2023년 매출*** 업무계획 7조
매출 2023*** 작업 계획 1
시간은 계속해서 영원한 법칙을 따르며 또 다른 한 해가 역사가 되었으며 여전히 동일합니다. 지난 몇 년이 그랬듯, 역사가 된 xxx년 역시 좋은 기억과 감동이 많은 해입니다. 20xx년은 주류업계에 있어서 다사다난한 해입니다. 20xx년 글로벌 금융위기의 영향이 점차 약화되고 있지만, 전반적인 경제가 회복되기까지는 다소 시간이 걸릴 것입니다. 국가의 주류소비세 조정도 업계에 한동안 동요를 불러일으켰고, 이어 전국적인 음주운전 단속과 지방정부의 음주 금지 조치가 이어지면서 주류업계는 더욱 악화됐다. 이렇게 험난한 한해 우리는 그 길을 헤매며 기쁨과 슬픔, xxx와 무력감, 혼란과 감동이 정말 무한한 감정이었습니다 -----
1. 담당분야 매출 검토 및 분석 성과
(1) 성과 검토
1. 연간 총 현금 수집액은 110만 달러로 회사의 과제를 초과했습니다.
2. 4명의 신규 고객을 성공적으로 개발했습니다. ;
3. Jining을 중심으로 산동 남서부의 주요 지역 시장에서 회사 운영 기반을 마련했습니다.
(2) , 실적 분석
1. 회사에서 규정한 현금 회수 업무를 완료했지만, 제가 설정한 목표인 200만까지는 아직 멀었습니다. 주요 이유는 다음과 같습니다.
2. 상반기 주요 시장 포지셔닝은 핑이(Pingyi) 시장의 특수성으로 인해 명확하고 확고하지 않았습니다. 보호) 그리고 그에 따른 딜러의 초점 이동으로 인해 Beer는 궁극적으로 내 마음을 바꾸었습니다. 둘째, 수라바야 시장에 대해 낙관적이었지만 시장 환경은 매우 좋았으나 딜러들의 협조가 너무 좋지 않아 다시 포기하게 되었습니다. 마침내 Jinxiang "Tianyuan Non-staple Food"를 선택하기까지는 거의 연말이었습니다!
3. 신규 고객 확장 속도가 너무 느리고 고객의 품질이 좋지 않습니다 (대부분
4. 회사의 서비스, 특히 배송이 뒤쳐져 시장에 영향을 미칠 뿐만 아니라 딜러의 판매 신뢰도에도 영향을 미칩니다. 5. 신규 고객 확보 측면에서 신규 고객은 4명이지만 제가 설정한 목표인 6명에는 아직 2명이 부족합니다. 게다가 이 4명의 고객 중 3명은 소규모 고객이고 판매량도 매우 평균적입니다. 이는 주로 내 주관적인 의견으로 인해 발생합니다. 나는 돈을 모으기 위해 고객 품질에 많은 관심을 기울이지 않습니다. "노력보다 선택이 중요하다"는 말이 있듯이, 딜러의 "강력, 네트워크, 유통능력, 협력, 투자의식"이 시장운영의 질을 직접적으로 결정합니다.
6. 우리 회사는 산둥에서 3년 동안 운영해 왔습니다. 지난 3년 동안의 실수는 핵심 사항에 집중하지 않았다는 것입니다. 따라서 우리는 경험과 교훈을 얻었습니다. 올해 저는 개인적으로 핵심 시장 탐색을 정규 업무에 포함시켰고, 마침내 20xx년 11월에 Jinxiang을 핵심으로 하는 지닝 시장을 운영하기로 결정했습니다. 내년 경영의 초석을 다졌다 chu
2. 개인적 성장과 부족한 점
20xx년에는 회사 리더들과 동료들의 관심과 지원으로 개인적으로 사업적으로 큰 성과를 거두었습니다. 개발, 조직 조정, 관리 등 많은 측면이 개선되었지만 단점도 많습니다.
1. 사고방식을 스스로 조정하는 능력이 향상되었습니다.
2. 시장을 학습하고 예측하고 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제에 대처하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었습니다.
4. 전반적인 시장에 대한 이해도가 향상되어야 합니다.
5. 팀 및 전체 지역 시장의 관리 경험 운영 능력을 향상해야 합니다.
3. 업무상의 실수와 부족
1. 핑이시장
지역 보호가 더 심각하지만 관계를 통해 조율하고 추가했지만 시장은 운영이 소박하고 여전히 특정 시장이 존재하며, 딜러가 개발한 특별한 노래가 농촌 시장에서 소비하기에 매우 적합하다는 것이 일정 기간을 통해 입증되었습니다. 비수기 전에는 딜러들과 원활한 소통이 안 되고, 서비스가 제대로 이루어지지 않아 딜러들이 맥주에 대부분의 에너지를 쏟게 됐습니다. 더욱 잘못된 점은 에이전트가 다른 술인 Yimeng Folks를 선택했다는 것입니다. 더욱이 제조업체의 지원은 상당히 강했고 심지어 우리를 무시하기까지 했습니다.
2. xx 시장
딜러의 성격은 문제가 있지만 시장 환경은 정말 좋습니다 (현지 강력한 브랜드 없음, 현지 보호 없음 ----) Shili Liquor Alley 1년 넘게 호텔로 운영되고 있는데, 시장에 긍정적인 요소가 있는 것 같아요. 이후 유통 시장을 확대해 보니 시장 반응이 아주 좋더라고요. 그 실수는 딜러들이 사전에 수수료 측면에서 탄압을 하지 않아 나중에 관리와 통제의 불균형으로 이어졌고, 결국 협력의 실패와 성공의 실패로 이어졌다는 점이다. 중요한 것은 내 개인 능력이 충분히 강하지 않고, 사물에 대한 통찰력이 충분하지 않으며, 반응 속도가 충분히 빠르지 않다는 것입니다.
3. xx시장
xx시장의 기반은 여전히 매우 좋지만, 딜러들의 투자의식과 회사경영이 너무 열악하여 우리가 철수한 후 시장이 심각하게 하락했습니다.
나는 이 시장에서 몇 가지 실수를 저질렀습니다.
(1) 우리의 아이디어에 따라 딜러들이 시장을 운영하도록 안내하지 못했고 제조업체에 너무 많이 의존했습니다.
(2) 그랬습니다. 적절한 시기에 보완할 수 있는 다른 적절한 잠재 고급 고객을 찾지 마십시오.
4. XX 동안 방문한 신규 고객 중 10명 이상이 강한 의도를 갖고 있었고 대부분이 회사를 방문했습니다. 검사를 위해. 하지만 결국 구현이 거의 이루어지지 않았는데요. 그 이유는 후속 조치가 이루어지지 않았고, 자신감이 부족하여 리소스가 많이 낭비되었기 때문입니다.
4. 작업 개발! xxxx 이전의 일부 오래된 시장에서의 문제 해결
과거의 시장 파악 부족과 비용 통제 부족으로 인해 20xx 이전 시장에서는 여전히 비용 충돌이 발생했습니다. 회사 리더들과 협의한 후, 우리는 "xxx 개발" 원칙을 채택하고 "한 장소에 대한 하나의 정책" 정책을 채택하여 다양한 시장의 다양한 문제를 해결했습니다.
1. Tengzhou: 하지만. 회사는 비용을 지불해야 하며 초과된 상품의 일부를 보내는 방식으로 해결될 수 있으며 이는 양 당사자가 수락하고 이해할 수 있습니다.
2. Weishan : 포장과 병은 직접 만들고, 회사 비용은 음료수로 사용하고 직접 판매합니다.
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3. 수라바야: Tongtengzhou
4. Yicheng: 아직 해결되지 않음
위의 방법을 통해 각 시장 문제는 초기에는 일부 저항이 있었지만 나중에는 모두 해결되어 비교적 순조롭게 운영되었습니다. 4. '오피스 플러스 딜러' 운영 모델이 지역 시장을 운영하고 있다.
최근 몇 년간 회사와 시장 상황에 따르면, '오피스 플러스 딜러' 운영의 실효성을 제대로 반영하기 위해 시장 운영 지름길을 모색해 왔지만, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다.
1. 시장 환경이 좋아야 한다. 별로 좋지는 않지만 너무 나쁠 수는 없습니다. 예를 들어 지역 보호가 너무 심각하거나 지역 권력이 너무 강하거나
2. 딜러의 품질이 좋아야합니다. 강점, 네트워크, 유통, 협력" 등; 사무소 운영 구체적인 사항:
1. 관리 사무소 및 인력의 현지화
2. 주로 중견기업을 대상으로 하는 제품의 대중화
3. 대규모 고객을 중심으로 유통 채널에 중점을 두고 운영을 채널화하고 개인화합니다.
4. 1차 판매자 및 사무실 지원에 중점을 둡니다.
5. 회사에 대한 몇 가지 제안
1. 제품에 대한 하드웨어 투자를 강화하고 제품에 대한 첫인상이 사람들에게 느낌을 주어야 합니다. "가격 대비 가치 및 가격 대비 탁월한 가치"
p>2. 직원의 주관적 주도권이 충분히 발휘될 수 있도록 다양한 규칙, 규정 및 급여 시스템을 개선합니다.
3. 우수한 자원을 집중하여 모델 시장에 집중
4. 브랜드 이미지 창출에 주목
즉, xxxx의 성과는 역사가 되었습니다. 새로운 xxxx년이 우리를 기다리고 있습니다. x년의 문턱에서 우리는 희망, 풍성한 수확, 결실을 맺는 것을 봅니다.
판매 2023*** 작업 계획 2부
많은 동종 제조업체가 퍼티 파우더에 의존하여 사업을 시작했습니다. 지난 2년 동안의 시장 상황은 매우 중요합니다. 퍼티 파우더를 생산하는 것은 매우 수익성이 높지만 우리 회사는 많은 품질 문제로 인해 고객에게 좋은 기회를 잃었습니다. “좋은 회사가 되려면 좋은 제품을 만들어야 해요. "퍼티 파우더에 관해서는 먼저 제품을 잘 만들기 위해 자원을 집중하고 그 다음에 마케팅, 브랜딩, 돈 버는 것에 대해 이야기해야 한다고 개인적으로 믿습니다. 우리 회사 제품의 풍부함과 다양성은 많은 동종 제조업체와 비교할 수 없습니다." 페인트 제품의 가치는 상대적으로 높고 시장 공간은 넓습니다. 내년에는 광역 취안저우(Quanzhou) 지역에서 페인트 제품 및 보조 재료의 홍보를 늘릴 것입니다.
20xx년 경기 침체 이후 많은 산업 분야에서 다양한 영향의 영향을 받습니다. 많은 기업에게 영향의 정도는 매우 어려운 해가 될 것입니다. 생존 방법은 20xx년에 대중이 논의해야 할 주제입니다. 시장에 대해 너무 낙관적이어야 합니다. 우리는 고객 부채 관리에 더욱 주의해야 합니다. 또한 주요 고객의 부채를 처리하고 주요 프로젝트에 대한 자금을 선지급하기 위해 최선을 다해야 합니다. 내부적으로도 좋은 일을 수행합니다. 관리, 낭비 감소, 불필요한 비용 절감 직원에게 기계적으로 동기를 부여하고 잠재력을 극대화하며 직원 결속력과 창의성을 강화합니다. 기업 실행 및 운영 능력을 기계적으로 개선하고 내부 마찰을 줄이고 기업 수익성을 향상시킵니다.
새해 개인 업무 계획은 다음 측면에 중점을 둘 것입니다.
1. 공식화된 마케팅 모델을 구현합니다: ⑴Bilong 고급 브랜드 파우더 판매 리베이트 ⑵Bilong 배포 및 운영 Longqi 매장 ⑶ 고품질 고객을 위한 일반 분말에 대한 연간 리베이트 정책 시행 ⑷ 지역 방수재 총대리점 모델 개발 ⑸ 고객 가공 협력 모델 개발 ⑹ 제품 포장 제거 및 업데이트 수행 ⑺ 지역 옥외 광고 투자 계획 ⑻ 딜러 선물 탐색 지원 및 조달 ⑼ 기업 WeChat 공개 플랫폼 및 온라인 몰 구축 ⑽ 벽용 질감 페인트는 전담 인력이 독립적으로 운영하는 것이 좋습니다
2. 고객 채권 관리 구현: ⑴ 우수 고객에게 연간 계약을 체결하도록 요구 판매량 ⑵ 금융 부문 고객별 신용 한도 설정, ⑶ 지역별 고객 연체 기준, 담당자 보상 및 위약금 비율 설정, ⑷ 대손 및 채무 불이행에 대한 강제 회수 및 법적 절차 수행 고객.
4. 인사 관리 제안:
⑴ 작업장 관리 인력에 대한 인가 및 배치 계획 ⑵ 근로 계약을 체결한 생산 근로자의 구현 ⑶ 배송 기사 관리 및 차량 비용 관리 ⑷ 배치 및 배치 지역별 사업인력 판매목표설정
⑸지속적으로 우수인재 확보, 성과평가, 적자생존을 실시한다.
5. 내부 자재 관리 프로세스 개발:
⑴ 제도화를 구현하고 창고 관리 및 배송 프로세스를 강조합니다. ⑵ 재고 제품 및 포장 백 소화를 감독 및 분류합니다. ⑶ 원자재 조달 프로세스를 표준화하고 재고 관리 ⑷ 공급업체 선정 및 원자재 비용 관리
6. 계정 및 자금 관리:
⑴ 부실채권 환수, 사채 청산, 라이라이 고소
⑵ 제안 회사의 송금 계좌는 계산원이 관리하며, 고객의 송금 정보는 계산원의 휴대폰에 바인딩됩니다.
7. 회사 구조 개혁 및 조정:
⑴사업 수수료 배분 개혁 계획 실행:
사업 수수료는 출하량 기준이 아닌 기준으로 계산됩니다. 영수증을 기준으로 고부가가치 제품을 갖춘 고급 브랜드에 2%의 수수료가 추가됩니다.
⑵ 업무용 차량 관리 및 참석 방법 구현
⑶ 회사 비즈니스 환급 표준 및 프로세스 구현
⑷ 회사의 전체 관리 시스템 추가 개선
⑸기업문화 구축 및 기업가치체계 형성.
7. 직원 복지 개선을 위한 제안:
⑴ 정규 근무 일정을 시행하고 매주 일요일에 휴식을 취하고 법정 공휴일에는 휴가를 냅니다. ⑵ 직원의 기능적 질을 향상시키고 직원에게 교육 및 학습 기회를 제공합니다. ⑶회사에서는 영업사원, 관리직을 대상으로 간헐적으로 만찬을 개최합니다. ⑷휴일 중에는 근로자에게 물품이나 선물을 적절하게 배포합니다. ⑸ 경영자들을 위한 고급 신발과 의류를 기업복지로 개발한다. ⑹ 직원 숙소 환경을 개선하고 차량 배급 및 차량 구입 보조금을 지급한다. ⑺ 내부직원에게 집 꾸미기, 자재할인, 후원 등을 제공한다. ⑻우수직원을 선발하고, 우수상을 제정하며, 핵심직원에 대한 주식배분 및 배당을 실시한다.
2023년 영업*** 업무 계획 3부
시간은 늘 조용히 흐르고, 20xx는 차츰차츰 우리를 떠나 20xx에도 질서정연하게 일을 수행하기 위해 지금은. 다음 업무 계획은 특별히 마련되었습니다:
1. 회사 웹사이트의 일일 유지 관리 및 업데이트
회사 웹사이트 배경 정보 및 제품 사진을 적시에 업데이트하고, 콘텐츠를 관리 및 업데이트합니다. 지속적으로 업데이트되는 상태에서 회사 홈페이지 백엔드에 제품 키워드와 제품 소개를 매일 1시간 정도 업데이트합니다.
2. 온라인 홍보
1. 바이두 상품정보 순위에 주의하시고, 각종 b2b 플랫폼, 티에바 등을 등록하세요. (전자상거래 사이트 정보 등록시 내용은 상세, 회사정보, 상품공급 상세정보를 기재해야 합니다)
2. Good Speaker, One Call and Hundred Responses, Lights, Global Economics and Trade, Global Kitchen and Bathroom 등 상대적으로 잘 알려진 웹사이트를 활용하여 우리 회사의 정보와 제품을 게시하여 우리 회사 제품의 가시성을 확대합니다.
3. 계절 변화로 인해 타겟 제품 출시
1) 2월부터 4월까지 주로 판촉물, 광고 펜, 광고 세이버, 컨투어링 세트, 열쇠고리, 수납가방, 컵, 장식품, 광고 마우스 패드, 조미료병
2) 5월부터 7월까지 주로 병따개, 선풍기, 피크닉 가방, 피크닉 매트, 해변 의자, 야외 식기, 열사병 예방 선물 상자 등을 광고합니다.
3) 8월부터 10월까지. 잠금컵, 크리스퍼 박스, 여행용 식기, 꽃병 장식품, 실크 페인팅, 강화유리 그릇 등
11월부터 내년 1월까지, 퀼트, 캐시미어 스카프, 효율성 매뉴얼, 수첩, 운동용품, 의류 선물 상자 등
4) 특별 축제를 위한 일부 게시물 게시
4. 항상 QQ 역학에 주의를 기울이고, 고객 상담 내용을 파악하고, 고객 질문에 목표한 방식으로 답변하고, 잠재적인 고객 리소스를 온라인으로 개발 및 추적하고 적시에 온라인 도구, 전화 통신 등을 사용하여 판매 작업을 완료하십시오.
3. xx 소프트웨어 관리
1. 언제든지 xx 소프트웨어의 제품 콘텐츠를 업데이트하고, 새로운 제품 정보를 공개하며, 매일 1시간을 투자하여 Tianyou Software의 비즈니스 기회(제품 키워드, 제품 콘텐츠, 제품 제목)를 적시에 업데이트하고, 적시에 새로운 제품 비즈니스 기회를 추가합니다.
2. xx 소프트웨어 수동 입력, 하루 1시간
4. 제품 지식 학습
전화 응답 시 고객과 더 나은 의사소통을 위해 제품 성능, 사용법 등을 학습합니다.
2023년 영업*** 업무 계획 4부
영업 업무 계획은 어떻게 계획하나요? 영업사원들은 매주 고객을 찾기 위해 더 열심히 노력해야겠다는 생각을 하는데, 문제는 그들의 일정이 그런 의도를 반영하지 않는다는 것이다. 우리는 영업팀을 교육할 때 잠재 고객 발굴에 얼마나 많은 시간을 할애하는지 이야기해 달라고 요청합니다. 그러면 일반적으로 대답은 "그럴 시간이 없어요. 일정이 꽉 차 있어요."라는 것입니다. 적극적으로 고객을 발굴할 계획은 없습니다. 얼마 지나지 않아 한 달이 지났고 아마도 그들은 고객을 찾기 위해 몇 시간을 진지하게 소비하게 될 것입니다. 그들의 판매 채널이 또 다른 "가뭄"의 결과에 직면한 것은 당연합니다.
따라서 시간을 절약할 수 있는 도구를 구입하기 위해 돈을 쓰거나 시간 관리 교육 과정에 참석하기 전에 시간을 절약하기 위해 최선을 다하고 있는지, 지연할 수 있는 능력이 있는지 검토하는 것이 가장 좋습니다. 즉각적인 만족, 즉각적인 즐거움과 행복을 가져다 줄 일을 미루고 대신에 일을 신중하게 계획하고 정리하십시오. 물론, 만족 지연 기술을 개발하기 위해 열심히 노력하지 않는다면 시간 관리 수업을 더 많이 듣는 것은 도움이 되지 않습니다. 매일 또는 매주 생산성을 높이고 싶다면 먼저 작업을 계획하는 것을 잊지 마십시오.
주간 근무 계획을 세우는 것은 속도를 늦추고 생각할 시간을 갖는 것을 의미합니다. 헨리 포드(Henry Ford)가 말했듯이, "생각하는 것은 아마도 세상에서 가장 어려운 일일 것입니다. 이것이 바로 소수의 사람들만이 생각하기를 좋아하는 이유일 것입니다." 업무 일정을 조정하는 것이 상대적으로 지루한 일이 아닐 수도 있다는 점을 깨달아야 합니다. 고객에게 서비스를 제공하거나 회의에 참석하는 것만큼 아드레날린이 분출되는 것과 같지만 이는 매우 중요합니다. 작업을 계획한다는 것은 지연된 만족의 기술을 습득해야 함을 의미합니다. 원활한 판매 채널과 지속적으로 좋은 판매 결과는 오늘이나 다음 주에 나타나지 않고 향후 작업에서만 나타날 수 있기 때문입니다.
일을 계획하기로 마음먹었다면 일정에 맞춰 충분한 시간을 들여 적극적으로 고객을 개발해야 합니다. 이 시간은 정말 금처럼 소중하기 때문입니다. .
2023년 영업*** 업무 계획 파트 5
회사의 일원화된 배치 하에 xx의 영업 부서는 경제적 이익에 집중하고 회사의 이익을 극대화하는 것을 목표로 합니다. 외부 시장을 개척하고, 생산 관리에 세심한 주의를 기울이고, 내부적으로 품질을 보장하고, 시장 지향적으로 행동하여 올해 글로벌 금융 위기의 도전에 직면하고 기회를 포착하여 영업 부서의 모든 직원이 협력하여 완성했습니다. 올해의 판매 업무를 지금부터 하겠습니다. 작업을 요약하면 다음과 같습니다.
1. xx의 판매 상황
xx에서는 당사가 베이징 및 전시회에서 홍보된 후 상하이와 Huicong 및 Discovery Resources와 같은 전문 잡지에서 당사의 xx 브랜드 제품은 어느 정도 인기를 얻었으며 국내외 고객은 당사 제품에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. xx년에 사장은 판매 부서의 판매량을 xxxx백만 위안으로 설정했습니다. 우리 판매 부서는 연간 총 매출 xxxx백만 위안을 달성했으며 생산 및 판매율은 95%, 지불 회수율은 98%였습니다.
2. 비즈니스 교육을 강화하고 전반적인 품질을 향상시킵니다.
상품영업부는 회사의 모든 제품의 판매를 담당하는 부서로, 그 책임이 얼마나 무겁고 힘든 일인지 쉽게 짐작할 수 있습니다. 채용에 능숙한 고품질 영업팀을 구축하는 것은 회사의 연간 영업 업무를 완료하는 데 매우 중요합니다. "일을 잘하려면 먼저 도구를 갈고닦아야 합니다." 영업사원의 종합적인 업무 품질 향상이라는 목표에 맞춰 모든 영업부서 직원은 영업 업무 지식을 더욱 향상시키기 위한 직업 기술 교육을 실시해야 합니다. 올해 회사는 영업 및 재무 관리의 적시성을 명확하게 반영할 수 있는 Suda 3000 재무 관리 소프트웨어의 온라인 버전을 추가했습니다. 우리 영업사원들은 xx City xxxx Technology Co., Ltd.의 교육을 받으며 배우고 성장했습니다. 배운 전문 지식과 회사의 내부 정보는 기밀이며 모든 사람은 직업 윤리를 지켜야 합니다. 상사는 영업 부서를 이끄는 최고 리더입니다. 그는 직원에 대한 감독, 비판 및 전문적 지도를 강화하여 영업 직원이 더 많은 전문 지식을 배우고 기술 기능을 향상하며 자기 가치를 높일 수 있기를 바랍니다. XX에서는 ISO 내부 감사 교육과 회계 전문 지식 교육을 이수하고 국가에서 인정하는 자격증을 취득했습니다. 지난 1년 동안 우리는 배운 경영 지식과 방법을 활용하여 회사의 생산 관리에 보고를 충분히 실천해 왔으며 그 결과는 만족스럽습니다.
3. 마케팅 네트워크를 구축하고 판매 모델을 육성합니다.
마이크 와이어 판매는 우리 회사 제품 판매 부서의 초점입니다. 판매 상황의 품질은 회사의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칩니다.
지난 1년 동안 제품 판매 부서는 기존 시장 통합, 새로운 시장 개척, 시장 공간 개발, 잠재 시장 개척, 당사의 브랜드 인지도를 활용하여 제품 판매 촉진을 주장했으며 xx를 주력으로 하는 현지 기반 회사를 설립했습니다. 지방은 물론 전국까지 뻗어나가는 판매망.
4. 업계 동향에 주목하고 시장 정보를 파악하세요.
전자제품 산업의 시장 경쟁이 점점 치열해지면서 마케팅 과정에서 정보의 중요성이 커지고 있으며, 정보는 곧 이익입니다. 영업 부서는 시장 역학에 세심한 주의를 기울이고, 비즈니스 기회를 포착하고, 정보로부터 이익을 추구하며, 시장 조사 및 정보 수집, 분석 및 분류를 제도화, 표준화 및 정규화합니다. 제품 판매 부서는 시장 조사, 비즈니스 협상, 신문 및 잡지, 업계 협회 및 컴퓨터 네트워크를 통해 안정적이고 신뢰할 수 있는 정보 채널을 구축했으며 업계 발전 동향에 세심한 주의를 기울여 고객 파일 및 제조업체 파일을 구축하고 노력하고 있습니다. 다양한 국내 판매시장의 동향을 추적하고 파악하기 위해서는 시장상황에 따른 적극적인 사업인력 파견이 필요합니다.
5. 계속해서 좋은 일을 하고 새로운 도전에 직면하세요.
지난 한 해를 되돌아보면 우리 영업부서의 모든 영업직원들은 열심히 일하고, 적극적으로, 단결하여 좋은 영업 성과를 달성해 왔습니다. 성과는 과거에 속합니다. 미래를 내다보면 영업 부서의 앞길은 더욱 길고, 더욱 어렵고, 더욱 험난해집니다. 우리 영업부서의 모든 영업직원은 XX 업무에서 열정과 주도권, 창의성을 발휘해야 하고, 맡은 직무를 다해야 하며, XX 업무에서 좋은 성과를 내기 위해 전력을 다해야 한다고 입을 모았다. 전자 산업의 동향을 파악하고 국내 시장을 더욱 발전시키고 강화하며 회사의 판매 실적을 향상시킵니다.
새해 복 많이 받으세요. 저희 xxxx Technology Co., Ltd.가 XX에서 더 높은 판매 성과를 달성하고 전자 산업의 최전선에 서서 우리의 이상에 더 가까이 다가가기를 바랍니다.
2023년 매출*** 작업 계획 6부
** 화학비료 운영 업무를 촉진하고 화학비료 운영 시장을 발전시키기 위해 *의 정신과 요구 사항에 따라 *** 관련 문서, * 특별히 작성된 것 * 비료 관리 20xx 작업 계획.
1. 배경개요
20xx년에도 우리 부대는 일련의 관련문서와 화학비료 ****의 일치정신을 토대로 우리 부대의 화학비료 운영업무를 더욱 강화해 나갈 예정이다. 비료시장에 대한 특별연구활동을 성실히 수행하여 농업효율성 제고, 농민소득증대 및 농촌안정, 농업생산자재의 고품질 공급촉진, 농업의 정상적인 운영보장에 기여해 왔습니다. 생산.
현재 우리 현의 비료 시장은 생산능력이 크고 다극적으로 발전하고 있으며, 비료의 종류는 다양하고 선도적인 제품이 없습니다. 기본적으로 시장에 선도적인 제품이 없고, 농업기술국의 기술서비스에 의존하는 일부 화학비료, 즉 종자, 비료이다. , 살충제 및 이를 홍보하고 적용하기 위한 기술 서비스 대부분의 딜러는 새로운 브랜드 비료 품종 운영에 큰 관심을 보였습니다. 그러므로 우리 단위의 비료시장운영계획을 수립하고 비료마케팅사업을 조속히 실시하는 것이 시급하고 필요하다.
2. 업무 목표
전반적인 목표는 우수한 품질, 우수한 비즈니스 및 탁월한 업무 스타일을 갖춘 비료 마케팅 팀을 구축하고 비료 관리를 당사의 정규 업무로 간주하는 것입니다. 라이브러리는 사전판매, 판매, 사후판매 등 비료 판매의 전 과정에 대한 종합적인 사용자 서비스를 제공합니다.
비료 품질에 주의를 기울이고 비료 품질 추적 및 조사를 강화하며 관련 규칙 및 규정을 개선하고 비료 운영 업무를 정규화, 표준화, 제도화합니다.
구체적인 목표: 20xx년에는 주로 이념적 준비와 조직적 준비, 제도 시행, 인력 배치 등을 추진하겠습니다. 관련 우수한 회의 문서의 정신을 진지하게 연구하고 깊이 이해하고, 시장 조사 및 시장 예측을 훌륭하게 수행하고, 레이아웃을 계획하고, 고객을 선택하고, 마케팅 네트워크를 계획하고, 단기 및 장기 개발 목표를 설정합니다.
3. 실행단계
화학비료 관리를 잘하려면 '농업, 농촌, 농민'을 진심으로 섬기는 것부터 시작하여 지속적으로 마케팅 시장을 확대해야 합니다.
첫 번째는 농민들이 비료 관련 지식을 습득할 수 있도록 홍보와 교육이다. 농부와 농업 투입 운영자가 브랜드 인지도, 품질 인식, 안전 인식을 확립하도록 돕고 비료 사용에 대한 기술 지식과 비료 품질 및 안전 지식을 농부에게 알립니다. 매년 우리는 홍보 차량, 인쇄된 홍보 자료, TV, 라디오, 신문 및 기타 뉴스 매체를 사용하여 농민들이 농업 생산에서 직면하는 기술적 문제를 해결할 수 있도록 농촌 지역에 제품과 기술을 전달하는 일련의 독특한 홍보 활동을 수행합니다. 농민에 대한 홍보를 강화하는 동시에 비수기와 비수기를 활용하여 농민과 농업투입사업자에 대한 전문적, 기술적 훈련과 교육을 강화하여 농업투입사업자가 화학비료 관리를 잘하고 농민이 사용법을 이해할 수 있도록 하겠습니다. 화학비료.
두 번째는 화학비료 신품종의 시범 마케팅을 잘하는 것이다. 현내 각 읍면에 판로점을 설치하고 사회적 평판이 양호하고 경제기반이 확실하며 판매시장이 확실한 대리점을 선정하여 비료경영계약을 체결하고 계약에 따라 관련 경제절차를 엄격히 수행한다. 요구 사항.
세 번째는 농업전문기술협동조합 설립 기회를 선택하는 것이다.
구성원은 주로 농업인(약 70%)이고 딜러(약 30%)로 구성되어 있으며, 안정적이고 지속적으로 확장되는 비료 마케팅 네트워크 시스템과 농업 기술 서비스 시스템을 구축하는 것을 목표로 조직 구성을 담당합니다.
4. 안전조치
(1) 조직의 리더십 강화
상사는 비료운영업무를 매우 중시하며 이는 막중한 책임과 의의를 지닌다. 우리 부서의 화학비료 사업이 늦게 시작되다 보니 관련 업무에 대해 잘 알지 못하고, 마케팅이나 기타 인재상 인력도 부족하여 산업 업무를 임시로 사무실에서 대행하게 되었습니다. 우리 단위는 점차적으로 임무를 분해하고 책임을 명확화하며 단위의 책임자를 인솔하는 화학비료 운영 시장 업무 선도그룹을 설립 및 개선하여 화학비료 농업 투입 시장 업무의 조정과 조직을 더욱 강화할 것입니다.
(2) 시장 감독 강화
산업 기능 부서는 화학 비료 및 농업 자재 시장 개발의 중요한 임무를 효과적으로 맡을 것이며 특히 핵심 지역, 핵심 링크에 대한 마케팅 노력을 강화할 것입니다. , 주요 시즌은 비료 시장이 질서 있고 건강한 방식으로 운영되도록 보장합니다.
(3) 제도를 개선한다
제도를 개선하고 책임제도를 완비하는 것은 화학비료사업을 잘하기 위한 중요한 담보이다. 첫째, 비료운영체계, 둘째, 마케팅인력관리체계, 셋째, 재무관리체계, 넷째, 시장감시체계, 다섯째, 품질피드백체계 등 5대 시스템을 구축하고 개선하는 데 중점을 둘 필요가 있다. .
(4) 효과적인 비료 사업 신용 시스템을 구축하고, 고객 평가 및 매장 업그레이드의 주요 기반으로 농부와 딜러를 위한 수량, 품질, 사업 신용 및 기타 내용에 대한 고객 파일을 하나씩 구축합니다. . 가짜 및 품질이 낮은 화학비료와 기타 농업용 투입재를 사용 및 판매하는 상인 및 개인은 시장에서 금지되며 해당 업체의 화학비료 사용 및 판매 자격도 취소됩니다.
(5) 홍보 및 교육 실시
비료 판매업자 및 농민에 대한 훈련 및 교육을 강화하여 품질 인식, 신용 윤리 및 법적 비즈니스 인식을 향상시킵니다. 비료 마케팅 담당자의 훈련 및 교육을 강화하고 마케팅 담당자의 관리 수준, 기술 수준 및 문명화 된 마케팅 능력을 향상시키고 유능하고 효율적인 비료 마케팅 팀을 육성합니다.
(6) 화학비료 운영을 위한 운영자금 및 마케팅 자금을 보장
화학비료 운영을 위한 특별 운영자금을 상급 기관으로부터 확보하고, 이를 위해 노력해야 한다. 비료 운영의 원활한 진행을 보장하기 위해 지역 재정 및 농업 부서의 특별 마케팅.
매출 2023*** 업무 계획 7장
xx년 심천에서 회사의 총 판매량 1억 위안, 총 판매량 50,000대, 회사의 총 판매량에 따르면 xx 목표 채널 전략은 다음과 같은 작업 계획을 세웁니다.
1. 시장 분석
수년 연속 에어컨 시장의 가격 전쟁이 점차 시작되었습니다. 2차 및 3차 시장의 저가형 수요와 도시 건설 및 국민 생활 수준의 지속적인 개선, 제품 업그레이드의 도래는 1차 시장의 지속적인 성장을 견인하여 전체 시장의 확대를 주도했습니다. 용량. xx의 국내 총 판매량은 xx에 비해 11.4% 증가한 1,950만 대에 이르렀습니다. 업계 데이터에 따르면 글로벌 시장 규모는 5,500만~6,000만 대에 이를 것으로 예상됩니다. 중국 시장 생산능력은 약 3,800만대이며, 지역별 시장점유율 기준으로 보면 선전 에어컨 시장의 생산능력은 약 40만대이며, 판매목표는 50,000대로 전체의 약 13%를 차지한다.
Galanz는 현재 심천에서 에어컨을 판매하고 있습니다. 시장 점유율은 약 2.8%이지만 업계 자료에 따르면 최근 몇 년간 '셔플' 단계에 들어와 브랜드 시장 점유율이 형성될 것으로 보입니다. 높은 농도. 회사의 강점과 xx의 제품 라인에 따르면 회사가 xx에 연간 판매 목표를 달성하는 것은 전적으로 가능합니다. xx에는 중국에 약 400개의 에어컨 브랜드가 있었지만 xx에는 약 140개로 떨어졌습니다. 연평균 제거율은 32%입니다. xx까지 Gree, Midea, Haier 등 1선 브랜드의 '포위 및 억제' 하에서 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50개 미만이며 제거됩니다. 비율은 60%에 도달합니다. XX에서 LG는 미국으로부터 덤핑 혐의로 비난을 받았으며 Kelon은 재정적 문제에 직면했고 시장 점유율은 급격히 하락했습니다. Xinke, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 부정적인 영향을 받았으며 시장 점유율도 감소했습니다. 파나소닉, 미쓰비시 등 일본 브랜드는 XX 중국인들의 강한 반일 정서에 영향을 받아 시장 점유율이 크게 떨어졌다. Galanz 에어컨은 광동시장에서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 그러나 xx의 시장 기반은 상대적으로 약하고 팀은 아직 상대적으로 젊으며 브랜드 영향력은 여전히 강화되고 확장되어야 합니다. 위의 상황을 바탕으로 다음과 같은 작업 계획을 세우십시오.
2. 업무 계획
위 상황을 바탕으로 xx에는 5가지 업무가 계획됩니다:
1. 판매 실적
회사가 지정한 연간 판매업무와 월별 판매업무에 따라 이루어집니다. 특정 시장 상황에 따라 분해됩니다. 월간, 주간, 일일로 나누어져 있습니다. 월간, 주간, 일일 판매 목표를 다양한 시스템과 매장으로 세분화하여 기간별 판매 업무를 완료합니다. 그리고 과제 완수를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립(시장 상황 및 각 기간의 실제 상황을 기반으로 함)입니다. 이 작업은 항상 수행됩니다. 비성수기와 성수기에 관계없이요.
판매 성수기에는 Gome, Suning 등 전문 가전 시스템에 대한 활발한 판촉 활동을 전개하고 대형 단말기를 적극 홍보할 예정입니다.
2. k/a, 상담원 관리 및 관계 유지
기존 k/a 고객, 상담원 또는 k/a와 확장 예정인 상담원을 효과적으로 관리하고 관계를 유지하며 고객 구축 k/a 고객 및 대리점별 파일링, 초기 매출 및 강점 파악, 회사의 기업문화 커뮤니케이션 및 회사의 신제품 커뮤니케이션을 XX에서 진행합니다. 이 작업은 8월말에 완료되었습니다. 성수기가 끝난 후 성수기가 시작되기 전에 수시로 확산됩니다. 각 k/a 및 대리점 담당자의 기본상황을 파악하고, 정기적인 방문을 실시하여 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션은 20xx~xx까지 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 프로모션 활동에 협력하고 실행하며 일부 투자 비용을 계획합니다. 브랜드 이미지 제고를 위한 홍보 및 홍보활동이 상대적으로 적습니다. "Ganz 에어컨 건강, 환경 보호, 내 집 사랑" 및 기타 공공 복지 활동과 같은. 가능하다면 다양한 k/a 시스템과의 공동 프로모션을 통해 영향력 확대는 물론, 좋은 고객 관계 구축도 가능합니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위한 일부 "로드쇼" 또는 옥외 정적 디스플레이가 포함됩니다.
4. 단말기 배치(사업부문의 채널 확장에 협력)
회사의 2006년 판매 목표에 따르면 이러한 상황에 따라 채널 아울렛의 인기가 크게 높아질 것입니다. , 언제든지 어디서나 비즈니스 부서의 업무에 적극적으로 협력하고 매장 내 매장, 정원 내 정원 및 캐비닛 내 매장의 이미지 구축에 적극적으로 협력합니다 (6 가지 요구 사항에 따라). 회사 부스 배치의 분위기). 프로모션, 샘플 로딩 추적 및 제품 디스플레이 작업을 적극적으로 준비합니다. 이 작업은 회사 사업부의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통일 표준을 엄격히 준수합니다. (특별한 상황이 발생하는 경우 적절한 조정이 이루어집니다.)
5. 판촉 활동의 기획 및 실행
판촉 활동의 기획 및 실행은 주로 판매 성수기에 이루어집니다. 2006년 4월부터 8월까지. 첫째, 회사의 판촉 활동을 엄격하게 실시하고, 둘째, 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 토대로 일부 판촉 활동을 유연하게 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다.