한국멜론이란 무엇인가요?

2004년 11월, 한국의 SK텔레콤은 무선 음악 서비스 '멜론'을 출시했으며, 2006년 6월 말까지 '멜론' 서비스의 누적 등록 사용자 수는 570만 명을 넘어섰습니다. 유료이용자 수는 570만명을 넘어섰고, 이용자는 60만명을 넘었고, 월평균 소득은 50억원 정도다.

'멜론'은 유선 광대역과 이동통신망(cdma2000 EV-DO) 플랫폼을 통합한 음악 서비스로, 국내 최초로 대여하고 이용할 수 있는 '렌탈' 개념을 제안했다. 음악을 구매하는 대신 음악을 들어보세요. 음악 연결을 끊으면 휴대폰이나 PC 연결을 통해 서비스가 제공됩니다. "MelOn"은 2년 전에 출시되었으며 한국에서 가장 많은 사용자와 수익을 보유하고 있으며 음악 대여를 포함한 다양한 혁신적인 운영 모델을 통해 한국의 무선 음악 서비스 발전을 효과적으로 촉진했습니다.

서비스 모델

SK텔레콤의 성공은 무엇보다 SK텔레콤만의 독특한 서비스 모델에서 비롯됩니다. 먼저, '멜온' 서비스는 크로스 플랫폼 무선 음악 서비스로, SK텔레콤은 DRM 보호 메커니즘을 사용해 사용자가 PC 3대, 휴대폰 1대, MP3 플레이어 1대에서 음악 다운로드 및 스트리밍 서비스를 이용할 수 있다. 유무선 네트워크 융합 추세에 맞춰 '멜론' 서비스는 유무선 네트워크 환경을 통합해 사용자의 유비쿼터스 서비스 요구를 충족시킬 수 있는 위치에 있다. "MelOn"은 또한 개인화된 서비스를 제공합니다. 사용자는 자신이 좋아하는 음악을 다운로드한 다음 음악의 특정 부분을 추가로 선택하여 휴대폰 벨소리를 만들어 독특하고 개인화된 휴대폰을 만들 수 있습니다.

동시에 SK텔레콤의 가격 모델도 상당히 창의적이다. "멜론" 서비스 이용요금에는 음악서비스 이용료, 데이터 전송요금이 포함되어 있습니다. 음악 서비스 이용료 측면에서 '멜론' 서비스는 대여 기간 동안 무제한으로 음악 서비스를 이용할 수 있으며, 대여 기간이 만료되면 반복해서 재생할 수 있다. 계약을 갱신하지 않으면 이전에 다운로드한 음악 콘텐츠를 재생할 수 없습니다. 단일 다운로드는 구매 모델이며, 사용자는 음악 파일을 다운로드하기 위해 비용을 지불한 후 영구적으로 보관할 수 있습니다. '멜론'은 단일 다운로드의 경우 곡당 500원(약 0.5달러)의 요금을 제공하고 있으며, SK텔레콤은 대여 요금 설정을 위해 기간과 가격이 다른 다양한 복합 요금제를 계획하고 있다. 기본 요금제는 5,000원이다. US$5), 사용자는 스트리밍 서비스를 원하는 만큼 다운로드하거나 사용할 수 있습니다. SK텔레콤은 이를 기반으로 프로모션을 적극 강화하고 있다. '멜온' 서비스 역시 전략적 가격 책정으로 이용자들을 끌어 모으고 있다. JUNE이나 NATE를 통해 음원을 다운로드하면 한 곡당 700~900원을 내야 하지만, '멜온'을 통해 다운로드하면 500원만 내면 된다.

운영 전략

'멜온'의 운영 전략에는 자체 뮤직 플랫폼 구축, 음악 콘텐츠 원천 마스터링, 단말 지원 확대 등이 포함된다.

SK텔레콤의 '멜론' 뮤직 플랫폼은 기간(Duration)과 단말 장치(Device)에 따라 음악을 재생할 수 있는 시간과 장비를 제한할 수 있는 완전한 DRM 메커니즘을 갖추고 있다. 또한 SK텔레콤은 2005년 5월 YBM 서울레코드 지분 60%를 인수했다. 서울레코드는 시장점유율 약 17%로 양사가 공동으로 400억원 규모의 음악펀드를 조성한 국내 최대 음반사다. SK-KTB)는 로짓 엔터테인먼트, 제로원인터랙티브 등 국내 음악 제작사에 잇따라 투자하고, 신인 가수들에게 음악 앨범 발매를 지원하는 등 음악 콘텐츠의 소스와 채널을 효과적으로 통제해 왔다.

SK텔레콤은 음악 콘텐츠를 확대하는 한편, 단말 제조사들과 적극 협력하고 있다. SK텔레콤은 '멜론' 무선 음악 서비스를 지원하는 SKY, LG, 삼성, Qantech, Moto, VK Mobile 등 MP3 휴대폰 시리즈 외에도 코원, yepp, yepp 등 MP3 플레이어 제조사들과도 협력 관계를 적극적으로 구축하고 있다. 아이리버(레인컴) . 현재 국내 MP3 플레이어 제품의 80% 이상이 '멜론' 서비스와 호환된다.

SK텔레콤은 MP3 휴대폰, MP3 플레이어 외에도 PDA, PMP 제조사 등과 협력해 '멜온' 서비스를 이용할 수 있는 디바이스 플랫폼 종류를 더욱 확대할 계획이다.

성공 요인

우선 SK텔레콤의 시장 포지셔닝은 네트워크 융합이라는 서비스 트렌드와 부합한다. SK텔레콤은 '멜론'을 유무선 네트워크 환경을 통합해 사용자에게 유비쿼터스 음악 향유를 제공하는 음악 서비스로 포지셔닝한다. 네트워크 융합 추세에 맞춰 '멜론' 서비스는 유무선 네트워크를 통해 제공될 수 있으며, 이용자들은 다양한 편리한 단말기를 통해 언제 어디서나 통합 무선 음악 서비스를 즐길 수 있어 이용자들의 이용을 효과적으로 유도할 수 있다.

둘째, SK텔레콤의 서비스는 개인화 및 모바일 사용자의 요구를 충족합니다. 수익기회 창출을 전제로 개인화와 모빌리티가 중요한 트렌드가 된 이유는 개인화가 차별화된 서비스를 창출하는 핵심이기 때문이며, 모빌리티는 모바일 단말을 통해 사용자와 직접 접촉하며 개인화된 서비스 편의성에 중점을 두는 것이 현실이다. 사용자에게 요금을 청구할 수 있는 기회. '멜론'은 개인화와 모빌리티 트렌드에 맞춰 저렴한 가격으로 음악 다운로드와 스트리밍 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 개인화된 휴대폰을 사용하고자 하는 사용자들에게 개인화를 강조해 개인의 개성을 부각시키는 서비스도 제공하고 있다. 서비스에는 사용자가 직접 벨소리를 만들거나 사용자별 음악 정보를 제공하는 것이 포함됩니다.

또한, SK텔레콤은 효과적인 통합을 통해 가치 사슬의 모든 끝에서 상호 이익을 달성했습니다. '멜론' 서비스의 가치사슬 측면에서 볼 때 SK텔레콤은 무선음악 서비스 제공자이자 통신 제공자 역할을 모두 수행하므로 요금 징수 모델이 더 간단합니다. '멜론' 서비스의 원활한 운영의 핵심은 SK텔레콤과 콘텐츠 제공자(예: 음반사) 간의 상호 신뢰입니다.

'멜론' 서비스의 수익은 주로 음원 대여 수익에서 나온다. 정액 요금제 설계로 과도한 단일 비용 문제를 해결해 많은 이용자들이 이용하게 되면서 안정적인 유료 이용자가 되고 있다. . '멜론' 서비스의 DRM 기술과 크로스 플랫폼 편의성은 사용자들이 기꺼이 비용을 지불하고 불법복제 문제를 예방하게 함으로써 만연한 불법복제와 수입 감소로 이어질 음반사의 저렴한 요금과 무제한 다운로드 문제를 효과적으로 해결한다.

'멜론' 서비스는 콘텐츠 제공자가 '멜론' 서비스를 통해 안정적이고 합리적인 수익을 얻을 수 있도록 보장할 수 있으므로, 양측 간 상호 신뢰의 윈윈(win-win) 상황을 조성하고 발전을 더욱 촉진할 수 있습니다. "멜온" 서비스 입니다.

가치사슬이 완전할수록, 참여하는 제조사가 많아지고, 콘텐츠 공급이 풍부해지고, 지원 단말이 충분할수록 서비스 발전을 더욱 촉진할 수 있습니다. SK텔레콤은 일반적인 협력 채널을 따르고 음반사와 라이선스 계약을 체결하는 것 외에도 미디어 제조사 투자, 합작회사 설립, 음악 펀드 투자 등 적극적으로 통합해 음악 콘텐츠의 출처와 채널을 통제하고, 음악 산업 발전을 촉진합니다. 하위 사용자 단말에 대해서도 SK텔레콤은 '멜온' 서비스를 지원하는 단말이 대중화되면서 휴대폰, MP3 플레이어 등 단말 제조사와의 협력을 통해 적극적으로 지원을 모색하고 있다. 콘텐츠와 단말의 네트워크 효과로 인해 '멜온' 서비스 이용자가 꾸준히 증가하며 '멜온' 서비스의 긍정적인 발전을 견인하고 있다.