알와트 휴대폰
2003 년, TCL 은 중국 하이테크 기업의 선두주자로서 국제화의 나팔을 불며 프랑스로 진출해 알카트의 휴대전화 업무를 직접 인수했다. 그것은 중국 기업이 마침내 일관된' 자기확장' 의 국제화 모델을 벗어나 또 다른 비약적인' 국제화' 수단을 이해하고 익히기 시작했다는 것을 상징한다. 여론의 박수 속에서 수많은 국제회사를 국내 기업들이 꿈꾸는 발전 모델로 만들고' 뱀삼키기' 로 신화 발전을 다시 하려는 기업이 꿈틀거리고 있다. 이어 저장화립이 필립스 휴대전화 R&D 부서를 인수했고, 전 델론 미국이 인수했고, 2004 년 말 레노버가 IBM 의 PC 업무를 인수했다.
전차 교훈: TCL, 알카터, 언제 합병합니까?
당시 TCL 휴대전화의 아버지 만명건은 어떻게 회사를 진정으로 통합할 것인가에 대한 질문에 대답하기를 꺼렸다. 그는 진정으로 녹아들기 위해서는 이 과정이 두 사람의 감정과 같다고 말했다. 첫눈에 반할 수도 있고, 시간이 오래 걸렸을 수도 있어 판단하기 어렵다. 그러나 "법적 정의상, 4 년 후 알카트는 협정에서 TCL 에 완전히 통합될 것이다." 하지만 2003 년 8000 만 유로의 적자로 3 년 연속 적자를 낸 Alvater 는 영리영웅에서 큰 적자로 전락한 TCL 휴대전화 업무에 4 년이 너무 길어 하루하루를 계산하고 있다!
그러나 기업 문화의 차이는 악몽 같다. TCL 의 아름다운 소망을 괴롭히고 파괴한다. 프랑스에서, 귀족 혈통을 가진 알카터는 줄곧' 성실' 과' 규칙' 을 기준으로 이들 서비스상들에게 너무 많은 아름다운 추억을 주었다. 알카트 휴대전화가 중국 시장에 진출한 이후 줄곧 재정적으로 빠듯했지만, 외부와의 협력은 항상 즐겁고 그 이유는 이해할 수 있다.
혈맥이 연결된 고객의 이익을 바탕으로 알카트는 상류 하류 산업 체인과의 좋은 협력을 실현했으며, 이는 알카트의 브랜드 효과이기도 하다. 성실과 규칙' 의 규칙으로 알카터 직원들은 이 휴대전화 서비스업자들과 화목한 개인적 관계를 형성하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 정직성, 정직성, 정직성, 정직성, 정직성, 정직성, 정직성) 하지만 TCL 에 합병된 알카트는 프랑스 기업의 성격을 약화시키거나 포기하기 시작했다. 알카트는 종결자로서 계약 해지를 제안할 때 쌍방의 이익을 상세히 고려하지 않고 적절한 해결책을 제시했다.
자료에 따르면 알카트 애프터서비스부 직원들은 이전에 하류 채널 회수에 대한 자신의 생각을 회사에 제시했지만 결국 채택되지 않았다고 밝혔다.
알카트의 관례에 따르면 각종 규제가 출범하기 전에 운영 절차에 따라 실행 가능한 방안을 마련할 것이며, 각 애프터 서비스 업체는 정해진 시간에 한 단계씩 시행하면 된다. 이번에 알카트와 하류 수로상들은 모두 행동 방향을 잃었다.
국제 인수합병의 선례를 살펴보면, 서로 사랑하고, 쉽게 지내는 것은 보편적인 법칙이 되기 어렵다. 예를 들면 HP 가 컴백을 인수하고, 비보가 안다신을 인수하고, 갑골문이 인과를 인수하는 것과 같다. 중국 기업들에게 유사한' 뱀삼키기' 인수는 핵심 기술, 브랜드, 시장 영향력을 빠르게 얻을 수 있는 지름길이다. 그러나 이런' 뱀 삼키기' 의 인수 방식이 국제시장에 진출한 것은 중국 기업이 국제화 관리 경험이 부족해 자기보다 몇 배나 큰 국제기업을 어떻게 관리하는가에 축적되지 않았다는 점이다. 특히 국제회사의 거대하고 복잡한 판매 및 물류 시스템 관리에 대한 지식은 매우 적다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이로 인한 재정적 위험도 치명적이다. 초기의 방대한 인수 자금, 부담한 대량의 순부채, 후기의 서비스료로 볼 때, 이러한 방대한 자금은 회사의 자금 사슬을 긴장시킬 수 있다. 인수된 회사의 막대한 적자를 메우려면 회사가 직면한 막대한 재정적 위험은 분명하다.
TCL 2004 년 국제화 전략에 대해 열반의 전야인지 심연으로 미끄러지는 징조인지 아직 관찰할 필요가 있다.
Lenovo 인수 사건으로 인한 사고
2004 년 6 월 8 일, 65438+2 월 8 일 Lenovo Group Co., Ltd. 는 IBM 과 중요한 계약을 체결했습니다. Lenovo 그룹은 IBM 의 PCD (PC 부서) 를 인수하여 강력한 브랜드, 풍부한 제품 포트폴리오 및 선도적인 R&D 기능을 갖춘 국제화된 대기업이 될 예정입니다. 인수된 자산에는 고객, 유통, 유통 및 직판 채널을 포함한 모든 IBM 노트북 및 데스크탑 비즈니스 및 관련 비즈니스가 포함됩니다. "Think" 브랜드 및 관련 특허, IBM 선전 합자회사 (X 시리즈 생산 라인 제외) 대합 (일본) 과 로리 (미국 노스캐롤라이나) 의 R&D 센터도 있습니다. 총 거래 금액은 6543.8 달러+0 억 2 천 5 백만 달러입니다. Lenovo 는 IBM 에 6 억 5 천만 달러의 현금과 6 억 달러 상당의 Lenovo 그룹 보통주를 3 년 동안 지급할 예정이다. 또한 IBM 은 Lenovo 그룹의 지분 약 65,438+09% 를 보유하게 되며, Lenovo 그룹과 IBM 은 글로벌 PC 판매, 서비스 및 고객 금융 분야에서 장기적인 전략적 제휴를 형성할 예정입니다.
이에 따라 Lenovo 는 IBM 의 PC 비즈니스를 통해 Dell 과 HP 에 이어 세계에서 세 번째로 큰 컴퓨터 공급업체가 될 것이며, 세계 500 대 기업에 진출한 최초의 국유 민영기업이 될 것입니다. 하지만 인수 이후 통합하기 어려운' 철율' 에서 벗어날 수 있을까?
통합의 길은 결코 평탄한 길이 아니다. HP 개인 시스템 글로벌 부사장인 데보라 넬슨 (Deborah Nelson) 은 Lenovo 의 주요 과제는 익숙한 중국 시장 밖에서 확장하는 것이며 세계적 수준의 무대에서 공연하는 데 필요한 것은 채널과 공급망뿐만이 아니라고 말했다. 또한 Lenovo 는 중국 밖에서의 브랜드 인식 부족, 글로벌 컴퓨터 시장의 치열한 가격 경쟁, 합병으로 인한 문화적 충돌 등 많은 문제에 직면하게 될 것입니다.
Dell 의 설립자인 Dell 은 영국 파이낸셜 타임즈와의 인터뷰에서 "컴퓨터 업계에서 마지막으로 성공한 합병은 언제였나요?" 라고 시인했습니다. Lenovo 가 Dell 과 진정으로 결전을 벌이는 것은 쉽지 않다는 뜻입니다. 합병 후에도 새로운 Lenovo 의 글로벌 시장 점유율은 Dell 의 절반에도 미치지 못했고, 지금까지도 Dell 의 확장은 멈추지 않았습니다. HP 가 컴백을 인수한 것이 기성의 예이다. 새로운 HP 는 두 회사의 R&D 생산, 판매 및 구매 통합을 기반으로 운영됩니다. 그럼에도 최근 실적은 월가를 만족시키지 못했고, 이미 몇 명의 HP 임원들이 직장을 잃었다. 이 문제를 요약하면, 같은 업종 회사 간 인수합병이 단기간에 적자를 흑자로 돌리는 방법은 주로' 삼판 도끼' 이다. 통일구매로 비용을 절감하고, 중복 직능 직위를 줄이는 직원들은 비용을 절감하고, 기존 고객들에게 신제품을 교차 판매하여 수입을 늘리는 것이다. 삼키는 인수합병도 기업의 닭갈비가 될 때, 제한된 시간 내에 문화, 브랜드, 인적 자원, 판매 서비스의 통합을 완료할 수 없다면 삼키는 결과는 더 강한' 코끼리' 인가, 아니면 더 약한' 뱀' 인가? 장차 성공해도 이 값어치가 있을까요? 코끼리를 삼킨 뱀이 코끼리인가요? 뱀 한 마리? 지켜봅시다!