마윈이 설립한 알리바바는 처음으로 수익성을 달성하기 위해 어떤 정책을 사용했나요? 수익성이 높아지는 이유와 그 과정을 자세히 설명해 주세요.

2001년 12월 비즈니스 플랫폼의 형태를 취한 알리바바는 그 달 손익분기점을 돌파하며 흑자를 냈다. 2001년 알리바바는 BtoC(백 중국)를 시작하고, "Integrity Pass" 제품 테스트 및 홍보. 지난 1월에는 GE에서 15년간 근무한 관밍성(Guan Mingsheng)이 알리바바의 사장 겸 최고운영책임자(COO)가 됐다. 12월 27일 오전 10시 47분 18초에 알리바바의 회원 수는 이 순간부터 세계 최초의 BtoB 등록 가맹점을 달성했습니다. 2002년: 알리바바는 직원을 해고했다. 수백만 명의 사용자와 엄청난 양의 정보는 알리바바의 자랑이지만 온라인 사용자의 신뢰도는 알리바바의 숨겨진 걱정이다. 일부 해외 언론은 이렇게 비유한 적이 있다. 유럽은 규모가 크지 않지만 알리바바는 크지만 온라인 마켓플레이스인 것 같다. 2001년 Alibaba는 기업이 스스로 평판 거래 플랫폼을 구축할 수 있는 소프트웨어 제품인 Chengxintong의 영어 버전을 출시했습니다. Alibaba와 세계 최고의 기업 신용 조사 기관인 Dun & Bradstreet, Aomei Information 및 Huaxia International 기업 신용 상담 및 협력이 이루어졌습니다. Chengxintong의 각 사용자는 자신의 회사가 획득한 명예와 자신의 신용도를 보여줄 수 있는 다양한 문서를 인터넷을 통해 표시할 수 있습니다. 또한 Chengtengtong을 통해 자신의 신용과 강점을 입증할 수 있는 10개의 파트너를 추천할 수 있습니다. 물론 온라인에서 서로를 평가할 때 다른 사람에 대한 귀하의 의견도 귀하의 신용 기록에 표시됩니다. Alibaba는 이를 이용해 회원의 상호 평가 행동을 규제합니다. Chengxintong을 구매한다고 해서 청렴함을 의미하는 것은 아니지만, 이러한 청렴함의 표현은 적어도 회원을 진정으로 자신의 정체성을 표현하는 사용자로 만듭니다. Alibaba가 수수료를 완전히 부과하기 위한 첫 번째 단계는 2002년 3월 10일부터 Alibaba에 가입한 모든 회원이 연간 2,000위안 상당의 이 제품을 구매해야 하는 것입니다. 기존 회원에 대해서는 여러 가지 "포위 및 진압" 캠페인이 있을 예정입니다. "우리는 오히려 회원 수를 2/3 이상 줄이고 정직한 사업가가 먼저 부자가 될 수 있도록 계속 홍보할 것입니다." , 다른 기업의 해고와 달리 알리바바는 구성원을 해고한다. 평판이 나쁜 사람과 사업을 할 수 없는 사람을 제거하는 알리바바가 회원을 사용자로 만드는 가장 직접적인 방법은 자유 시대에 서비스 비용을 줄이고 수익을 늘리며 전자상거래의 정보 흐름 단계에서 간접적으로 도움을 주는 것입니다. 돈벌이는 자본흐름단계와 물류단계로 전환되어 돈벌기의 기반을 마련합니다. 2001년 Chengxintong의 판매 수익은 Alibaba 전체 수익의 5%에 불과했습니다. 올해부터 완전히 충전되기 시작했지만 Jack Ma는 Alibaba에 대한 기여도가 여전히 20%를 초과하지 않을 것으로 추정합니다. 알리바바의 가장 수익성이 높은 온라인 거래 커뮤니티는 '중국 공급업체'다. 국내 기업의 제품 정보를 해외 바이어가 가장 쉽게 볼 수 있는 곳에 올려 거래를 촉진했다. 당시 연간 서비스 수수료는 1만5000위안(약 1만5000원) 수준이었다. 처음 출시된 가격은 40,000위안으로 증가했으며 Jack Ma는 계속해서 상승할 것이라고 말했습니다. 수많은 해외 ​​프로모션을 펼친 끝에 외신에서 국제적이라고 평가받는 알리바바는 전자상거래 환경이 가장 좋은 미국과 전자상거래가 가장 좋은 유럽 대신 이익을 내기 위해 가장 친숙한 중국을 선택했다. 기반이 좋고 미국만큼 경쟁력이 없기 때문에 수익 모델이 점차 명확해졌습니다. 매우 큰 플랫폼을 구축하는 것은 엄청난 양의 정보를 수용하는 것이며 구매자의 관심을 끄는 것입니다. 판매자; 빈번한 해외 프로모션은 더 많은 구매자를 유치하는 것입니다. Chengxintong은 사용자의 기본 조건이 거래 요구 사항을 충족하는지 확인합니다. 물론 충전하면 회원 손실이 발생할 수 있지만 시나 메일박스 충전을 하면 네티즌들은 알리바바 충전 이후에는 이런 일이 일어나지 않을 것이라고 잭 마는 믿고 있다. UN 무역개발기구 실제 전자상거래를 통해 사업을 하고 거래비용과 조달비용을 절감하는 기업이 또 어디 있겠습니까? 알리바바 매출의 5%를 차지하는 성신통과 60~70%를 차지하는 중국 공급업체 외에 알리바바의 광고 수익도 전체 매출의 8%를 차지한다. "유명한 온라인" 시장과 기업을 위한 웹사이트 구축 및 전자상거래 솔루션을 제공합니다. 1달러와 천 조각에 대한 철학적 생각 인터넷의 겨울, 살아남은 모든 웹사이트는 이익을 위해 직원을 해고하고, 이익을 위해 전통 기업을 인수하고, 이익을 위해 허위 계정을 만들고 있습니다. 이에 대해 알리바바는 2002년에 1위안밖에 벌지 못했다고 주장했다. Jack Ma는 현재 상황에서 월 수익이 200~300만 미만인 인터넷 기업이 수익성이 있어도 위험에 처해 있다고 믿습니다. 인터넷은 규모의 경제이기 때문입니다. 이익 없는 성장은 충분하지 않으며 성장 없는 이익도 없습니다. 올해 알리바바의 유일한 1위안 수익은 성장을 기반으로 한 이익이며 1위안은 풍부한 의미를 갖습니다. 실제로 알리바바에게 2002년 가장 어려웠던 점은 회원에게 수수료를 지불하도록 설득하는 것이 아니라 회원이 된 사용자가 내년에 회원 자격을 갱신하도록 유도하는 것이었다. 스마트한 가맹점 이용자들에게 있어 자유시대 알리바바의 가장 큰 매력은 바로 엄청난 정보량이다. 유료시대에는 가맹점들이 직접 투표를 하고, 가장 설득력 있는 점은 높은 거래율이다.

알리바바는 거래가 완료될 수 있을지에 대해 더 고민해야 합니다. 따라서 충전 초기에는 반드시 결제해야 할 뿐만 아니라 이때 최대한 빨리 결제해야 합니다. Jack Ma는 이 사실을 잘 알고 있으며, "중국 공급업체" 프로모션 계획에서 각 산업별로 10개 회사에만 서비스를 제공할 것을 제안한 것 외에도(현재 Alibaba에는 800~900개 산업 카테고리가 있음) 2,000개만 제공한다고 규정했습니다. 그렇지 않으면 올해 뚱뚱해지면 내년에는 배가 고프게 될 것입니다. 따라서 2월 1일 전 직원 회의에서 Jack Ma는 천 조각의 철학을 주입하고 싶었고 이 천 조각은 그 달러의 지원이 아닙니다. Jack Ma는 Alibaba가 전자상거래 회사라기보다는 전자 서비스 회사라고 말했습니다. 알리바바는 기업인에게 서비스를 제공하는 기업이다. 서비스 기업이 승리할 수 있는 마법의 무기는 바로 서비스다. 몇 년 전 Haier 설치 작업자의 손에 들려 있던 천 조각은 사용자에게 Haier 서비스의 차이를 느끼게 했습니다. 그 천 조각은 오늘날 Haier의 성공에 큰 의미가 있습니다. 마찬가지로, GE의 의료기기 사업부의 성공은 엔지니어들이 유지 관리 후에 사용자 장비를 주의 깊게 닦는 데 달려 있습니다. "Integrity Pass"의 경우 연간 2,000위안이든 "중국 공급업체"의 경우 연간 40,000위안이든 서비스가 모두 포함되어 있습니다. 손에 든 천 조각을 어떻게 잘 활용하는지는 Alibaba의 과제입니다. 물론 이것이 해외 시장에서 돈을 벌 수 있는 방법과 같은 유일한 과제는 아닙니다. Jack Ma는 2003년에 그랬다고 말했습니다. 매화의 향기는 파도처럼 밀려오고, 다음 파도가 오기 전에 우리 모두에게는 상상의 여지가 있습니다.

인터넷에서 발췌한 내용이니 천천히 읽어주세요