 대한 분석에 따름 사업계획서에 따르면 회사는 투자자들에게 자사주 매입 계획의 시행을 설명해야 합니다.
*이익배당: 본 사업계획의 분석에 따르면 투자자는 회사의 이익배당을 통해 투자금 회수 목적을 달성할 수 있습니다. , 회사는 투자자들에게 지분 이익 배당 계획의 시행을 설명해야 합니다
9. 위험 분석
*기업이 직면한 위험과 대책
상세 설명 기술적 위험, 시장 위험, 경영 위험, 재무적 위험, 기타 예상치 못한 위험 등 직면할 수 있는 위험에 대한 효과적인 위험 통제 및 예방 방법을 제안합니다.
10. 기타 지침
*비즈니스 성공의 핵심 요소는 무엇이라고 생각하시나요?
*투자자가 다른 회사가 아닌 귀하의 회사에 투자해야 하는 이유를 설명해 주세요.
*프로젝트 팀의 주요 책임자 또는 회사의 총책임자의 상세한 이력서 및 인증자.
*제품에 대한 언론 보도, 회사 제품에 대한 샘플, 사진 및 설명, 회사 및 해당 제품에 대한 기타 정보. * 사업계획서 내용의 진정성을 보장합니다.
"Chuangdengke" 벤처 캐피탈 교환 플랫폼 모바일 인터넷
기업가와 투자자에게 무료 커뮤니케이션 플랫폼을 제공하여 광고 및 표시 수익을 얻습니다. 모바일 벤처 투자 소셜 소프트웨어 Chen Bo
***4명: CTO 1명, CAO 1명, 모바일 디렉터 1명 포함 1,000만
제품 개발 □ 팀 빌딩 □ 사무 시설 □ 홍보 □ jesen@cmke.cn
2. 프로젝트 개요 설명:
사용자가 꿈을 실현할 수 있도록 도와주세요!
언제, 어디서, 어떤 단계에서든 "사용자의 꿈을 실현하도록 돕는 것"이 우리의 핵심 목적이라는 것을 회사는 명심해야 합니다! 사용자의 꿈을 실현하고, 지속적인 기능 최적화와 생태계 개선을 통해 사용자의 꿈 실현을 위한 요구 사항을 충족하는 것이 우리의 책임입니다. 사용자가 자신의 꿈을 실현할 수 있도록 촉진할 수 있는 모든 전략, 전술 및 프로젝트를 가능한 한 빨리 구현해야 합니다. 이러한 목적에 반하는 전략, 전략 및 프로젝트는 가능한 한 빨리 실행되어야 하며, 3년 이내에는 사용자 요구를 중심으로 한 꿈 실현 생태계를 조성하는 것이 허용되지 않습니다. p>A. 18~38세, 꿈과 열정, 개성이 있고 패션을 사랑하며, 과감하게 생각하고 일을 하는 청년 집단 B. 주로 1급 도시에서 활동하며 인터넷 서핑을 좋아함. 휴대폰을 사용하고 영화와 TV, 음악, 스포츠, 애니메이션 및 기타 활동을 좋아합니다. C. 이러한 유형의 사람들은 종종 제작자, 몽상가, 괴짜, 코더, Witkeys, IT 고객, 투자자로 불립니다. > D. 기업가적 프로젝트, 창의적인 아이디어, 기술 발명, 여행 계획, 패션 디자인, 문학 및 예술, 영화 및 TV, 공공 복지 및 환경 보호, 투자 및 후원 등과 같은 주제를 신속하게 논의하고 실천하는 데 열중합니다. 자금, 재능, 경험(지도, 커뮤니케이션, 학습)을 포함하되 이에 국한되지 않고 꿈을 실현하는 데 도움이 될 수 있는 리소스를 정확하게 확보합니다.
A. 사용자 요구 사항을 중심으로 꿈을 실현하는 생태계를 지속적으로 구축합니다. 자금 체인, 인재 체인 및 경험 체인을 포함합니다. B. "빠르고 정확함"에 대한 사용자 요구 사항에 도움이 되어야 합니다. 자세한 내용은 "플랫폼 개발 개요"를 참조하세요.
C. 사용자 점도 및 사용자가 효과적이고 흥미롭고 적극적으로 확산할 수 있도록 인기를 높여야 합니다. *여기에 프로젝트의 고유한 핵심 경쟁력을 설명하세요.
프로젝트 목적
프로젝트 전략
타겟 사용자
사용자 요구 사항을 충족하는 방법은 무엇입니까? 프로젝트의 핵심
III. 제품 진행 및 서비스:
마케팅:
p>*회사가 목표로 하는 시장, 마케팅 전략, 경쟁 환경, 경쟁 우위와 단점, 제품 또는 서비스의 매출 규모, 성장률 및 핵심 기술, 핵심 제품에 대한 총 수요에 대한 소개 투자 등:
5. 핵심팀 소개:
*현재 자본 구조표
*현재 자금 투입 후 자본 구조표 장소
*투자자에게 바라는 점을 설명해 주세요. (투자자의 산업 이해, 재무 및 경영 지원 등 포함)
8. 투자자의 퇴출 방법 :
* 아래의 퇴출 방법은 실제 상황을 토대로 작성하시기 바랍니다. 선택 사항 :
1. 주식상장 : 본 사업계획의 분석에 따라 회사의 상장가능성을 분석하고, 상장요건을 설명함 2. 지분양도 : 투자자는 지분양도를 통과할 수 있음 양도
3. 자사주 매입: 본 사업 계획의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 자사주 매입 계획의 시행을 설명해야 합니다.
4. 이익 배당: 투자 사업주 본 사업계획의 분석에 따르면, 회사는 투자자들에게 지분이익배당 계획의 시행에 대해 설명해야 합니다.
9. 위험 분석:
*기업이 직면하는 위험과 대응
프로젝트 수행 과정에서 직면할 수 있는 위험을 구체적으로 설명하고 기술적 위험, 시장 위험, 경영 위험, 재무 위험 등 효과적인 위험 관리 및 예방 방법을 제안합니다. 및 기타 피할 수 없는 위험.
10. 기타 설명:
*기업 성공의 핵심 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
무엇?
*투자자가 다른 회사가 아닌 귀하의 회사에 투자해야 하는 이유를 설명해 주세요.
*프로젝트 팀의 주요 책임자 또는 회사의 총책임자의 상세한 이력서 및 인증자.
*제품에 대한 언론 보도, 회사 제품에 대한 샘플, 사진 및 설명, 회사 및 해당 제품에 대한 기타 정보. * 사업계획서 내용의 진정성을 보장합니다.
4부: 사업 계획서 샘플
1. 프로젝트 회사 개요
사업 계획의 개요는 모든 계획의 핵심입니다.
*투자 준비
*제안된 기업의 기본 정보
*주목해야 할 기타 상황이나 데이터(아래에서 반복할 수 있으며 이 요약은 초록은 투자자에게 공개)
2. 사업설명
1. 커피산업의 역사적 배경 및 현황 분석
커피 - 세계 3대 음료 중 하나. 서양에서 수입한 제품으로 중국에서는 누구나 아는 이름이며 매우 광범위한 역사적 배경과 실용적인 의미를 가지고 있습니다. 커피와 서양음식의 진정한 성장은 1990년대 후반에 시작되었어야 했습니다. 개발 속도가 너무 빨라 불과 10년 만에 유례없는 산업 번영을 이루었습니다. 오늘날 개혁개방 경제가 활발히 발전함에 따라 오랫동안 고속, 고효율로 일하고 생활해 온 외국 기업인과 사무직 근로자가 많이 있습니다. 서양 문화의 영향을 받아 이 커피의 판매량이 계속해서 증가하고 있습니다. 따라서 커피 소비자의 주요 그룹은 외국인 사업가, 사무직 근로자, 관광객 및 재택 사람들입니다. 2003년 조사에 따르면 커피 단말기 판매 시장은 커피와 서양식 패스트푸드 체인점, 스타 호텔, 서양식 레스토랑 등으로 나타났습니다. 그 중 커피전문점과 서양식 패스트푸드 체인점은 주로 상다오커피, 스타벅스커피, 마나베커피, 맥도날드, 피자헛 등이 있다. 이들 체인점의 월평균 판매량은 21.18톤으로 30.18%를 차지한다. 성급 호텔의 월 평균 판매량은 16.47톤으로 23.47%를 차지하며, 양식 레스토랑의 월 평균 판매량은 13.53톤으로 19.28%를 차지합니다. 시대의 발전과 사람들의 생활관념의 변화에 따라 커피 산업도 빠른 속도로 발전하고 있습니다.
2. 회사 설명——대학생 집단 분석
나이: 18-25
특징: 중국에서는 대부분 대학생의 경제적 자원이 주로 중국에서 나옵니다. 부모로부터 높은 수준의 지식과 문화를 갖고 있으며, 다른 집단과는 다른 독특한 가치관을 갖고 있다. 그들은 참신함을 추구하고, 개성을 존중하며, 트렌드를 따라가고, 독립을 갈망하고, 즐거움을 추구하지만 약간의 향수를 갖고 성취감, 소속감, 안정감을 얻기를 희망합니다.
3. 제품 및 서비스
주요 사업 범위:
커피 카테고리: 블루 마운틴, 라떼, 모카, 카푸치노, 이탈리안, 콜롬비아, 브라질 등. (커피는 저희 전문점으로 갓 갈아서 직접 내린 커피입니다.)
밀크티 : 딸기, 청사과, 초콜렛, 망고 등 다양한 맛의 밀크티입니다. 애프터눈 티: 녹차, 홍화차, 인삼 우롱차, 각종 허브차 등
디저트: 무스, 쿠키, 케이크 등 모든 종류의 고급 디저트. 스무디와 아이스크림도 다양한 맛이 있어요.
가격 포지셔닝:
18~25세 소비자 중 44.0%는 커피 한 병의 가격이 31~50위안 사이라고 생각합니다. 커피 한 병의 가격이 51~100위안이 가장 적합하다고 생각하는 소비자의 비율은 26.8%이며, 기타 가격대의 소비자는 30위안 미만이 가장 적합하다고 생각합니다. 더 많이 선택하세요.
커피 제품이든 다른 제품이든 소비자가 해당 제품에 대해 수용하는 가격에 따라 가격을 책정하는 것이 올바른 가격 설정 방법입니다. 예를 들어, 커피 한 병의 가격을 책정하는 전략은 먼저 소비자가 생각하는 각 커피 병의 가장 적합한 가격을 이해한 다음, 각 병의 가격에 대한 소비자의 수용을 기반으로 각 커피 병의 용량을 결정하는 것입니다. 커피 한 병을 기준으로 하기보다는 제품의 용량에 따라 가격이 결정됩니다. 커피 제품의 가격 포지셔닝은 높을수록 좋은 것도 아니고, 낮을수록 좋은 것도 아닙니다. 가격 포지셔닝은 소비자 요구를 충족하는 경우에만 최종 결정이 됩니다.
IV. 마케팅
시장 평가:
1. 대상 고객 설명: 대학생 및 교사.
비즈니스 빌딩에 있는 사업가들.
2. 시장 용량 또는 회사의 예상 시장 점유율: 1%
3. 경쟁사의 주요 장점: 많은 제품 수, 오랜 개발 역사, 풍부한 자금 및 사용 많은 손님 승인.
4. 경쟁사의 주요 단점: 고정된 제품 모델과 유연성 없음.
5. 경쟁업체에 비해 이 기업의 주요 장점은 개발 초기 단계에서 다양한 비즈니스 모델을 채택하고 가장 적합한 모델을 선택할 수 있다는 것입니다.
6. 경쟁사와 비교하여 이 회사의 주요 단점은 자금이 부족하고 고객이 인식하지 못한다는 것입니다.
버블 애프터눈티 커피하우스의 주력 제품은 오리지널 플레이버, 아이스 커피, 엑스트라 스트롱으로 판단하고, 프로모션에 더욱 힘쓰겠습니다. 동시에 목표 소비자 그룹은 월간 소비 수준이 500위안 이상인 대학생에 집중될 것입니다.
분석: 우선, 우리의 시장 조사에 따르면 커피하우스의 '상쾌한' 효과 외에도 대부분의 사람들은 여기에서 '편안함'을 느낀다고 합니다. '여가'는 삶에 대한 태도일 뿐만 아니라 삶을 추구하는 것이기도 하다. 눈부신 세상과 점점 빨라지는 삶의 속도에 직면한 대학생들은 육체적으로나 정신적으로 휴식을 취하고 싶은 욕구를 갖고 있으며, 윤산수이시 커피하우스는 소비자들에게 바로 그러한 장소를 제공합니다.
마케팅 계획:
1. 제품:
커피 카테고리: 블루마운틴, 라떼, 모카, 카푸치노, 이탈리아, 콜롬비아, 브라질 등. (커피는 저희 전문점으로 갓 갈아서 직접 내린 커피입니다.)
밀크티 : 딸기, 청사과, 초콜렛, 망고 등 다양한 맛의 밀크티입니다. 애프터눈 티: 녹차, 홍화차, 인삼 우롱차, 각종 허브차 등
디저트: 무스, 쿠키, 케이크 등 모든 종류의 고급 디저트. 스무디와 아이스크림도 다양한 맛이 있어요. 2. 가격 :
비스킷 6~8위안, 티라미수 10위안, 과일컵 6위안
비엔나 블랙 포레스트 케이크 8위안, 치즈케이크 10위안, 블루베리 치즈케이크 12위안< /p >
3. 프로모션 방법:
① 멤버십 카드 시스템 구축: 카드에 회원의 이름을 인쇄합니다. 멤버십 카드 할인율은 9.5% 할인 등 높지 않습니다. 이는 한편으로는 소비자에게 존경심을 줄 수 있고, 다른 한편으로는 웨이터가 소비자에게 다가가는 것을 더 쉽게 만듭니다. 특히 소비자가 다른 사람들과 함께 있고 웨이터가 공개적으로 그를 Mr. 또는 Miss *라고 부를 수 있다면 매우 존경받을 것입니다. ② 개인화 서비스: 커피에 대한 홍보 자료를 테이블 위에 올려 놓으세요. 지식, 이야기 등을 할 수 있습니다. 한편으로는 맛을 향상시키고 분위기를 고조시키며, 소비자의 브랜드에 대한 호감도를 높여줍니다. 다수의 소비자가 함께 모이는 경우 전담 설명 직원을 제공합니다. 관심이 있다면 다양한 커피의 이름, 유래, 기타 관련 지식을 소개할 수 있습니다. 이들은 커피 제조 과정에도 참여할 수 있습니다.
5. 관리팀
매장 관리자 1명
행정 인사부: 수석 1명, 차장 1명; , 파일 관리자 1명,
회계 부서: 이사 1명, 회계사 1명, 계산원 1명
마케팅 부서: 이사 1명, 구성원 3명; p>구매 부서: 이사 1명, 구매 직원 여러 명, 기록 보관인 2명
음료 서비스 부서: 이사 1명, 웨이터 4명, 바텐더 2명, 디저트 및 음료 셰프 여러 명
6 . 재무 예측
각 단계별 비용 예산
1.POP 수수료: 100장 *X 위안 = XXXX 위안
2. 쿠폰 인쇄 수수료: XXXX 위안
3. 고객에게 커피를 배달하는 비용: 비용(X 위안) * 고객 수 * 선물 수(3%) = XXXX 위안
4. 기타 활동 비용< /피>