마케팅 부서 연간 업무 요약
요약은 일이나 공부, 생각의 특정 단계에서 경험이나 상황을 분석하고 연구하는 글입니다. 함께 진지하게 생각하게 만드는 글입니다. 요약을 올바르게 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 제가 주의 깊게 편집한 마케팅 부서의 세 가지 연간 업무 요약입니다. 이 내용은 참고용으로만 읽어보시기 바랍니다. 마케팅부 연간업무개요 1
20xx년이 다가오고 있는데 올해의 업무를 돌아보면 성과도 있고 부족한 점도 있지만, 업무 성과를 확인하면서 개선 방안을 제시합니다. 내년에는 시장 개발 노력을 강화하고 업무 스타일을 강화하며 업무 효율성과 관리 품질을 개선하고 마케팅 부서의 기여를 통해 회사의 내년도 전체 전략 목표를 달성합니다. 이제 올해 마케팅 부서의 업무를 간략하게 요약하고 회사 리더와 동료에게 검토를 요청하겠습니다.
1. 데이터 검토
20xx년 12월 20일 현재 138건의 계약이 체결되었으며, 총 계약금액은 677.6만 위안, 연간 과제 25건의 93%입니다. 다음을 포함하여 백만 위안이 완료되었습니다.
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1. 계약 금액이 415만 위안인 113개의 환경 영향 평가 프로젝트가 있으며 이는 전년 동기 대비 450,000위안 증가한 것입니다. . 환경영향평가 프로젝트 보고서는 18개, 계약금액은 196만8천위안, 보고양식(등록양식)은 95개, 계약금액은 218만2천위안으로 지난해 같은 기간에 비해 보고서가 4개 적었다. 각기.
2. 경력평가 프로젝트 15개(계약금액 236.6만 위안), 경력평가 프로젝트 중 사전평가 프로젝트 6개(계약금액 844,000위안), 통제효과 평가 프로젝트 3개(계약금액) 가치는 540,000위안, 6개 현황 평가 및 사전 평가 프로젝트가 있으며 계약 가치는 982,000위안으로 전년 동기 대비 각각 181억 5500만 위안 증가했습니다.
3. 계약 금액이 236만6천 위안인 15개 직업 건강 검사 프로젝트, 계약 금액이 236만6천 위안인 15개 환경 모니터링 프로젝트, 계약 금액이 236만6천 위안인 환경 승인 기관 프로젝트 15개, 타당성 조사 보고서 작성 프로젝트 15개, 계약 금액 236.6만 위안, 환경 비상 계획 프로젝트 15개, 계약 금액 2366만 위안.
4. 계약금액이 236만6천위안인 안전표준화 프로젝트 15개와 계약금액이 236만6천위안인 안전위험 조사 프로젝트 15개가 있다.
5. 계약금액이 80,000위안인 에너지 평가 대상 프로젝트가 1개 있는데, 이는 전년 동기 대비 -13.1입니다.
6. 주택 견적 및 측량 프로젝트는 9개이며 계약 금액은 418,000위안으로 작년 같은 기간에 비해 -68,000위안입니다.
20xx년에는 14개 협력 프로젝트가 있었고 계약 금액은 115만 위안으로 회사 전체 계약 금액의 16.9%를 차지했다.
20xx년에는 15개 입찰 프로젝트에 참여했는데 그 중 2개가 성공해 낙찰률 236만6천위안, 계약금액 236만6천위안을 기록했다.
20xx년에는 149건의 프로젝트 정보를 입수했고, 141건을 효과적으로 추적했으며, 138건의 계약을 체결했고, 계약체결률은 92건이었다.
20xx년 12월 20일 기준 계약이행률은 82%, 사업연체율은 18%로 전년 동기 대비 30%포인트 감소했다. 프로젝트가 시작된 후, 프로젝트 정보가 불완전하거나 기타 고객 사유로 인해 8통의 프로젝트 중단 응답서(연장 응답서)를 받았습니다.
2. 뛰어난 성과
마케팅 부서로서 리더십과 다양한 부서의 지원을 받아 자체 업무에 집중하고 시장 개발 작업을 최우선으로 생각하는 것이 우리의 책임입니다. 마케팅 부서 회사의 지도와 보살핌 아래 마케팅 부서의 직원들은 성장하고, 강화되고, 변화하고 있습니다. 우리는 결속력을 갖고 있으며, 현실적이고 적극적으로 새로운 시장을 개척하고 기존 시장을 유지하고 있습니다. 계획된 작업 작업을 초과하지는 않았지만 마케팅 부서의 노력은 모든 사람이 볼 수 있습니다.
1. 20xx년 4월, 지도자들의 지원으로 신장 천지원 환경 보호 기술 개발 유한회사 호탄 지점과 쿠이툰 지점이 설립되었으며, 지점 설립을 통해 프로젝트 비용이 어느 정도 절감되었습니다. 더 가까워졌습니다. 회사와 지점 영역의 관련 정부 부서 간의 거리가 지점 영역의 시장 발전에 도움이 됩니다.
2. 상반기에는 프랑스의 전액 출자 자회사인 Air Liquide (China) Investment Co., Ltd.에 대한 전문 평가 프로젝트를 체결했습니다. 중국의 Air Liquide Group과 Urumqi 경제 기술 개발구(Toutun) River District) 및 Yitai Group이 Ganquanbao 산업 구역의 대규모 산업용 가스 생산 장비 건설에 투자하기로 공식적으로 계약을 체결했습니다. 개발구(터우툰강 지구) 개발 촉진에 이정표를 세웠습니다. 본 프로젝트의 직업병 위험 사전 평가 및 통제 효과성 평가 작업이 당사에서 수행되었으며 총 계약 금액은 768,000위안입니다. 당사의 전문 평가 사업 분야의 프로젝트입니다.
3. 악수 지역, 하미 지역, 알타이 지역, 바저우 산업안전감독국 및 군단 산업안전국에 대한 직무 평가 제출을 완료했습니다. 지구) 산업안전 감독국은 직무 평가를 위한 권장 단위가 되었습니다. 안전 표준화 작업.
4. Tar Petrochemical, PetroChina Xinjiang Sales Company 및 Tuha Petroleum의 최종 연간 검사를 완료하고 Karamay Xinjiang Oilfield Company의 환경 영향 평가 및 직업 평가 최종 후보 목록을 완료했으며 HSE 접근 및 개인 문제를 계속 처리했습니다. 입장.
5. 회사 OA 시스템에서 164개 프로젝트 프로세스를 시작하는 동시에 프로젝트 조기 경보 시스템을 개선하고 업무 효율성 및 프로젝트 성과율을 개선했으며 중단된 프로젝트에 대한 고객 응답을 구현했습니다. 정보가 불완전하거나 기타 시스템으로 인해 지연됨(예: Tuha Petroleum Liquid Dispensing Station 프로젝트에서 고객이 불완전한 프로젝트 정보로 인해 정지 응답 편지를 보냈으며 이는 Liu 씨와 고객에게 강력한 기반을 제공했습니다.) 이를 통해 고객과의 소통을 강화하고 프로젝트 리더의 책임의식을 높였습니다. 이는 프로젝트의 지연된 문제를 개선할 뿐만 아니라 시장에서 회사의 평판을 높이고 균형 회복을 위한 견고한 기반을 마련합니다. .
6. 호탄 지점과 마케팅 부서의 공동 노력과 회사 리더들의 강력한 지원으로 호탄 베이징 산업 단지의 환경 영향 평가 프로젝트 계획이 체결되었으며 확실한 성과를 얻었습니다. 회사의 환경 영향 평가 사업 분야에서 획기적인 성과를 거두었습니다.
7. 신장농업과학원 주거용 판자촌 개조사업 정착지역 주택건설 입찰과정에서 마케팅부와 주택감정부가 참여해 입찰에서 낙찰됐다. 매기다. Xinjiang Xinjie Gas Xinjie Co., Ltd.는 연간 프로젝트 입찰에서 승리하고 기본 계약을 체결하며 Xinjie Gas 충전소 프로젝트 우선권을 획득했습니다.
8. 마케팅부는 회사를 이끄는 부서로 회사 리더들과 다양한 부서의 동료들의 지원과 보살핌으로 마케팅부서 인력이 성장, 확대되고 있으며, 마케팅부서 팀빌딩이 이루어지고 있다. 일정한 성과를 달성하기 위해 업무 기록을 유지하고 시장 개발 계획을 맞춤화(승인 후 구현)하는 관리 형태를 채택하여 개인 비즈니스 역량을 점진적으로 향상시키는 동시에 마케팅 부서 직원의 문제 해결 능력을 강화했습니다. 개선되었습니다.
3. 뛰어난 문제 및 해결 방법
마케팅 부서 역시 지난 6개월 동안 객관적인 문제와 주관적인 문제 등 많은 문제에 직면했습니다.
1. 상반기 경제지표가 완성되지 않았습니다. 이는 마케팅 부서의 책임입니다. 20xx년에는 실질적인 시장 개발 계획을 수립하고 시장 개발에 대한 투자를 늘리며 시장 개발 노력을 강화하고 기존 시장을 적극적으로 유지하고 새로운 시장을 현실적으로 개척해야 합니다.
2. 환경영향평가 프로젝트 수가 감소하고, 회사의 총 계약금액에서 차지하는 비중도 감소했습니다. 동시에 환경영향평가 보고 프로젝트 수도 대부분 감소했습니다. 환경영향평가 사업은 저부가가치 보고서 형태의 사업이며, 고부가가치 보고서 사업이 부족합니다. 경력평가 산업은 이제 시작 단계에 있으며 회사의 전체 계약 가치에서 차지하는 비중이 증가하고 있는 추세이지만 이는 마케팅 부서의 업무가 고르지 않음을 반영하는 것입니다. 특히 PetroChina 및 XPCC와 같은 대규모 고객 시장에서 환경 평가 시장을 세분화하고 고급 환경 평가 시장에 진입하는 데 비용을 지불했습니다.
직무평가 시장의 특성을 고려하여 다음 단계에서는 시장폭을 확대하고, 직무평가 시장의 적용 범위를 확대하며, 우리가 진출하지 않은 지역 안전 감독국에 등록하는 시간을 확보해야 한다. , 등록된 지역의 고객 방문 및 시장 조사 빈도를 늘리는 동시에 에너지 평가, 주택 평가 및 시장 매핑도 고려합니다.
3. 광회시장 등 일부 오래된 시장이 손실됐기 때문에, 작업이 신중하게 이루어지지 않아 주요 고객을 잃었고, 입찰 작업에 실수가 있었습니다. 경험과 교훈을 종합하고 모든 주요 고객을 진지하게 대하십시오. 입찰 업무를 위해 입찰 문서를 신중하게 연구하고 입찰을 준비하며 입찰 동료의 상황을 분석하십시오. 잃어버린 시장을 위한 기회와 자원을 찾고, 실수를 인정하고, 교정 조치를 취하십시오.
4. 마케팅 부서 직원들은 여전히 책임감이 약하고 업무에 전념하지 못하는 문제를 안고 있지만, 회사의 사업 범위는 늘어나고 있지만 마케팅 부서 직원의 전문적이고 기술적인 수준은 여전히 낮습니다. 특히 요구 사항을 충족시키지 못하며, 특히 이는 실행력이 떨어지는 일반적인 문제입니다. 리더가 준비한 작업이 적시에 수행되지 않고, 보고가 적시에 이루어지지 않고, 스스로 해결할 수 없는 어려움이 보류됩니다. 다음 단계에서는 마케팅 부서의 평가를 높이고, 시장 영역 책임자를 나누고, 시장 개발 인재를 도입하고, 시장 보상 및 경쟁 메커니즘을 개선해야 합니다. 책임과 권리를 분배하고 지점 설립을 가속화하며 "프로젝트 찾기는 책임"이라는 직업 윤리를 확립합니다. 마케팅 부서 직원에게 지속적으로 심리적 압박과 업무 위기감을 주어 마케팅 부서 직원의 업무 및 학습 주도권이 계속해서 높아집니다. "평화의 때 위험에 대비한다"와 "하나님은 열심히 일하는 자에게 상을 주신다"는 사고방식은 업무 주도성과 업무 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.
관련 국가 정책과 업계 지침을 바탕으로 지난 6개월 동안의 시장 관찰 및 분석을 바탕으로 신장 환경 영향 평가 시장은 엄청난 잠재력을 갖고 있으며 전망은 다음과 같습니다. 여전히 유망하지만, 가격 경쟁이 주요 요인으로 시장 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 시장. 경력평가 프로젝트는 아직 초기 단계이고 시장 공간이 거대하므로, 향후 경력평가 시장의 급속한 성장을 위해서는 시장을 선점하고 좋은 기반을 구축해야 합니다.
지난 1년 동안 많은 것을 배웠지만 업무 성과가 만족스럽지 못하다. 마케팅 담당자로서 마케팅 부서의 책임감을 깊이 느끼며 업무를 잘 수행하려고 노력하고 있다. 내년에는 다음 세 가지 사항을 강조합니다. 첫째, 시장 개발 작업에서 20xx의 좋은 점을 지속적으로 추진하고, 나쁜 점을 개선하며, 고객과의 비즈니스 접촉을 강화하고, 시장 개발 노력을 강화합니다. 둘째, 프로젝트 관리 측면에서 OA 발행, 프로젝트 통계, 계약 보관을 훌륭하게 수행하고 적시에 문제를 해결합니다. 셋째, 팀 구성 작업에서 보다 표준화된 관리 작업을 수행하고 모든 사람에게 보다 충만한 감정을 제공합니다. . 일을 잘하면서 다른 비즈니스 지식도 배워 '만능' 인재가 되어보세요. 마케팅 부서의 연간 작업 요약 2부
Tianfangda Company에 합류한 이후 우리는 주로 학습 및 적응, 요약 및 숙달, 혁신 표준화의 라인을 따라 작업을 수행해 왔습니다. 이제 마케팅 부서의 업무를 요약해 보겠습니다. 세부 사항은 다음과 같습니다.
1. 마케팅 부서의 일상 업무는 주로 다음 측면에 반영됩니다.
1. 회의 마케팅:
A. 의의: 관련 건강검진 협회 및 기관의 활동 및 컨퍼런스를 후원하고 유사한 세미나를 자체적으로 조직함으로써 브랜드 인지도를 높이고 회사의 강점을 입증하며 다음 기회를 활용할 수 있습니다. 동시에 많은 대상 그룹에 서비스를 제공합니다.
B. 현재 상황: 회사의 현재 회의에는 후원된 제3자 회의, 자체적으로 조직된 지역 세미나, 기존 사용자를 위한 자체적으로 조직된 잠재적 탭핑 회의, 자체적으로 조직된 투자 박람회 및 참여 인력이 포함됩니다. 회의 업무 그룹 회사의 다양한 부서의 직원입니다. 회사의 구성원마다 회사 내에서 담당하는 업무가 다르고 알고 있는 내용도 다르기 때문에 자질(특히 관련 데이터)과 외부 홍보 내용이 일치하지 않는 경우가 있습니다. 회의 후에는 추가 홍보를 위한 작업이 거의 또는 전혀 이루어지지 않았습니다.
C. 문제의 원인과 해결 방법:
문제 1: 마케팅 부서에서 모든 사람이 승인하고 상대적으로 통일된 기준을 갖춘 문서를 작성하지 않았으며 모든 사람의 외부 홍보 연설을 했습니다. 때로는 무작위로 게시되어 홍보 기준이 일관되지 않고 홍보 강도와 진정성이 손상되는 경우도 있습니다.
해결 방법 1:
대외 홍보용 슬라이드 등 관련 문서 및 자료 표준화(회사 설립 연도, 사용자 수, 문서 연설 내용의 요점, 슬라이드 형식) 등 (통일 예정)
제품 시연의 핵심 내용, 신기능의 특징, 신체검사 센터에 가져온 이점 등을 문서화해야 하며, 회사 내 모든 구성원이 마스터해야 합니다.
관련 문서 및 자료는 내부 직원과 계약 대리인이 검토하고 학습할 수 있도록 통일적으로 정리 및 보관됩니다. (마케팅 부서에서 완료)
문제 2: 회의 후 추가 홍보 작업이 수행되지 않았습니다(또는 거의 수행되지 않음)
해결책 2:
사진 촬영 각 회의의 회의록(전담자가 책임을 집니다), 회의 종료 후 적시에 회의 보도자료와 회의 요약을 게시하고 적시에 관련 웹사이트에 회의 보도자료를 공개합니다.
동일한 타겟 고객 그룹으로 업계 언론과 접촉하고, 타겟 고객을 공유하여 홍보 플랫폼을 교환하십시오. 무료 또는 매우 저렴한 비용으로 업계 언론으로부터 후속 홍보 보고서를 얻는 것이 가장 좋습니다.
질문 3: 마케팅 부서에 근무하는 두 사람은 소프트웨어에 대한 이해도와 건강 진단 업계의 배경 지식이 부족하고, 전문성도 높지 않습니다.
솔루션 3:
신입 직원이 배울 수 있는 신입 직원 입문 교육 파일(솔루션 1과 동일한 내용)을 구성합니다.
자세한 업계 정보를 찾아 준비합니다. 학습을 강화하고, 더 많이 소통하고, 지속적으로 축적하는 시간입니다.
2. 온라인 프로모션:
A. 웹사이트 개선: 브랜드 웹사이트를 개선하고 적시에 콘텐츠를 업데이트하며 일부 온라인 포럼, 업계 뉴스 또는 온라인 게임.
B. 입찰 순위: (Baidu, Google 및 기타 웹사이트의 순위 구매) 관련 제품이 첫 번째 페이지에 나타나도록 하여 대상 그룹이 더 쉽게 찾고 노출을 늘릴 수 있도록 합니다.
C. 웹사이트 연결: 장기 파트너 또는 신체검사 산업 스테이션과 연결됩니다. 대상 그룹이 검색하고 다운로드할 수 있도록 전문 소프트웨어 다운로드 웹사이트에 소프트웨어를 업로드합니다.
D. 블로그 구축: 소프트웨어를 홍보할 수 있는 소프트 기사가 충분할 경우 블로그를 구축하여 홍보를 확대하고 협회에서 회사의 이론적, 전문적 이미지를 강화할 수 있습니다.
3. 소프트 기사 홍보: 일부 영향력 있는 미디어 리소스와 협력하여 소프트 기사를 출판하거나 수상 경력이 있는 에세이 활동을 개최하여 브랜드 영향력을 확대하고 브랜드 이미지와 평판을 높입니다. 동시에 이러한 소프트웨어는 블로그, 전문적이고 영향력 있는 건강 관리 웹사이트에 게시되거나 특정 협회에 대한 제출에 참여할 수도 있습니다.
4. 전문가가 스스로 발언합니다. 이는 네트워크 홍보라고도 할 수 있습니다. 전문가와 함께 사진을 찍거나 전문가에게 소프트웨어 평가를 요청하거나 일부 컨퍼런스에서 소프트웨어를 언급하는 등 전문가의 영향력을 활용하십시오. 소문을 퍼뜨려라.
5. 회사 내부 홍보: 이제 회사 내부 포럼을 통해 마케팅 활동 및 회의 현황을 게시하는 데 거의 일주일 동안 진행되었으며, 클릭률은 다음과 같습니다. 포럼의 규모는 여전히 매우 낮으므로 회의에 참석하는 사람들의 목록이나 관심 장소, 인문 지리 등과 같은 일부 콘텐츠가 다음 단계에서 적절하게 추가되어 사람들의 관심을 끌 것입니다. 로그인하세요.
2. 회사가 지속적으로 개선할 수 있는 영역
1. 표준화:
A. 문서 사양은 회사의 강점과 이미지를 반영해야 합니다. 팩스를 포함한 외부 문서에는 통일된 헤더 등이 있어야 합니다.
B. 회사에서 홍보를 위해 자주 사용하는 디지털 자료는 동일한 수준이어야 합니다.
C. R&D 부서의 일부 필드 이름은 통일된 표준을 사용해야 합니다(Mr. Sun은 LIS 및 Miaoshou 인터페이스 설정을 시연할 때 일부는 영어로 명명되고 일부는 중국어 병음으로 명명된 적이 있습니다. 후속 학습 및 업그레이드에 도움이 되지 않음)
2. 교육
A. 신입사원 온보딩 교육: 시간이 너무 오래 걸리고, 주기가 너무 길고, 대면 교육입니다. - 관련 인력에 대한 대면 교육. 새로운 그룹이 추가될 때마다 관리자에게 많은 교육 시간이 소요되고, 회사에 새로 입사한 사람들은 교육을 한 번만 참석해도 많은 것을 이해할 수 없습니다.
제안: 회사의 개발 경험부터 현재 성과까지, 업계 배경부터 소프트웨어의 운영 및 사용, 각 부서의 주요 업무 부서부터 부서의 특정 업무는 문서로 작성되어 신입사원에게 전송되어 학습됩니다.
대면 교육의 내용은 본부장이 기업 문화를 설명하고 개인적인 격려를 하는 것으로 축소할 수 있으며, 부서장은 핵심사항에 대한 교육을 담당한다. 신입사원들을 각 부서로 안내하여 이를 이해하게 합니다.
나. 재직자 후속교육 : 외부 전문가를 회사에 초빙하여 강의를 하거나 토요일, 일요일에 부서장을 파견하여 강의를 진행함으로써 재직자의 이론지식과 전문성을 높일 수 있다. 능력.
다. 전문적인 능력의 훈련: 책을 읽는 것은 강의를 듣는 것만큼 좋지 않고, 강의를 듣는 것은 스스로 연습하는 것만큼 좋지 않다. 토요일 시간을 이용해 여러 부서에서 대부분의 회사 직원이 참여하는 시뮬레이션 훈련을 진행해 보면 한편으로는 용기를 낼 수 있고 다른 한편으로는 자신의 단점도 발견할 수 있습니다. , 이는 귀하의 능력을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.
3. 인적 자원
A. 각 부서의 직무 책임과 인력 품질 요구 사항은 최대한 향상될 수 있습니다. 앞으로는 인사 채용 과정을 본부장이 개인적으로 수행할 필요 없이 직무 설명에 따라 다른 사람이 선택하도록 맡길 것입니다.
B. 채용: 직원의 1차 면접은 다른 사람에게 맡길 수 있으며, 채용 요건을 충족하는 사람이 발견되면 최종 심사를 위해 본부장 또는 부서장에게 인계됩니다. 총책임자는 회사의 향후 발전에 관해 결정하거나 생각해야 할 사항이 많으며, 일부 사항은 점차 위임될 예정입니다.
다. 1차 면접은 누가 맡을 것인가 : 장 과장은 콜센터에서 점진적으로 탈퇴한 후 인사 책임을 맡을 수 있다. 1차 면접은 장 과장(또는 소속 사업장 대표)이 맡을 수 있다. 부서).
라. 최종 결정 : 채용부서 담당자가 본부장과 함께 결정하는 것이 가장 좋다.
부서의 향후 발전 계획
1. 부서 구조:
브랜드 관리자
마케팅 관리자
브랜드 관리자
보조 관리자
이 부서는 주로 회사의 브랜드 개발 속도에 따라 20xx년에 1~3명의 직원을 추가할 예정입니다. 주로 다음과 같습니다. 새로운 브랜드의 수를 늘립니다. 새로운 브랜드를 공식적으로 홍보할 때 브랜드 매니저는 각 브랜드 매니저가 브랜드의 마케팅 활동을 담당하며, 적절한 경우 어시스턴트가 추가됩니다.
2. 책임:
마케팅 관리자:
직무 책임 설명
부서: 마케팅 부서 직위: 마케팅 관리자
p>직무:
1. 부서의 연간 계획을 수립하고 부서 업무 프로세스 및 시스템을 개선 및 표준화합니다.
2. 부서의 일상 업무(포함)를 담당합니다. 회의 마케팅, 인터넷 홍보, 소프트웨어 홍보, 전문가 추천, 사내 홍보 등), 다른 부서와의 커뮤니케이션 조정
3. 부서 직원 채용, 교육, 동기 부여 및 평가를 담당합니다.
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4. 다양한 유형의 회의를 위한 투자 유치 업무를 담당합니다.
5. 회사 브랜드 개발 아이디어 수립, 계획 계획 및 계획 실행 조정에 적극적으로 참여합니다.
6. 경쟁사 정보를 수집하고 장단점을 종합적으로 비교하여 체계적인 경쟁 아이디어 제안
7. 기타 회사에서 부여한 임시업무 완수
갖춰야 할 자질
1. 논리적 사고 능력
2. 기획 및 추론 능력
3. 표현 능력(작문 및 구두)
4. 실행 능력
5. 학습 능력
6. 의사소통 및 조정 능력
7. 친밀감
8. 책임감
9. 장기 출장에 적응할 수 있는 능력자
브랜드 매니저:
직무 설명
부서: 마케팅 부서 직위: 브랜드 매니저
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직무:
1. 연간 브랜드 계획을 수립하고 부서 업무 프로세스 및 시스템을 엄격하게 구현합니다.
2. 회의 준비, 조정, 참여, 요약 및 기타 관련 사항
3. 브랜드의 온라인 홍보 및 웹사이트 관련 콘텐츠(정보)의 적시 업데이트를 담당합니다.
4. 소프트 기사 발행을 담당하며 다양한 유형의 협회, 언론, 전문가들과 적극적으로 관계를 구축 및 유지합니다.
5. 회사의 브랜드 개발 아이디어 수립, 기획 계획, 계획 실행 조율에 적극적으로 참여합니다.
6. 경쟁사 정보를 수집하고, 장단점을 종합적으로 비교하고, 체계적인 경쟁 아이디어 제안
7. 부서에서 부여한 기타 임시 업무를 완료합니다.
자질 갖춰야 할 것:
1. 표현력(서면 및 구두)
2. 실행 능력
3. 학습 능력
4. 커뮤니케이션 능력
5. 책임감
6. 장기 출장에 적응할 수 있는 능력
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Manager Assistant:
직무 설명
부서: 마케팅 부서 직위: 보조 관리자
직무:
1. 부서 정보의 분류 및 보관을 완료합니다. 문서 및 기타 업무
2. 다양한 유형의 후원 부서, 미디어 리소스, 전문가 협회로부터 정보를 수집 및 정리하고 해당 데이터베이스 정보 테이블을 개선하는 역할을 담당합니다.
3. 담당 외부 파트너와의 일상적인 커뮤니케이션을 위해
4. 회사에서 개최하는 각종 회의 및 투자 관련 업무를 담당
5. 기타 부서에서 부여한 임시 업무를 수행
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갖춰야 할 자질 :
1. (서면, 구술) 표현능력
2. 실행능력
3. 학습능력
4. 의사소통 능력
5. 책임감
6. 컴퓨터 사무용 소프트웨어(특히 EXCEL) 운영에 능숙해야 합니다. >
3 , 부서의 향후 발전 계획
이 단계에서 마케팅 부서는 이제 '소비' 부서입니다.
자체적으로 주최하는 컨퍼런스의 결과는 좋지만, 받는 후원비가 매우 낮아 컨퍼런스 비용을 상쇄하기에는 턱없이 부족합니다. 일부 회사는 후원을 위해 많은 돈을 지출할 의사가 없습니다.
또한, 내년 계획에서는 '이통 LIS' 브랜드의 마케팅 활동도 강화해 회의 비용이 많이 늘어날 예정이다.
따라서 특정 컨퍼런스 경험이 있는 우리는 기존 데이터베이스 자원을 최대한 활용하여 컨퍼런스 마케팅의 '소비' 부서를 컨퍼런스 교육의 '수익' 부서로 전환하는 동시에 기본적으로 홍보 효과를 보장해야 합니다. , 최대한 비용을 줄이고 수익을 늘리려고 노력합니다.
마케팅 부서의 향후 '수익' 계획:
동일한 대상 고객에 초점을 맞추고 전략적 비경쟁 관계에서 상류 및 하류 제조업체와 안정적인 협력 관계를 형성하고 일부 협회에 문의 전문적인 컨퍼런스 마케팅 인력을 채용하고, 타겟 고객 데이터베이스의 가치를 최대한 활용하며, 컨퍼런스 개최를 통한 수익 창출을 전문으로 하며, 궁극적으로 컨퍼런스를 통해 컨퍼런스를 유지하고 무료로 홍보한다는 목적을 달성합니다. 마케팅부 연간 업무 요약 3부
20xx년이 다가오고 있으며, 연말이 다가옴에 따라 마케팅부의 업무를 요약해 보겠습니다. 목표는 교훈을 얻고 성과를 향상시키는 것입니다. 우리는 2013년에 시장 개발에서 더 나은 성과를 거두겠다는 확신과 결심을 갖고 있습니다.
1. 마케팅 부서 연말 개요
3원색 마케팅 부서는 20xx년 12월 초에 설립되었습니다. 매장 운영 외 기타 마케팅 방법에 대한 준칙, 규정, 마케팅 전략, 시장 확대 방법, 상품 가격 교육 시스템 등이 없기 때문에 설립 초기(첫 주) 마케팅 부서는 주로 부서 메커니즘을 개선하고 회사 제품에 익숙해지는 것이 주요 시스템입니다.
팀빌딩 측면에서는 국가별 마케팅센터 세부 계획, 영업사원 성과평가 기준, 영업사원 급여체계, 연간 업무계획, 팀문화 등을 수립했다. 12월에 매우 이상적이었습니다. 마케팅 부서는 영업팀을 구성하는 데 큰 문제에 직면했습니다. 현재 마케팅 부서는 관리자 1명, 계정 관리자 1명, 온라인 프로모터 1명으로 구성되어 있으며 마케팅 부서 팀 빌딩 계획은 20%만 완료되었습니다.
시장 확대 측면에서 마케팅 부서는 12월 신러후이 상업 지구, 레이지에 홈 플라자, 102번 국도, 네이선버그 상업 지구, 보행자 거리 상업 지구를 방문했습니다. 고객 방문 횟수는 도움이 필요한 고객 50명을 포함해 500명이 넘었습니다. 10명의 계약고객. 그 중 2개는 102번 국도에서 2차 사업개발(생선 총 계약금액 810위안, 동문호텔 계약금액 140위안)에 종사하고 있고, 나머지 8개는 국도 2차 사업개발에 종사하고 있다. 마케팅 부서. 12월 마케팅 부서의 총 실적은 20,109위안, Liu Chunyu는 16,020위안, Men Yukun은 4,089위안이었습니다.
판매 실적이 이상적이지 않습니다. 102국도 재건축 정보 통계, 고객 확인, 렌더링 설계, 입찰 사무소와의 조정, 날씨 등 객관적인 요소가 있지만 마케팅 부서의 주요 문제점은 다음과 같습니다.
1. 가격 체계에 대한 지식과 친숙도가 충분하지 않아 2013년에는 강화되어야 합니다.
개선방안은 부서 내 내부 교육을 실시하여 제품 시스템을 하나씩 분석하고 사례 수정을 실시하는 동시에 본부장실에 정기적으로 신청해 세부적인 제품 및 가격 교육을 실시하는 것이다.
2. 계정 관리자의 업무 강도가 충분하지 않고 사고 능력, 목표 및 시간 관리 능력이 부족합니다.
개선 조치는 다음과 같습니다. 2013년 1월부터 마케팅 부서는 수립된 Andu 마케팅 계획을 문자 그대로 구현하고 업무 강도를 높이며 마케팅 부서의 모든 구성원이 성과 목표를 세부적으로 세분화하도록 요구합니다. 일일업무계획은 그날의 성과목표, 대상고객수, 수요고객수, 고객방문횟수 등을 반영하여 일일업무계획에 따라 엄격히 진행됩니다. 당일 목표가 완료되지 않으면 다음 날 계획이 두 배로 증가됩니다. 일주일 연속 목표가 완료되지 않으면 계획이 성장 기금으로 두 배로 후원됩니다.
3. 개인의 기질과 자질이 향상되어야 합니다.
개선방안은 비즈니스 예절 및 의사소통 능력에 대한 부서 내 교육을 강화하고, 교육 후 일대일 훈련을 실시하는 것입니다.
겨울에는 추운 날씨로 인해 정장 차림이 불가능합니다. 온도가 적당할 때 모든 마케팅 부서 직원은 가죽 신발과 바지를 착용해야 합니다. (단복 착용 및 근무 배지 착용을 권장합니다.)
2. 20xx 업무 종합 계획
내년 업무 계획에서는 다음과 같은 업무를 주요 업무로 추진합니다.
1) 업무에 정통한 팀 구성, 고품질의 업무 효율적이고 상대적으로 안정적인 영업팀.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원입니다. 모든 영업 성과는 응집력 있고 전투적이며 고품질의 영업팀을 구성하는 데서 비롯됩니다. 조화롭고 효율적인 영업팀을 구성하는 것이 내년 업무의 주요 우선순위가 될 것입니다.
2) 부서 구조를 개선하고 직원의 품질과 전문 역량을 향상시킵니다.
2013년에는 회사와 인사부의 전폭적인 지원을 받아 마케팅 영업 인력 채용을 조속히 완료할 수 있기를 기대합니다. 영업사원의 문제발견 및 요약교육의 목적은 영업사원의 전반적인 자질을 향상시켜 업무상 문제를 발견하고 요약하며 자신의 의견과 제안을 제시할 수 있게 하여 영업능력을 한 단계 끌어올리는 것입니다. .