테리 구씨, 저는 제가 영감을 주는 가장 성공적인 사람이라고 결코 생각하지 않습니다.

TV 부품을 제조하는 중소기업으로 시작하여 컴퓨터 액세서리부터 휴대폰 및 기타 하드웨어에 이르기까지 NT$7000억 매출을 달성하는 글로벌 제조 제국에 이르기까지 Hon Hai 시스템은 산업 체인에서는 금융 위기로 인해 Hon Hai Group의 주가가 하락했지만 이는 중국 비즈니스 커뮤니티의 리더인 Mr. Terry Gou의 지위에 영향을 미치지 않았습니다. 각계각층의 관심을 끌었습니다.

그러나 테리 구 본인의 생각으로는 자신이 성공했다고 생각하지 않는다. 어떤 사람이 자신이 매우 성공했고 최고점에 도달했다고 생각한다면 내일 일어날 때 그는 올라가는 대신 내려갈 것입니다. 내일 당신의 첫 번째 단계는 내리막 길을 가는 것입니다. 59세 기업가에 대한 만장일치의 평가.

9월 6일 저녁, 대만 행정원이 주최한 재난 구호 및 재건 활동에 참여하기 위해 아직 대만에 있었습니다. 9월 7일 오전, 발사식에 참석하기 위해 베이징으로 날아갔습니다. Kai-fu Lee의 창작 워크숍 중 그는 대만을 자주 여행합니다. Terry Gou는 농담으로 자신을 Chinwan(중국 + 대만)이라고 부릅니다.

이후 테리 고우씨는 본지를 비롯한 3개 매체의 인터뷰를 수락했다.

본토 언론과의 첫 단독 인터뷰다.

테리 고우는 두 번째 봄을 맞이한 1년 남짓을 제외하면 하루 평균 15시간을 일했다고 솔직하게 털어놨다. 34년 동안 중단 없이.

왜 그렇게 부지런해야 합니까?

태권도를 잘한다면 탄탄한 말 자세가 있어야 합니다. 소림사 승려들의 쿵푸는요. 끊임없이 변화하고 있으며 지난 수년 동안 선택한 물과 산을 기반으로합니까? 이것은 Guo의 인용문에 나오는 고전적인 말입니다.

사랑 외에 더 중요한 것은 책임이라고 궈타이밍은 9월 7일 기자들과의 인터뷰에서 말했다. 그는 “멜론을 심으면 멜론을 거두고, 콩을 심으면 콩을 거둔다”는 고대 중국 속담을 인용해 혼하이 시리즈의 성공이 우연이 아님을 설명했다. 시간과 돈을 쓰면 경험이 생기고 경험도 없고 판단도 없습니다(경험이 없으면 판단도 없습니다).

우리가 짐작할 수 있는 것은 낯설고 불분명한 경영 환경 속에서도 역경에 처한 폭스콘은 분명 전자상거래에서 큰 성과를 거두겠다는 계획을 세울 것이라는 점이다. Terry Gou는 Foxconn이 수년 동안 네트워크 경제에 관심을 갖고 연구해 왔으며 소프트웨어 및 네트워크 분야에서도 새로운 제품 계획이 있을 것이라고 기자들에게 말했습니다.

기자: Li Kaifu 씨의 창의적인 워크샵은 전자상거래, 모바일 인터넷 및 클라우드 컴퓨팅에 대한 투자에 중점을 둘 예정입니다. 투자자 중 한 사람으로서 이 세 가지 영역에 대한 귀하의 견해는 무엇입니까? Foxconn의 전자상거래 계획은 무엇입니까?

테리 고우: 오늘날의 전자상거래 C2C 모델은 B2C를 포함해 알리바바의 모델과 같습니다. 오늘날의 실제 인터넷 경제는 중국에서 아직 시작되지 않았습니다. 현재 가장 발전된 네트워크 경제는 무엇입니까? 젊은이들이 시간을 죽이고 있습니다. 하지만 젊은 사람들이 시간을 죽이면서 시간을 보낸다면. 이는 초기 창업 단계라고 불리는 초기 단계에서 가능합니다. 중국 경제가 미래에 도약하기 위해서는 인터넷의 날개를 갖춰야 합니다. 비즈니스 운영, 기업 상호 연결, 전자상거래는 앞으로 매우 빠르게 성장할 것입니다.

우리는 오랫동안 전자상거래에 주목해 왔습니다. Foxconn 그룹 전체의 매출은 경기 침체에도 불구하고 올해에도 지속적으로 성장하여 미화 600억 달러에서 650억 달러를 넘어설 것입니다. 물론 우리는 모두 하드웨어이다. 하지만 우리는 오랫동안 소프트웨어와 네트워크를 개발해 왔습니다. 우리는 인터넷 분야에 많은 전문가를 보유하고 있으며 오랫동안 관심을 기울여 왔습니다.

(인터넷 경제)는 테스트를 거쳐 게임의 규칙이 확립되어야 합니다. 예를 들어, 우리는 송장을 발행해야 합니다. 소규모 회사는 모방 휴대폰을 판매할 수 있지만 테스트를 거치지 않고는 모방 휴대폰을 판매할 수 없습니다.

이제 때가 무르익었다고 봅니다. 과거에 인터넷은 중국 기회주의자들의 천국이었지만, 미래에는 현실주의자들을 위한 기회가 되어야 합니다. 전자상거래든, 클라우드든, 모바일 인터넷이든. 이 세 가지 각각은 전 세계적으로 Foxconn의 강점입니다. 우리는 브랜드가 없습니다.

지금도 많은 네트워크 기업과 인터넷 기업이 큰 성공을 거두고 있지만, 현재도 매우 성공적이라고 할 수 있다. 그러나 다음 번 치열한 경쟁에서 누가 승리할지는 아직 결정되지 않았습니다.

기자: 방금 브랜드가 없다고 말씀하셨는데, 지금 돌이켜보면 자신만의 브랜드를 구축하지 못한 것을 후회하시나요?

테리 고우: 전혀 미안하지 않아요. 여러분, 토요타자동차는 정말 성공하고 좋은 회사인데 작년에도 적자를 냈습니다. 브랜드 뒤에는 세 가지 지원이 있어야 합니다. 하나는 기술, 하나는 서비스, 다른 하나는 신뢰성에 대한 지원입니다.

오늘날 중국의 많은 태양광 기업들이 나에게서 사람들을 빼돌리고 있다. 왜? 태양광 제품을 유럽으로 보내면 1~2년 안에 고장이 나고 품질도 예전 수준에 미치지 못하며 많은 반품이 돌아오지만 그들은 동일한 결론에 도달합니다. Foxconn에서 사람들을 밀렵하는 경우. , Foxconn 제품이 좋습니다. 그래서 최근에 태양에너지로 전환하는 사람들을 많이 봤습니다.

이런 식으로 우리는 이렇게 말합니다. 좋아요, 우리도 태양 에너지에 들어갑니다!

제조 업계의 OEM 왕이지만 Terry Gou는 항상 인터넷과 신기술이 가져온 산업 기회에 세심한 주의를 기울여 왔습니다. 그는 오랫동안 전자상거래를 공부해 왔습니다.

그는 전자상거래 시장이 2년 전만 해도 아직 초기 단계에 있었지만 이제는 실제 시장 기회의 단계로 진입할 것이라고 믿습니다.

전자상거래 시대가 성숙해졌다

기자: 하지만 투자를 할 때, 특히 초기 투자에서는 프로젝트와 적합한 사람을 선택하는 것이 상당히 어렵습니다.

테리 고우: 네, 문제는 사람을 선택하는 것입니다. 이 사람들은 사업을 시작하기를 원하며 위험을 감수하는 사람들입니다. 이들 벤처캐피탈 투자자 중 실제로 기술을 이해하고 실질적으로 기여하는 사람은 얼마나 됩니까? Kaifu를 선택할 때 모든 투자자는 가치를 가져야 합니다. 이 아이디어의 상용화에 관해서, 인재들은 앞으로 어떻게 또 다른 야후와 구글을 육성할 수 있을지도 모르겠습니다. Kaifu는 선수에서 코치로 시작되었습니다.

또한 향후 인수나 성장을 통해 두 번째, 세 번째, 네 번째 사업을 인수할 수도 있기를 바랍니다. 우리의 경험에 따르면 12개국에 700,000명의 직원과 사내 소프트웨어 엔지니어, 클라우드 기반 총괄 관리자가 있어 자신의 아이디어를 신속하게 구현하고 아이디어에서 제품까지의 시간을 단축할 수 있습니다.

기자: 당신이 생각하는 혁신적인 사람은 어떤 사람이라고 생각하시나요?

테리 고우: 혁신가의 성격에는 세 가지 특징이 있다고 생각해요. 첫 번째는 현실적이어야 하고 기회주의적이지 않아야 하며, 두 번째는 정직해야 하며, 세 번째는 위험을 감수해야 한다는 것입니다. 위험을 감수하는 것과 현실에 충실하는 것 사이에는 모순이 있나요? 전혀 모순되지 않는다고 생각합니다. 위험을 감수하는 사람은 위험을 감수하기 전에 무술 실력을 갖춰야 하기 때문입니다. 우리 고향 연태에는 물에 빠진 사람은 물놀이를 할 줄 아는 사람이라는 옛말이 있습니다. 그러므로 위험을 감수하기 전에 먼저 현실적으로 일해야합니다. 소림사에 들어갈 때는 먼저 쪼그려 앉는 말 걸음을 잘 배워야합니다.

기자: 폭스콘의 혁신성을 어떻게 평가하시나요?

테리 고우: 지난 크리스마스 미국에서 가장 많이 팔린 제품 상위 10개 중 7개가 폭스콘 제품이었습니다. 이 보고서는 다들 본 적이 있을 것 같아요. 예를 들어, 당신이 가지고 있는 이 카메라나 망원 렌즈를 다른 회사에서는 만들 수 없습니다. 이를 위한 금형은 매우 정확해야 합니다. (누구든지 할 수 있다면) 말씀만 하시면 그 회사 바로 사겠습니다.

Foxconn은 항상 제조 기술을 혁신해 왔습니다. 우리는 미래에는 인터넷과 디자인이 특히 전자상거래나 B2B 비즈니스 모델을 채택할 것이라고 믿습니다. 오늘날 많은 중소기업과 기업가들이 인터넷과 컴퓨터를 어떻게 사용할 수 있는지 도움을 줄 수 있는 플랫폼을 구축하고 있습니다. 또한 그에게 완전한 소프트웨어 세트를 제공하면 제품을 판매할 때 자체 IT 부서도 필요하지 않습니다. 우리는 그가 전체 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다. 창의력을 발휘하는 한 그는 그것을 빨리 팔 수 있습니다. 우리는 이미 이 모든 일을 하고 있습니다.

현재 가상현실 작업을 진행하고 있습니다. 이제 우리는 미래에 온라인으로 피자를 구매할 때 피자 냄새를 맡을 수 있는 제품을 이미 디자인하고 있습니다. 이것을 혁신이라고 합니다. 이 현재 기술은 기본적으로 몇 년 안에 완료될 수 있습니다. 하지만 미래에는 케이블이 직접 배송될 것이고, 물에 담그면 피자로 변할 것입니다. 그건 불가능하다고 하셨어요. 불가능하다고 생각하는 한 절대 불가능하지 않습니다. 하지만 가능하다고 생각한다면 적어도 언젠가는 가능해질 수도 있습니다. 이것은 혁신적인 기능입니다.

Terry Gou는 기업가가 혁신을 유지하고, 감히 상상하고, 사람들을 웃게 만드는 아이디어를 감히 탐구해야 하지만 동시에 실용적인 기본 기술도 갖춰야 한다고 믿습니다.

Guo의 기업가 정신 팁: 혁신에는 상상력이 필요합니다.

Terry Gou는 다음과 같은 유명한 말을 남겼습니다. 사람이 자신과 주변 사람들을 어떻게 보는가가 자신의 성공 패턴을 결정합니다. 사람이 자신을 장기적으로 바라보면 자신의 공간이 넓어지고 손익을 너무 심각하게 생각하지 않게 됩니다.

테리 구는 사업 초기에 최고의 인재를 채용할 돈이 있어도 은행 자금을 빌릴 수 없고 정책적 지원도 받지 못하는 딜레마에 직면했다고 회상한 적이 있다. 그는 소규모 회사의 딜레마에 굴복하기를 꺼려했습니다.

이러한 상황은 오늘날 우리가 보는 대부분의 중소기업의 상황과 다르지 않은 것처럼 보이지만 20년이 지난 지금 Hon Hai는 전체 IT 파운드리 산업 체인을 운영하고 있습니다.

지금 보면 수많은 중소기업들이 비슷한 문제와 어려움을 호소하고 있는데 3~5년 뒤에는 어떻게 될까요? 아마도 3~5년 안에는 그 격차를 볼 수 없을 것입니다. 그러나 몇십 년 안에 이러한 작은 기업들 중 얼마나 많은 기업이 대기업이 될 수 있을까요? 중소기업에서 대기업으로의 전환은 무엇입니까?

적어도 35년의 사업 끝에 테리 ​​구는 34년 동안 하루 15시간 이상 일하며 부지런히 일했다.

2008년 혼하이그룹이 금융위기와 경기침체라는 난관에 봉착한 후, 테리 구는 두 번째로 계획했던 은퇴 계획에서 복귀해 다시 한번 활력 넘치는 에너지로 하루 15시간씩 일했다. 59 노년에도 보초를 서다.

Hon Hai의 2009년 반기 보고서에 따르면 2009년 상반기 세후 순이익은 NT$284억으로 TSMC를 NT$260억으로 앞섰습니다.

올해 그는 경기 침체 속에서도 그룹 전체 매출이 600억~650억 달러에 이를 것으로 자신있게 추정했다.

기자와의 인터뷰에서 그는 기자들에게 폭스콘은 아직 새로운 꿈을 갖고 있음을 계속 상기시켰다. 전자상거래, 클라우드, 모바일 인터넷 분야. 하나하나가 폭스콘의 강점인데, 우리에겐 브랜드가 없을 뿐입니다. 테리 구가 말했다.

다음 단계로 이카푸는 이 3개 분야에서 매년 5개의 스타트업 기업을 인큐베이팅하고 탄생시킬 예정이다. 테리 고우가 과거와 마찬가지로 TV 부품, 금형, 커넥터, 케이싱 등의 변신과 전환에서 다음 승점을 찾을 것으로 예상된다.

작게 시작: 바퀴벌레와 같은 생존 가능성

1974년 24세의 Terry Gou와 몇몇 친구들은 대만에 Hon Hai Plastics Enterprise Co., Ltd.를 설립하여 주문을 받았습니다. 플라스틱 부품.

혼하이는 설립된 지 얼마 지나지 않아 원자재 가격이 오르고 경영이 매우 어려워지는 위기에 직면했다. 파트너십 파트너는 포기하기로 결정했지만 Terry Gou는 거부했고 돈을 빌려 회사를 인수했습니다.

이것이 폭스콘 제국의 시작이었다. 테리 고우의 첫 사업은 주로 TV 관련 부품 제조였다.

처음에 Terry Gou는 기술적 어려움에 직면했습니다. 공장 기술은 금형 마스터에 의존했습니다.

방금 모은 수십만 자본으로 테리 구는 금형 공장에 투자할지 고민하기 시작했습니다.

당시 대만의 경제 환경은 달라졌다. 다른 많은 기업가들은 대만의 경제 호황을 이용하고 있고, 일부는 토지에 투기를 하고 있으며, 일부는 원자재를 비축하고 있으며, 모두 좋은 가격으로 돈을 벌기를 기다리고 있습니다.

처음으로 소액의 자본을 축적한 모든 기업가들처럼, 이 자본을 빨리 돈을 벌기 위해 사용해야 할까요, 아니면 산업을 시작하기 위해 사용해야 할까요?

그러나 테리 고우는 나중에 몇 배로 늘어나는 토지 매입 기회를 포기하고 믿을 수 있는 직원들과 함께 공장 건설에 투자하고 새로운 장비를 도입하며 생산 기술과 공정을 탐구하기로 결정했다. 이 과정이 너무 힘들어 매일 밤늦게까지 야근을 합니다. 사업을 시작한 후 처음 몇 년 동안 Terry Gou는 스스로에게 이렇게 묻습니다. 내 결정이 올바른가?

첫 번째 금형 기계와 기술 축적을 바탕으로 Hon Hai는 대만의 상위 10개 제조업체와 비즈니스 관계를 맺고 첫 번째 비즈니스를 시작했습니다.

그 결과 궈태밍은 알뜰하게 생활했고, 또 한 몫의 축적된 자본을 더욱 정교한 장비 구입에 지속적으로 투자했다. 1984년 Hon Hai는 회사 연간 수입의 10분의 1에 해당하는 미국의 고급 장비를 도입했습니다.

그뿐만 아니라 이듬해에는 스위스에서 고급 장비를 도입하고 일본 컨설턴트를 고용하며 일본 정밀 기계 기술을 도입했습니다. 회사의 직원 수는 1,000명 미만이지만 Terry Gou는 직원들의 해외 유학을 위해 거액의 자금을 아낌없이 제공합니다.

혼하이의 기업가 정신 첫 10년은 혼하이의 바퀴벌레 같은 생존 가능성에 전적으로 의존했습니다.

국내 중소기업 대부분과 마찬가지로 정부 지원 정책이나 은행 신용도 많이 받지 못하고 소액 자본에만 의존해 지속적으로 기업 발전을 도모하고 있다.

학습 능력: 큰 변화 속에서 기회를 찾는다

테리 구는 열심히 일하는 정신과 강한 집중력 외에도 학습 능력도 뛰어나며 연습을 통해 더욱 발전했습니다. 업계 동향을 파악하는 능력.

테리 고우는 공장을 관리하면서 모든 주요 고객들과 친분을 쌓고, 그들의 생각을 이해했으며, 일선 제조업체의 글로벌 IT 산업 발전 동향까지 파악했다. 고객 회사의 경영.

1983년 Hon Hai는 일본에서 수입한 장비를 사용하여 첫 번째 커넥터를 개발하고 공식적으로 PC 분야에 진출했습니다. 연간 20% 성장의 안정적인 시기를 맞이했습니다.

5년 만에 Hon Hai는 직원 1,000명, 매출 2억 5천만 위안을 보유한 회사로 성장했습니다.

테리 고우는 본토의 투자 기회를 관찰하고 선전의 토지와 인적 자원을 활용하여 혼하이의 미래 발전을 위한 가장 중요한 생산 기지를 구축하기 시작했습니다. .

이후 10년 동안 Hon Hai의 대규모 생산 능력, 저렴한 비용, 첨단 기술 경쟁력은 점차 LG 그룹의 Apple 주문을 빼앗아 Cisco의 세계 최대 네트워크 장비 공급 업체가되었으며 Sony를 인수했습니다. Play Station 게임 콘솔 주문, Intel Pentium 4 커넥터 주문. 놀랍게도 2003년에 Hon Hai는 Nokia와 Motorola로부터도 주문을 받았습니다.

경쟁: 하고 싶으면 최선을 다하라

휴대폰과 TFT-LCD 분야에서 Hon Hai는 결코 최초 진입자가 아니다.

이미 주요 제조업체들이 휴대폰에 열광하던 1999년 초, 테리 구는 휴대폰 제조 비용이 너무 높다고 믿고 아무것도 하지 않았습니다.

휴대폰 가격이 대중이 받아들일 만큼 충분할 때까지 Terry Gou는 여러 주요 국제 휴대폰 제조업체로부터 막대한 주문을 받았습니다. 2년 후 Foxconn International은 Hon Hai Group에서 분리되어 홍콩에 상장되어 세계 최대의 휴대폰 파운드리 업체가 되었습니다.

마찬가지로 휴대폰 매출총이익률이 하락하던 시기에 Hon Hai는 TFT-LC 및 나노기술 분야에 진출하기 시작하여 단숨에 200억 위안 이상을 투자한 후 마지막 진입자에서 변화했습니다. 첫 번째 캠프로.

테리 구는 다음에는 어떤 생각을 하고 있을까? Hon Hai는 지난 몇 년 동안 Shanghai Anxingou를 설립하고 IT 채널 확장 계획을 다시 시작하기 위해 천만 달러를 투자할 것이라고 발표했습니다.

이전에 Hon Hai는 자회사 Guangyu를 통해 Cyber ​​Digital에 투자하여 본토 소매 채널 시장을 마련했습니다. 현재는 본토 3대 3C 제품 소매업체 중 하나로 성장했습니다. 작년 말 내부 고위 간부 회의에서 Terry Gou는 2009년에 본토 IT 채널 시장을 공격하기 위해 모든 노력을 기울일 것이라고 강조했습니다.

올해 Terry Gou는 NT$1억을 투자하여 Xunlian***과 함께 Kanglian Biotechnology Company를 설립하고 갑자기 생명공학에 뛰어들었습니다.

미래의 비밀병기인 나노기술도 있다. 테리 구는 나노기술의 최초 상용제품이 거의 10년에 걸친 연구를 거쳐 매우 짧은 시간 안에 발표될 것이라고 밝혔다.

테리 구의 큰 산업 그림이 서서히 펼쳐지고 있다.