마윈 초기에도 컴퓨터 사업을 어떻게 해야 할지 몰랐다.

외신들은 지난 2 월 25 일 문장 1 1 올해 알리바바가 홍콩에 상장해 융자액이 15 억 달러를 초과했고, 회사 시가가 단번에 260 억 달러를 돌파해 자본시장에서 눈부신 스타가 됐다. 43 세의 CEO 마윈 역시 억만장자 중 한 명이다. 마윈 독학으로 영어를 공부하여 90 년대 인터넷 붐의 일원이 되었다. 현재 그가 설립한 알리바바는 이미 중국 최대 B2B 사이트가 되었으며, 많은 유럽 회사들이 알리바바를 통해 구매했다. 2007 년 상반기에만 알리바바의 수입은 6543.8 달러+2 억 9000 만 달러, 순이익은 3900 만 달러에 달했다. 뿐만 아니라 알리바바는 수색분야에 진출해 야후와 합자회사를 설립했고, 그 산하의 타오바오도 경쟁 업체인 이베를 제치고 중국 주요 온라인 경매 사이트가 됐다. 마윈 들은 어떻게 이 모든 것을 해냈습니까? 그의 이야기를 들어 봅시다.

비범한 소년

12 살 때 나는 영어 공부에 흥미를 느꼈다. 매일 아침, 비가 오든 비가 오든 나는 40 분짜리 자전거를 타고 항주 서호 옆에 있는 작은 호텔에 가서 영어를 배운다. 이 연구는 8 년 동안 계속되었다. 그때 중국은 이미 점차 대외적으로 개방되어 많은 외국인 관광객들이 항주를 관광하러 왔다. 나는 자주 그들에게 무료 가이드가 되어 그들을 데리고 사방을 둘러보면서 동시에 영어를 연습한다. 이 8 년간의 공부는 나를 깊이 변화시켰다. 외국인 관광객들이 가져온 지식은 내가 선생님과 책에서 배운 지식과 매우 다르다. 나는 대부분의 사람들보다 더 글로벌한 시야를 갖기 시작했다.

나를 근본적으로 바꾼 또 다른 일은 1979 에서 발생했다. 나는 호주에서 온 가족을 만났다. 이 가족에게는 두 자녀가 있습니다. 우리는 3 일 동안 함께 놀다가 나중에 펜팔이 되었다. 1985 년, 그들은 나를 여름방학에 호주에 초대했고, 나는 7 월에 가서 3 1 일을 머물렀다. 내가 출국하기 전에, 나는 중국이 세계에서 가장 부유하고 행복한 나라라고 생각한다. 호주에 와서야 이전의 생각이 정확하지 않다는 것을 깨달았다.

여러 차례 좌절을 당하다

나는 대학 입시를 세 번 해서야 항주 사범대학에 합격했는데, 당시 항주에서 가장 형편없는 대학이었다. 대학에서, 나는 학생회 주석을 맡을만큼 운이 좋았고, 후에 항주학원 학생회 주석이 되었다. 하지만 그때, 나의 미래는 기본적으로 중학교 영어 선생님이 정한 것이다. 졸업할 때 나는 500 여 명의 졸업생 중 유일한 대학 선생님이 되었다. 제 월급은 매월 인민폐 100~ 120 달러 12~ 15 입니다.

5 년간의 교육 기간 동안, 나는 식당이나 다른 곳과 같은 회사에서 일하는 것을 꿈꿔 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 단지 무언가를 하고 싶다. 65438 부터 0992 까지 상업 환경이 호전되기 시작했다. 나는 많은 일을 신청했지만 아무도 나를 원하지 않았다. 나는 KFC 총지배인 비서직을 신청했지만 거절당했다.

그리고 1995 에서 시애틀에 가서 무역대표단을 번역했습니다. 한 친구가 그곳에서 처음으로 인터넷을 보여 주었다. 우리는 야후에서' 맥주' 라는 단어를 검색했는데, 중국에 대한 어떤 정보도 찾지 못했다. 우리는 웹사이트를 만들고' 중국 옐로 페이지' 라는 이름을 등록하기로 했다.

나는 이 회사를 창업하기 위해 2,000 달러를 빌렸다. 그때 나는 개인용 컴퓨터와 이메일에 대해 아무것도 모르고 키보드도 만지지 않았다. 이것이 제가 스스로를 맹인이라고 부르는 이유입니다. 우리는 중국 텔레콤과 1 년 정도 경쟁했고, 중국 텔레콤 사장은 654.38+0.85 만 달러를 투자하여 우리와 합작할 의향이 있다고 밝혔다. 나는 지금까지 이렇게 많은 돈을 본 적이 없다. 불행히도, 차이나 텔레콤은 회사 이사회에서 5 석을 차지하고 있고, 우리 회사는 겨우 2 석밖에 없다. 그들은 개미나 코끼리처럼 우리가 제기한 모든 사건을 거절했다. 나는 사직하고 혼자 가기로 결정했다. 그때, 나는 베이징에서 전자 상거래를 촉진하기 위한 정부 기관을 관리하라는 초대를 받았다.

창업의 꿈

내 꿈은 내 자신의 전자 상거래 회사를 설립하는 것이다. 1999 년, 나는 18 명을 불러 내 아파트에서 회의를 했다. 나는 그들에게 나의 생각을 알려주었다. 두 시간 후, 모두들 돈을 쓰기 시작했다. 우리는 6 만 달러를 모았는데, 이것은 알리바바를 만든 첫 통의 금이다. 나는 세계화 된 기업을 설립하고 싶다. 그래서 나는 세계화의 이름을 선택했다. 알리바바는 철자를 잘 쓴다.' 천야담' 에서' 깨가 문을 여는 것' 에 대한 이야기는 누구나 다 알고 있고 기억하기 쉽다.

당시 알리바바는 기본적으로 자금이 없고, 기술도 없고, 계획도 없는' 삼무' 기업이었지만, 우리는 결국 살아남았다. 우리는 매우 신중 하 게 모든 페니를 지출, 회사의 사무실은 내 아파트에 선정 되었습니다. 1999 골드만 삭스 투자, 2000 년 소프트실버 투자, 회사 규모 확대 시작.

우리가 지금의 자리를 얻을 수 있는 것은 내가 한 가지를 믿었기 때문이다: 글로벌 시야, 현지에서 이길 수 있다. Dell 은 자체 비즈니스 모델을 설계하며 중소기업이 돈을 벌 수 있도록 돕는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 중국의 많은 인터넷 기업가들처럼 미국의 비즈니스 모델을 그대로 답습한 적이 없다. 우리는 제품의 품질을 중시하므로 반드시 "클릭 획득" 을 해야 한다. 만약 얻을 수 없다면, 그것은 쓰레기다.

알리바바가 100 1 개의 잘못을 저질렀다고 합니다. 우리는 너무 빨리 확장했다. 인터넷 거품이 터지자 우리는 어쩔 수 없이 감원해야 했다. 2002 년까지 우리의 현금은 18 개월을 유지하기에 충분했다. 알리바바 웹사이트의 많은 사용자들이 이 서비스를 무료로 이용하고 있는데, 우리는 어떻게 이윤을 낼 수 있을지 모르겠다. 그래서 우리는 중국 수출업자와 미국 바이어를 연결하는 제품을 개발했다. 이 비즈니스 모델은 우리를 구했습니다. 2002 년 말까지 우리는 65,438+0 달러의 순이익을 실현하여 마침내 손익분기점을 넘어섰다. 그 이후로 회사의 경영 실적은 매년 개선되고 있으며, 현재 알리바바의 수익성은 이미 상당히 강하다.

계시와 전망

그 어두운 시절에 내가 배운 교훈 중 하나는 팀의 가치, 혁신, 비전을 유지해야 한다는 것이다. 네가 포기하지 않는 한, 너는 아직 기회가 있다. 너의 힘이 아직 작을 때, 너는 반드시 매우 집중하고, 힘이 아니라 뇌에 의지해서 살아야 한다.

상장은 알리바바바에게 이정표이며, 상장시기가 정확하다. 우리 B2B 회사의 기초는 비교적 견고하고, 시장 환경은 비교적 건강하고, 회사 관리는 비교적 강하다. 알리바바가 홍콩에 성공적으로 상장된 것은 내지기업이 홍콩에서도 투자자들의 선호도와 높은 수준의 평가를 받을 수 있다는 것을 증명했다.

제 계획은 소비자와 기업이 인터넷에서 모든 거래를 할 수 있도록 전자상거래 생태계를 구축하는 것입니다. 또한 Yahoo 와 협력하여 검색 서비스 분야에 진입하고 온라인 경매 및 지불 서비스를 시작했습니다. 1 만 개의 일자리를 창출하고 중국의 사회경제 환경을 변화시켜 중국을 세계 최대 인터넷 시장으로 만들 수 있기를 희망합니다.

나는 비교적 정통적인 사람이다. 제가 중요하게 생각하는 것은 제 인생에서 많은 사람들과 중국의 발전에 영향을 미치는 일을 할 수 있다는 것입니다. 내가 나의 이상을 실현했을 때, 나는 내가 홀가분하고 유쾌하다고 생각했고, 나는 좋은 결과를 얻었다. "유계충"