미국 로우엔드 국산 휴대전화는 어떻게 놀아요?

올해 1 분기에는 중국 스마트폰 출하량이 6 년 만에 처음으로 감소했다. 중국 제조사들에게 빠른 성장을 유지하려면 해외 시장에서 새로운 기회를 찾아야 한다. 화웨이, 샤오미, 레노버, 중흥, 매력족, OPPO, 쿨파, 거의 모든 일선 국산 업체들이 해외 공간을 적극적으로 찾고 있으며 인도 브라질 등 신흥시장이 경쟁 이슈로 떠오르고 있다.

미국 진출은 어렵다.

미국은 하이엔드 시장이며, 통신업체 채널이 절대적인 우세를 차지한다. 현재 밝혀질 수 있는 시장조사기관인 CIRP 의 최신 채널 데이터 (지난해 4 분기) 에 따르면 미국 통신업체 채널은 스마트폰 총 판매량의 55%, 애플 소유 채널은13% 를 차지했다. 다른 공개 채널 중 백사매와 아마존이 각각 12% 와 7% 를 차지했다. 통신업체 채널은 계약기 (후불금) 와 비계약기 (전불금) 의 두 가지 모델로 나뉜다.

운영자가 제공하는 고액 보조금으로 소비자는 원래 649 달러에 팔렸던 애플과 삼성기함을 살 수 있으며, 2 년 계약가격은 KLOC-0/99 달러에 불과하다. 이 때문에 지난 5 월 comScore 에 따르면 애플의 미국 시장 점유율은 43.5% 로 다른 시장에서의 점유율보다 훨씬 높았고, 여전히 상승하고 있어 지난해 같은 기간보다 2% 포인트 증가했다. 하지만 삼성의 시장 점유율은 여전히 28% 로 안정되어 중국 시장의 큰 하락은 일어나지 않았다.

상위 2 위 대비 3 위 LG 시장 점유율은 8% 정도에 불과하다. 과거 두 거물인 모토로라와 HTC 는 최근 몇 년 동안 계속 위축되어 현재 시장 점유율이 5% 와 3.5% 를 맴돌았다. 4 년 전, HTC 도 20% 의 점유율로 미국 시장 1 위를 차지했다. 지난 2 년 동안 LG 는 오토바이와 HTC 를 빠르게 제치고 시장 3 위에 올랐고, 애플의 점유율 증가는 주로 오토바이와 HTC 의 시장 위축에서 비롯됐다.

국산 휴대전화는 모두 포옹단을 찾아 바다로 나가고 있지만, 대부분의 업체들은 동남아시아 동유럽 남미 아프리카 등 신흥시장을 위주로 북미와 서유럽의 양대 선진 시장을 거론하는 경우는 드물다. 시장 포지셔닝, 채널 판매, 특허 문제 등 몇 가지 주요 문제가 있습니다. 이 가운데 특허 문제가 가장 중요하다. 국내 업체들은 가격 대비 성능의 경쟁 우위를 가지고 있지만 화웨이와 중흥을 제외한 다른 업체들의 전체 특허 축적은 상대적으로 약하여 선진 시장 특허 소송의 먹이가 되기 쉽다.

통계에 따르면 미국의' 특허 건달' 이 발기한 특허 소송 수가 증가하고 있다. 이' 특허 건달' 들은 인수 등을 통해 얻은 특허를 손에 쥐고 있지만 특허 관련 업무는 없고 특허 소송 클레임과 허가로 이익을 얻는다. 특허 축적이 약한 회사는 몇 년 전 중천인 HTC 도 쉽게 목표가 될 수 있다.

중흥이 채널로 승리하다.

이 때문에 실제로 미국 시장에서 스마트폰을 판매하는 국산 제조업체는 중흥, 화웨이, 쿨파, 소규모 판매밖에 없다. 또한 Lenovo 가 미국 베테랑 업체인 모토로라를 인수한 이후 Lenovo 브랜드의 휴대전화는 더 이상 경쟁이 치열한 미국 시장에 진출할 필요가 없게 되었으며, 오토바이는 여전히 미국에서 큰 영향력과 시장 규모를 가지고 있다. (이 글에서 언급한 국내 제조업체는 중국 본토로 제한되며 중국 대만성의 아석과 HTC 는 포함되지 않습니다. ) 을 참조하십시오

하지만 이 네 업체 중 진정한 규모 효과는 중흥뿐이다. 중흥은 미국의 모든 주요 사업자 및 소규모 지역 사업자와 협력하는 유일한 중국 업체이자 아마존, 이베이, 신알 등 전자상 채널에서도 판매되고 있다. 사업자와 공개 채널의 두 가지 접근 방식 덕분에 중흥은 미국 시장에서 가장 실적이 뛰어난 중국 업체가 되었으며, 출하량과 시장 영향력은 국내 다른 업체보다 훨씬 더 컸다.

미국은 중흥통신이 가장 잘하는 해외 시장이 되어 지난해 중흥통신 전체 매출의 65,438+00% 를 차지했다. 미국 시장 경쟁이 치열해지면서 중흥은 지난해 미국 스마트폰 출하량이 50% 증가하여 미국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 제조업체로 지난해 말 온라인 사용자가 2000 만 명에 달했다. IDC 자료에 따르면 중흥은 올해 1 분기에 미국 선불 휴대폰 시장에서 두 번째로 큰 업체가 되었으며, 통신업체 시장 점유율은 4 위를 차지했습니다 (comScore 데이터와는 다름).

이번 주 중흥 미국사는 뉴욕에서 기자회견을 열어 미국 시장에서 새로운 전략 제품을 발표할 예정이다. 중흥 터미널 CEO 증학충에 따르면 중흥 터미널은 지난해 북미에 여섯 번째 단말기 R&D 센터를 설립하고 블랙베리 이전 R&D 인력을 도입하여 R&D 능력과 글로벌 배치 실력을 대폭 향상시킬 것으로 전망된다.

중흥 미국의 계획에 따르면 이들은 올해 스마트폰 출하량을 20% 계속 늘려 2000 만 대에 이를 예정이다. 중흥 미국 CEO 정립은 3 년 안에 미국에서 세 번째로 큰 스마트폰 제조업체가 되는 목표를 제시했다. 만약 이 목표가 달성된다면 중흥은 미국 시장의 진정한 주류 스마트폰 제조업체가 될 것이다.

화웨이의 성장은 헤이즈를 목격했다.

이에 비해 화웨이 휴대전화의 미국 발전은 다소 울퉁불퉁하다. 3 년 전 화웨이는 미국 소규모 사업자와의 협력을 통해 선불 휴대전화를 통해 한때 미국 시장의 3% 를 점유했다. 하지만 미국 사업자의 통합으로 화웨이의 원래 소규모 사업자가 주류 사업자에 인수되면서 화웨이는 대량의 주문을 잃고 전략을 재조정해야 했다.

이와 동시에 화웨이 단말기 글로벌 전략도 중대한 조정을 진행하고 있다. 화웨이는 전체 제품의 포지셔닝을 높이기 위해 로우엔드 모델을 대폭 삭감해 통신업체와 계속 협력하여 미국 시장에서 선불폰을 내놓지 않고 공개 채널 홍보 브랜드기의 길을 택했다. 하지만 화웨이는 미국 시장에서 오랫동안 정부 기관의 비무역 장벽을 겪어 왔으며, 이는 통신업체와의 협력 전망에 어느 정도 영향을 미쳤다.

지난해 화웨이는 미국에 전자상거래회사 홈페이지를 설립해 완전히 현지화된 고객서비스와 애프터네트워크를 구축해 향후 장기 성장을 위한 기반을 마련했다.

화웨이는 올해 아마존, 백사매, Fry's 등 온라인 소매업자와 계속 협력해 공개 시장의 판매 채널을 더욱 확대했다. Huawei 터미널 미국 지구 총재 서지강 (Xu Zhiqiang) 은 화웨이 (Huawei) 가 미국 운영자 보조금이 점차 감소함에 따라 더 많은 소비자들이 가격 요인 때문에 공개 시장에서 베어 메탈로 전환 할 것이라고 믿는다 고 말했다.

그러나, 화웨이의 미래 미국 성장의 관건은 헤이스 칩에 있다. 화웨이 자신의 하이스 칩이 미국 인증을 받지 않았기 때문에 화웨이가 미국에 상장한 모델은 모두 국내 출시 후 몇 달 만에 내놓은 로우엔드 하이패스 버전이다. P 시리즈, Mate 시리즈, 영광시리즈를 포함한 대부분의 화웨이 글로벌 채널 스마트폰은 미국에 진입하지 않아 화웨이 휴대전화의 미국 경쟁력에 심각한 영향을 미쳤다.

지난해 화웨이는 미국에서 단 하나의 Mate 2 모델만 내놓아 200 여만 대의 판매량을 달성했다. 올해 고통에서는 P8 칩의 저급 버전을 출시했고, 올 하반기에는 다른 모델을 출시할 예정이다. 서지강은 또 5 년 안에 미국 상위 3 위 안에 진입할 장기 계획을 제시해 화웨이가 미국에 상장한 기종을 바꿔 글로벌 시장에 크게 뒤처져 있다. 이것은 헤이즈 칩이 곧 미국 시장에 진출할 것이라는 것을 예시할 수 있다.

콜드+소규모

중흥과 화웨이의 양대 국산 거물을 제외하고는 쿨파가 미국 시장에 진출한 지 이미 4 년이 되었다. 쿨파 미국은 주문기 방면에서 주로 소규모 지역 사업자와 협력하고 있으며, 제품은 로우엔드 모델을 위주로 미국 저소득층과 기능성 휴대폰에서 스마트폰으로 전환하는 사용자를 대상으로 한다. 다섯 가지 가격은 40 달러에서 150 달러까지 다양합니다. 쿨파 미국에 따르면 올해 출하량은 50% 증가하여 백만 등급에 이를 것으로 예상된다.

1 더하기 주로 홈페이지를 통해 미국 안드로이드 플레이어에게 휴대폰 1 더하기 판매, 대부분 구매 제한 상태에 있다. 미국에서 휴대전화 1 더하기 판매량은 수십만 명에 불과하지만, 1 더하기 미국에서는 장기적으로 구매제한 상태에 있다는 점을 감안하면 1 더하기 역시 단 한 가지 제품만 발표했고 전체 판매량도 200 만 원 이하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 사실 미국은 이미 가장 눈에 띄는 해외 시장이다.

더 중요한 것은 이전에 안드로이드 제 3 자 ROM 공급업체인 CM 과의 협력을 통해 무명 창업회사가 미국 시장을 성공적으로 열었고, 저렴한 가격, 높은 매개변수, 좋은 디자인으로 많은 안드로이드 게이머들의 선호도와 미국 주류 언론의 고조된 보도를 얻었다.

2 세대 제품은 이달 말에 출시될 예정이며 해외판도 자신의 ROM oxygen OS 로 전환할 예정이다. CM 은 일찍이 미국 시장에서 일가에게 브랜드 인지도를 가져왔지만 올해는 CM 의 후광이 없어 지난해 미국에서 인지도를 얻을 수 있을지, 심지어 더 많은 판매량을 얻을 수 있을지는 진정한 R&D 실력을 검증하는 시금석이 될 것이다.

특허 및 브랜드 문제

특허 문제로 샤오미, 매력족, OPPO 등 국내에서 빠르게 성장하고 있는 실력 있는 업체들은 모두 미국에서 판매되지 않고 단기간에도 미국에 상장할 계획이 없다. 또한 미국에서 판매할 수 있습니다. 아마도 더 큰 이유는 공식 홈페이지의 소범위에서만 온라인으로 판매되기 때문일 것입니다. 판매량이 너무 작아서 특허 소송의 가치가 크지 않다. 미국에 1 더하기 판매량이 일정 규모에 이르면 특허 소송을 받을 수 있다는 것은 의심의 여지가 없다.

사실 중흥 화웨이 쿨파는 모두 미국에서 특허 소송을 당한 적이 있다. 하지만 이 세 국내 제조업체들은 모두 강력한 특허 축적을 가지고 있어 특허 소송에 대처할 수 있는 충분한 실력을 갖추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 예를 들어, 중흥통신은 이미 3 개 특허회사가 발기한 특허 소송을 3 회 연속 물리치고 후속 업무의 원활한 진행을 위한 길을 닦았다. 화웨이와 중흥은 지난해 글로벌 특허 출원량 1 위와 3 위를 차지했다.

브랜드도 중국 제조업체의 미래 발전에 중요한 도전이다. 브랜드 이미지와 포지셔닝을 높이기 위해 중흥통신은 사업자와 협력하는 모든 휴대전화에 중흥 로고를 달았고, 올해 NBA 챔피언 김주 용사팀을 포함한 세 NBA 팀과 광고 협력에 서명했다. 화웨이는 통신사 정비기의 휴대전화 업무를 직접 차단해 공개 채널을 통한 브랜드 판매에 주력하고 있다. 하지만 화웨이의 미국 휴대전화 업무가 아직 본격화되지 않아 당분간 브랜드 홍보와 후원 행사가 없다.

그러나 현재 중흥과 화웨이가 미국에서 판매하고 있는 스마트폰은 베어 메탈 가격이 250 달러 이하인 로우엔드 모델에 머물러 있으며, 제품 포지셔닝은 저가 프리미엄에 있다는 점도 부인할 수 없다. 시장 포지셔닝이나 제품 전략 문제로 중흥과 화웨이가 중국에서 판매하는 중급형 모델은 미국 시장에 진출한 적이 없다.

중흥 화웨이 등 국산업체들은 중국 스마트폰' 로우엔드 싼 물건' 이라는 꼬리표에서 벗어나 애플 삼성 LG 등 주류 업체들의 하이엔드 시장 지위에 도전해야 하는데 아직 갈 길이 멀다. 강력한 특허 실력을 갖춘 이 두 국내 제조업체도 미국에서 주류로 진출할 가능성이 가장 높은 중국 브랜드다.