민난 신발 전자 상거래 사업 경험

민난 신발 산업계의 사업경

는 이미 3 년 연세, 부귀한 만년을 알고 있다.

미래에 대한 파악, 기회를 포착하고 실수를 줄일 수 있습니다. "천하망상" 을 받아들이고 있습니까? 매니저' 와의 인터뷰에서 왕동죽과 허송무는 현재 전기상들의 시장 환경이 몇 년 전부터 예측됐다고 밝혔다. 그래서 그들은 이미 이 날을 위해 준비를 마쳤다.

< P > 푸젠, 수많은 상업 전설의 땅이 탄생해 상업적 후각이 예민한 상인이 부족하지 않았다. 전자상거래보가 태어나자마자 그들의 세심한 관심을 받았다.

하지만 민난 전기상들은 스포트라이트에 나타나지 못했고, 일부 기업들은 의도적으로 대중의 시야에서 벗어났다. 이번에는 신발류 전기 상인을 계기로, 우리는 이들 기업에 접근하여 그들 뒤의 이야기를 탐구할 기회가 있다.

명화고: 10 년을 계획하는 비즈니스 모델

명화고 창업자 허송모는 전통기업 출신이다. 그는 1990 년부터 신발을 만들기 시작했고, 1994 년에는 대외무역에 발을 들여놓고 지금까지 계속되고 있다. 현재, 그 대외무역업무는 매년 유럽과 미국에 수출하는 신발이 2 천만 켤레에 달하며, 중국 최대의 신발류 수출기업이다.

소매업은 항상 허송무의 꿈이었다. 대외 무역을 할 때, 회사의 대외 무역 주문은 모두 Buyer 가 주문한 것이다. 그의 의견으로는,? Buyer 는 위대한 사람입니까? , 이러한 주문은 많은 사람들이 돈을 벌 수 있도록 하고 가치를 창출하기 때문이다. 소매업의 꿈은 이렇게 뿌리를 내리고 싹을 돋운다.

기준? 미소 곡선 이론? , 제조는 산업 체인에서 부가가치가 가장 낮은 부분이며, 소매 부문의 부가가치는 왕왕 더 높다. 제조업이 일정 단계로 발전한 후 모두 고부가가치로 이전할 동력이 있다.

가 결국 허송모가 명화고를 창업하게 된 우연한 요인은 2012 년 금융위기였다. 한편으로는 금융위기로 회사 대외무역업무에 병목 현상이 발생했다. 한편, 당시 국내 전체 스포츠 의류 업계의 재고 잔고가 심각했다.

상류 브랜드상들은 재고 판매 수요가 있고 하류 소비자들도 저렴함과 경제성을 갈망하고 있다. 그래서 포지셔닝은? 온라인 Outlets? 의 명화고가 운수되어 대폭적인 할인으로 시즌 상품을 판매한다.

하지만 올해 초부터 명품 신발 창고도 시즌 신상품을 판매하기 시작했다. 허송모는 현재 명화고 신상품과 계절별 상품 판매가 각각 절반을 차지하고 있다고 밝혔다. 신상품 판매가 급속히 증가하다.

오트레스라는 모델을 포기한 후 명화고의 패턴은 무엇일까?

? 명품 신발 창고는 하나의 플랫폼이다. -응? 허송모가 이에 대해 준 대답이다. 하지만 이 플랫폼은 타오바오, 징둥 등과는 다르다. 타오바오, 징둥, 인파의 플랫폼으로, 상가와 여객류를 공유함으로써, 플랫폼은 상가에게 주문서를 가져다 준다. 명품 신발 창고는 한 제품의 플랫폼이다. 유량플랫폼이 명화고를 도킹한 뒤 한 번에 수십 개의 신발류 브랜드를 도입하는 것과 같고, 브랜드상은 명화고를 도킹함으로써 모든 인터넷 플랫폼에서 상품을 빠르게 판매할 수 있다. 명화고가 해야 할 일은 브랜드와 플랫폼 사이에 이런 다리를 놓는 것이다.

명품 신발 창고를 지탱하는 이 비즈니스 모델은 빼고요? IT 화? 물건 외에 고객 서비스 물류 창고 등의 시스템도 있다. 허송모는 현재 업계에서 명화고 같은 규모를 가지고 있으며 큰 압력을 견딜 수 있는 플랫폼은 매우 적다고 말했다. 이러한 백그라운드 시스템의 구축은 단번에 이룰 수 없다.

< P > 2 년 전 명화고는 자신의 판매량을 발표했고, 신발류 전기상업계에서도 상위 3 위를 차지할 수 있었다. 하지만 최근 2 년 동안 명화고가 더 이상 관련 자료를 발표하지 않아 허송모도 이에 대해 너무 많이 공개하려 하지 않았다. 하지만 허송모는 현재 명화고가 모든 플랫폼에서 일상적인 경영이든 대형 프로모션이든 모두 Top 1 을 할 수 있다고 밝혔다. -응? 우리가 주목하는 것은 모든 전쟁에서 이기고 모든 플랫폼에서 Top 1 을 하는 것이다. -응? 허송모는

공식 홈페이지의 포지셔닝에 대해 독특한 견해를 가지고 있다.

공식 홈페이지를 플랫폼으로 포지셔닝하면 명화고는 타오바오, 징둥, 그래서 명화고에 승산이 없다. 공식 홈페이지를 수직 B2C 로 포지셔닝하면 명화창고도 종합형 B2C 와의 경쟁에서 우위를 차지하지 않는다.

허송모는 장기적으로 수직 B2C 판매가 통합 플랫폼으로 이동한다고 생각하기까지 했다.

그래서 명화고 계획에서 홈페이지는 거의 중요하지 않은 위치에 있다.

허송모에 따르면 기업은 비즈니스 모델을 처음 개발할 때 최소한 향후 10 년을 볼 수 있어야 한다. 허송모는 일찍이 상업 모델을 연구한 적이 있는데, 그는 명화고의 상업 모델이 계속 생존할 수 있다고 생각한다.

분기 초과 재고의 경우 브랜드 업체의 주요 목적은 상품을 정리하는 것이다. 이에 따라 브랜드상들은 이들 제품에 대한 통제력이 약하고 소매상들이 자유롭게 재량할 수 있는 공간이 더 크다. 이 부분의 제품 경쟁력은 기본적으로 소매상 전체의 경쟁력을 대표한다.

시즌 신상품의 경우 브랜드 가치 보호를 위해 엄격한 가격 통제 시스템을 개발하는 경우가 많습니다. 수로상은 이 일부 제품에서 뚜렷한 경쟁 우위를 드러내기 어려운 경우가 많다.

비슷한 제품, 같은 채널, 명화고는 어떻게 자신의 경쟁 우위를 확보할 수 있을까?

허송무는 현재 각 기업의 프로모션 채널, 심지어 프로모션 비용도 비슷하다고 분석했다. 하지만 같은 돈을 쓰면 기업마다 침전물이 다르다. 이런 미묘한 차이는 날이 쌓인 달이 일정량으로 쌓이면 양변으로 질적 변화를 일으킬 수 있다. 그는 기업이 낙오된 이유는 보통 내부 팀이 경쟁력을 상실했기 때문이라고 생각한다. 그래서 그는 회사에서 팀 경쟁력 향상을 특별히 강조할 것이다.

현재 명화고 위에서 판매되는 신발은 주로 운동화입니다. -응? 남자 신발, 여자 신발은 꼭 만들겠지만 지금은 정력이 부족하다. -응? 허송모는 자신이 지금 매일 가장 큰 정력을 쓰는 곳은 목표를 땅에 떨어뜨리는 것이라고 말했다.

지난해 7 월 명화고에 자사 브랜드 롱티비가 올라왔다. 이 브랜드에 대해 이야기할 때마다 허송모는 눈썹을 날리며 춤을 춘다. 하지만 자사 브랜드와 명화고 소매업과의 관계는 크지 않다. 허송모가 그동안 해온 또 다른 꿈이다.

신발망 찾기:? 선왕? 영향력

구두망 회장 왕동죽씨가 별명이 있어요? 재봉사 왕? 。 신발망이 창설되기 전에 왕동주는 돈황선업의 사장이었다. 이 직장 경험은 그로 하여금 수확을 하게 했을뿐만 아니라? 선왕? 제목, 더 많은 amoy 신발 네트워크 개발 준비.

선왕은 도대체 신발 그물에 어떤 편리함을 가져다 주었습니까?

왕동대나무는 당시 그가 집을 살 때 실수로 안디그룹 회장 정지충과 같은 동네를 샀다고 예를 들어 말했다. 당시 신발 찾기는 수백 켤레의 편안한 신발을 가져가야 한다면, 딩지충은 그에게 직접 선물할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신발, 신발, 신발, 신발, 신발명언) 왕 dongzhu 는 말했다,? 만약 구두를 잘 손질한다면 시기가 무르익었다가 안디와 이야기를 나누러 갈 것이다. 어떤 방면이든, 예를 들면 회계기간, 내가 3 개월을 원하면 문제없을 것이다. -응?

돈황선업은 안착의 공급자이다. 매년 구매하는 폴리에스터 실이 천만 원이 넘고 빚도 수백만 원이 있다. 왕동죽도 웃으면서, 모두들 상품으로 물건을 바꿀 수 있고, 자금도 문제가 되지 않는다고 말했다.

푸젠성에서 안타 같은 신발류 업체는 90 이상 돈황선업과 업무 왕래를 하고 있습니다. 왕동죽과 그들 대부분은 20 년이 넘는 협력 경험을 가지고 있으며, 일부 사장도 그와 사귄 친구, 심지어 모퉁이 친척까지 있다. 민남과 같은 서클 문화를 중시하는 지역에서, 이런 오랜 세월 동안 건립된 신뢰는 값진 보물이다.

2012 년 11 월 신발그물은 7 명의 늑대 창업 투자 등 3 개 회사가 공동으로 5 천만 원을 투자했다. 당시 7 명의 늑대가 투자한 조건 중 하나는 왕동죽에서 계속 신발망을 채취하는 것이었는데, 그들은 그 사람만 알아보았다.

이로써 선왕의 영향력을 알 수 있다.

돈황선업의 자원은 왕동죽에게 중국 신발 업계의 온도를 느낄 수 있는 또 다른 차원을 제공한다. 선업은 신발 업계의 상류 산업이기 때문에 신발 업체의 선량으로 하류 시장의 경기도를 알 수 있다. 왕동죽의 말에 따르면, 올해 초 그는 몇몇 대형 스포츠 의류 업체들의 이용량이 크게 줄어든 것을 발견하고 소비시장이 추워질 수 있다는 것을 예리하게 느꼈다고 한다. 그래서 그는 원래 제정한 구매량을 줄였다. 나중에 이것이 매우 현명한 결정이라는 것을 증명했다. 지금 연초에 주문량을 늘린 몇 곳의 신발 전기 상인들은 지금 어쩔 수 없이 재고 압력에 직면할 수 밖에 없다.

왕동죽이 전자상거래에 투자한 것은 전자상거래가 미래의 대세 추세라고 생각하여 소비자의 생활방식을 바꾸었기 때문이다. 그가 가장 중요하게 여기는 것은 전자 상거래의 속도이다. -응? 온주동차 사건은 그렇게 짧은 시간 내에 전국으로 전파될 수 있는데, 이는 이전 사회에서는 상상도 할 수 없었다. -응?

전자상거래를 할 예정이고 풍부한 자원을 확보한 뒤 어떻게 해야 할지 고민했다.

< P > 왕동죽에 따르면, 그는 오래전부터 신발망이 빠른 스프린트 IPO 조건을 갖추지 못했기 때문에 이윤을 목적으로 해야 한다고 말했다. 그렇지 않으면 규모가 커질수록 더 많은 손해를 보게 된다.

운동화에 있어서도 요충지 규모도 간단해서 나이키, Adidas 를 빼면 절반의 성공을 거뒀다. 하지만 이 두 브랜드를 운영하는 제품은 돈을 벌지 못하기 때문에 신발 그물의 중심은 줄곧 그것들에 두지 않았다.

전자상거래의 경쟁 환경에 대해 왕동주는 그가 이미 예상을 했다고 밝혔다. 그는 돈황선업을 비유한다,? 지퍼는 YKK, SBS 와 같이 적어도 하나의 로고를 넣을 수 있지만 폴리에스터 실이 로고 인쇄 장소도 없지만 우리는 그것을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 지퍼, 지퍼, 지퍼, 지퍼, 지퍼, 지퍼, 지퍼, 지퍼) -응?

왕동대나무는 자신이 여전히 투자할 의향이 있다고 말했지만, 투자의 목적은 수확을 위한 것이다. 현재의 전자상거래 환경은 그가 언제 수확할 수 있는지를 볼 수 없게 했기 때문에, 그는 투자와 시스템에 초점을 맞추었다. 신발망 화중금은 자체 ERP 시스템을 구축했고, 그 재고 관리는 SKU 아래의 단일 상품까지 정확할 수 있으며, 상품의 창고 연령, 보관처도 정확하게 찾아낼 수 있다.

규모 확장에 투자한 만큼 신발 그물망이 유난히 보이나요? 별종? 。

앞서 언급했듯이 신발그물은 국제 일선 브랜드에 신경을 많이 쓰지 않았다. 돈을 벌지 못했기 때문이다. 백리는 신발그물과의 협력을 중단했고, 왕동죽도 많은 상실감을 느끼지 못했다. 백리와의 협력은 원래 수입이 부족했기 때문이다. 신발그물은 티몰 상에서 수지맞는 활동에 참여하는 것 외에 기본적으로 홍보를 하지 않는다. 그 이유는 역시 이 플랫폼이 돈을 벌기 어렵기 때문이다.

또한 구두망은 타오바오 위의 일부 소규모 판매자를 대상으로 소액 도매 업무를 벌이고 있다. 비록 이 부분의 업무는 여전히 돈을 벌지 못하지만, 그것은 신발망을 찾는 데 도움을 주어 브랜드 상인의 말투를 높일 수 있다.

신발그물은 브랜드 업체와 심도 있는 맞춤형 제작을 시도하고 있다. 지난해 말 신발그물과 특보협력, 한경이 광고한'? 걸음마다 마음이 편한가? 특별 맞춤형 열풍으로 얻은 효과가 좋다. 현재, 신발그물은 다른 브랜드와 이런 협력 모델을 보급하고 있다. 이것이 바로 구두망이 줄곧 대대적으로 제창해 온 가치전이다.

심도 있는 커스터마이징과 마찬가지로 신발 그물도 브랜드의 힘을 찾아 일부 홍보를 하고 있다. 왕동죽의 말에 따르면, 한 플랫폼의 힘은 제한되어 있으며, 많은 브랜드 * * * 와 함께 마케팅을 해야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다고 합니다.

이렇게 많은 돈을 벌지 못하는 업무를 의도적으로 압축한 후, 신발찾기는 마침내 자신의 목표인 손익균형을 달성할 수 있게 되었다. 만약 이윤이 있다면, 구두는 이 돈을 보급에 투입할 것이다. 결국, 적자가 아니라면, 규모는 결국 커질수록 좋다.

왕동주는 전기상 분야에서 많은 기회를 놓쳤다. Wang Dongzhu 는 신발 그물에 투자하기 전에 Li Shubin 과 투자에 대해 좋은 음악으로 이야기했습니다. 이후 의사 소통이 원활하지 않아 지분에 합의하지 못했다. 신발망을 창설한 후 왕동죽도 타오바오를 묶고 타오바오 투자를 쟁취하려 했으나 명화고에 의해 앞섰다.

우리와의 교류 과정에서 왕동대나무가 여러 차례 언급했습니까? 선택은 노력보다 더 중요합니까? 。 신발 그물의 현재 선택, 아마도? 잠복? 자.

신발망 촬영: 독보적

소매로 재고를 하지 않아도 된다고 말하면 상식에 어긋난다고 생각하실 겁니다. 하지만 신발망을 찍는 것은 이런 일을 하는 것이다.

신발망 촬영에 대한 업계 논란도 많다. 특히 신발류 전자업체 1 위였던 악토가 대리점 모델에서 변신한 이후 이런 패턴에 그림자를 발랐다.

하지만 신발망 부회장인 동신다는 신발망 촬영 방식이 악태와 크게 다르다고 말했다. 낙타오는 실고 대리 판매로, 브랜드상들은 먼저 상품을 낙토의 창고로 운송해야 하며, 결국 채널의 재고와 화물 손상을 감당해야 한다.

하지만 신발망을 찍는 것은 다르다. 신발망을 찍는 것은 가상창고를 주로 대리 판매한다. 상품은 브랜드상 자신의 창고에 있으며, 브랜드상은 스스로 이 상품들의 흐름을 결정할 수 있다. 신발망을 찍는 것은 브랜드 업체에 추가적인 판매 채널을 제공하는 것과 같으며, 새로운 압력을 발생시키지 않는다. 그래서 브랜드 상인들에게 더 인기가 있습니다.

< P > 신발망을 이해하기 위해서는 그 모델로만 시작할 수 없습니다.

신발망을 찍는 독보적 행보가 지리적 위치에 있다. 신발 그물은 돌사자에 위치하여 취안저우, 진강에 인접해 있다. 이곳은 중국에서 가장 방대한 신발 제조 기지이다. 취안저우 지역에만 2012 년 말 등록운동화 브랜드가 4000 개를 넘는 것으로 집계됐다.

신발망을 찍는 오묘함도 여기에 있다. 동힌다는 신발망을 찍는 유명 브랜드의 판매량이 전체 판매량의 80% 를 차지한다고 우리에게 말했다. 이 안에 있는 대부분의 브랜드는 우리가 들어 본 적이 없는 브랜드이다.

그래서 신발망을 찍는 것은 긴 꼬리 시장을 잡는 것과 같다. 이런 모델은 기본적으로 국제 일선 브랜드로 복제할 수 없고, 국내 일선 브랜드로 복사해도 적당하지 않다.

반대로 구매식 패턴이 신발망 촬영에 적합합니까?

1 ~ 2 선 대형 브랜드의 재고가 이미 수로상들의 머리를 긁었다. 누가 이 소량의 중소브랜드 재고를 관리할 수 있을까?

그래서 우리는 신발망을 찍는 것이 특정 시간, 특정 환경에서의 산물이라는 것을 이해합니다.

하지만 최근 신발망을 찍는 것이 급속도로 발전했다. 플랫폼이 성장한 후 미래를 위한 상상의 공간을 남겼다.

우리는 줄곧 전자상거래가 장거리 달리기라고 말하고 있다. 하지만 그전에도 여전히 100 미터 스퍼트였던 선수가 맨 앞에서 달렸다.

올해 들어 자본시장 결혈과 거시경제 약세의 이중적인 영향으로 시장이 분화되기 시작하면서 일부 조깅형 전자업체들이 두각을 나타내기 시작했다.

지금 구도를 이야기하기에는 아직 이르다. 하지만 볼거리가 계속될 것이다. 마라톤이기 때문이다.

민난 전기상, 느릿느릿 걷다가 산처럼 걸음을 내디뎠다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다