Dong Mingzhu가 베팅에 관해 이야기합니다.

실질적인 승자가 없는 혁명.

Text | 중국 사업가 타오 루에 판 웨이창

옥스는 2021년이 끝나기 전에 서둘러 그리를 잘라 과거를 다시 열었습니다. 상호 살해.

그런데 예상치 못한 것은 새로운 플레이어들이 에어컨 시장에 뛰어들며, 시대를 초월한 차원 축소 공격을 펼치고 있다는 점이었다.

Oaks가 Gree를 고소했습니다.

Oaks가 갑자기 Gree를 고소하여 승리했습니다.

사실 이는 오크스의 반격이라고 볼 수 있다. 양 당사자는 오랫동안 특허 소송 공방을 벌여왔다.

오크스는 2018년 도시바로부터 이 특허를 취득했다. 특허 출원일은 2000년 8월 11일이고, 특허 보호 기간은 20년으로 2020년 8월 11일에 종료됐으나 소송이 제기됐다. 때는 2019년 1월이다.

Gree는 이 사건과 관련하여 관할권에 이의를 제기한 적이 있지만 특허청에 두 번이나 특허가 무효라고 주장했지만, 받은 답변은 특허가 부분적으로 무효하다는 것이었습니다.

지난 12월 8일 이에 대한 그리의 입장도 밝혔는데요. 이는 1심 판결이며 항소장이 제기된 것입니다.

이번에도 긴 법적 싸움이 벌어졌습니다.

그러나 오랜 적으로서 그들은 이것에 익숙합니다.

수년간의 적

Midea에 비해 최근 몇 년 동안 Gree와 Oaks의 분위기가 점점 더 긴장되었습니다.

이 회사의 사장인 Zheng Jianjiang은 Dong Mingzhu와 같은 트래픽 효과를 가지고 있지는 않지만 Oaks를 Gree의 가장 어려운 상대 중 하나로 만들었습니다. (다른 하나는 아름답습니다).

연구기관 유로모니터 인터내셔널(Euromonitor International)이 제공한 자료에 따르면 2020년 가정용 에어컨 시장점유율 세계 1위는 그리 일렉트릭(Gree Electric)으로 2019년과 기본적으로 동일하며, 오크스그룹(Oaks Group)은 8위(4위)를 기록했다. 2019년) .

Gree는 연구 개발 분야에서 우위를 점하고 있지만 Oaks는 비용 효율성, 전자상거래로의 전환 및 기타 전략을 통해 에어컨 업계의 첫 번째 단계로 자리매김한 반면, 그 과정에서 Gree의 치명적인 적이 됩니다.

동명주는 자신 앞에서 옥스를 언급하지 않는다고까지 말했다.

"그(오크스)는 아름다운 것보다 더 나쁘다. 아름다운 것이 예전에는 우리 집에서 사람을 훔쳐갔지만 지금은 그렇지 않다. 그런데 오크스에서는 일꾼까지 훔쳐가고, 내 사람들도 훔쳐간다. 그들은 우리의 기술을 훔치고 사기를 저질렀습니다." 2019년 1월 Gree 임시 주주총회에서 Dong Mingzhu는 Oaks가 수익이 없다고 비난했습니다.

2019년 중국 지능형 제조 전체 산업 체인 응용 컨퍼런스에서 Dong Mingzhu는 산업 구조를 이야기할 때 Oaks를 다시 언급하면서 (Gree와 이 둘이) Oaks와 Xiaomi를 볼 필요가 없다고 말했습니다. 같은 수준이 아닙니다.

그 이유는 기업이 남의 기술에 의존하거나, 어떤 수단을 써서라도 남의 기술을 빼앗으면 “오늘 살아남아도 내일은 죽는다”는 것이다.

보아오에서 동명주는 다시 한번 오크스가 그리 인재를 밀렵했다고 비난했다.

2019년 중반까지 Gree는 국가 시장 규제국에 Oaks의 에어컨 제품이 표준 이하라고 보고했습니다. 후자는 Gree가 중상을 통해 불공정 경쟁을 하고 있다고 응답했습니다.

이로 인해 2019년 양측의 여론 전쟁은 최고조에 달하게 됐다.

2018년에도 양 당사자는 특허소송을 벌였고, 오크스는 거의 항상 패자였다.

오크스가 도시바의 특허를 취득해 제대로 된 반격을 조직한 것도 올해였다.

특허 전쟁 외에도 Gree는 Oaks가 Gree에서 300명 이상의 핵심 인력을 빼돌렸다고 믿고 있습니다.

그러나 끝없는 밀렵에 대한 Gree의 가장 큰 비판은 Oakes를 향한 것이 아닐 수도 있습니다.

2015년 주하이 산업 변혁 및 업그레이드 작업 회의에서 Dong Mingzhu는 (2014년) 국내 유명 가전 회사의 리더들이 밀렵을 위해 주하이로 팀을 이끌었다며 교활한 밀렵 행위에 대한 증오심을 표명했습니다. 그리 사람들. 이 사건 이후 "그리 전기는 상대방을 물리치기 위해 사람들을 보냈습니다."

이로 인해 난리가 났습니다.

때린 회사가 메이디라고 생각하는 사람들도 있지만, 메이디의 팡홍보 대표는 누구도 밀렵한 적이 없으며 주하이에서 '그 회사' 출신의 사람들을 절대 이용하지 않을 것이라고 말했다.

Fang은 Midea와 Gree의 경쟁, 협력, 상호 작용이 중국 에어컨 산업의 발전을 촉진했다고 말하기도 했습니다.

하지만 동명주는 그렇게 생각하지 않을 수도 있다.

메이디와 샤오미의 협력을 본 그녀는 “사기꾼 두 명이 모여서 사기꾼 집단을 만들었다”고 직설적으로 말했다.

메이디와 오크스는 한때 치고(Chigo), 하이얼(Haier), 하이센스(Hisense), 창홍(Changhong)과 힘을 합쳐 그리를 포위하고 제압하는 '파격 작전'을 펼치기도 했다.

이번 특허 소송은 아직 이 싸움의 끝이 보이지 않지만 시장이 변했고 새로운 플레이어들이 이를 주목하고 있음을 보여줍니다.

신규 플레이어를 위한 새로운 무기

지금까지 특허 분쟁을 둘러싼 Gree와 Oaks 간의 윙크 게임은 멈출 기미를 보이지 않습니다.

이에 맞춰 소송 대응과 각종 마케팅에도 많은 자원을 투자해왔다.

메이디를 비롯해 이들 선두주자들은 단기적으로 상대를 물리치고 공조업계를 통합할 힘이 없다.

그리(Gree)는 한때 설치 서비스 개선을 통해 업계 패권 싸움을 업그레이드하고 싶었지만 효과가 뚜렷하지 않았습니다.

그리고 시장도 변했다.

30년 이상의 개발 끝에 농촌 지역에 가전제품을 보급하고 에너지 절약 보조금을 지급하고 있지만 중국의 에어컨 보급률은 일부 선진국 시장보다 낮습니다. 선진국에서는 에어컨 재고 수가 5억 4천만 대에 도달했으며 시장은 기본적으로 포화 상태입니다.

이러한 관점에서 보면 특허전쟁 역시 시장 경쟁이 더욱 치열해지는 징후 중 하나이다.

그러나 산업시대에 이런 경쟁이 경쟁자를 축출하거나 약화시키는 목적을 달성할 수 있을지는 아직 판단하기 어렵다.

법원 판결을 보면 이 전략이 어느 정도 효과가 있고 벌금을 통해 상대를 저지할 수 있지만 근본적으로는 효과가 없다는 것을 알 수 있다.

시장 변화의 또 다른 징후는 전례 없는 새로운 무기를 가지고 업계 외부에서 새로운 상대가 등장한다는 것입니다.

5G와 그것이 대표하는 만물인터넷 시대가 도래했습니다.

샤오미 같은 인터넷 거대 기업들도 스마트폰 트래픽 포털을 점령한 데 이어 에어컨을 비롯한 사용자 거실에도 진출하며 특별히 '휴대전화+AloT'라는 듀얼 엔진 전략을 세웠다.

이것은 생태학적 조합 펀치이며, 에어컨 제조업체가 단독으로 싸우기는 어렵습니다.

Microsoft가 Windows에서 IE 브라우저를 출시한 후처럼 원래 브라우저의 지배자인 Netscape는 빠르게 사라졌습니다.

동명주와 레이준의 10억 내기는 사실 처참한 결말을 예고할 수도 있다.

내기는 샤오미의 매출이 200억이 넘었고, 그리의 매출이 1,200억이 넘던 2013년부터 시작됐다. 5년 내기가 만료된 뒤 그리가 1981억, 샤오미가 1749억을 얻었으나 아슬아슬한 승리를 거두며 피로가 확연했다.

2019년 샤오미는 그리를 가뿐히 넘어섰다.

이런 상황은 메이디와 오크스에게 영감을 주기에 충분하다.

상대적으로 말하자면 Midea의 상황은 더 나은데, 결국 KUKA를 인수한 것입니다.

오크스는 일찍부터 다각화를 이뤄 휴대폰과 자동차 분야에 진출했지만, 신규 사업 대부분이 좌절을 겪었다.

그리 자체로는 휴대폰이나 자동차도 똑같이 성공했다고 말하기 어렵다.

승자 없는 전쟁

많은 사람들은 Oaks가 Gree와 경쟁하려고 한다고 생각할 수도 있습니다. Zheng Jianjiang의 이력서는 Dong Mingzhu만큼 전설적이지는 않지만 똑같이 감동적입니다.

그는 1980년대 직원 7명만으로 사업을 시작해 나중에는 전기량계를 세계 1위로 만들었다.

그가 가장 잘하는 것은 역습이다.

Zheng Jianjiang이 전기 에너지 계량기를 만들 때 국내 최대의 전기 계량기 회사는 5년 만에 공장 규모를 500배로 늘렸고 결국에는 세계 1위가 되었습니다.

Zheng Jianjiang은 에어컨을 만들기 시작했을 때 국내 최대 에어컨 회사의 규모가 8년 만에 전국 3위로 성장했습니다.

그는 전기 계량기든 에어컨이든 스스로 수리하고 분해할 수 있으며, 그의 기술 수준은 전문 기계공을 능가하는 무작위 명령을 내리는 아마추어가 아닙니다.

그리고 그는 반성적인 사람이기도 하다.

오크스는 전기, 휴대전화, 에너지, 공조, 병원, 부동산, 물류 등 여러 산업을 넘나들며 다각화를 고민하고 전문화를 제안하기 시작했다.

경영 측면에서도 그는 '폭군'에서 온건한 권한 위임자로 바뀌었다. 분기별, 연간 비즈니스 회의는 오전 8시부터 다음날 오전 2~3시까지 열렸지만, 그리고 부하직원의 업무까지 꼼꼼하게 처리한 PPT는 어디에 굵게 표시해야 할까요?

Ochs는 "경쟁은 상대방을 깨어있게 만드는 것"이라는 책을 출간하기도 했습니다.

그리에게는 좋든 싫든 강한 상대다.

이제 이 상대는 특허 반격을 지휘해 어느 정도 성공을 거뒀다.

그러나 샤오미 같은 국경을 넘나드는 거대 기업이 에어컨 산업에 영향을 미치는 상황에서 이번 내전의 진정한 승자는 없을 가능성이 높습니다.

Gree, Oaks 또는 Midea에 관계없이 Xiaomi의 장점, 즉 교통 입구, 극도로 끈끈한 팬, 에어컨에만 국한되지 않는 끝없는 인기 제품이 없습니다.

2020년 샤오미는 1,200만대 이상의 스마트 TV(2019년 1,046만대)를 판매해 2년 연속 중국 1위가 되었고, 전통 TV 제조사들은 그 원에서 밀려났다.

2020년 618 전자상거래 프로모션에서 샤오미 에어컨은 모든 플랫폼을 통틀어 2만대 이상 판매됐다. 올해 618 판매량도 신선공조기 부문 1위를 차지했다.

그리고 모든 카테고리에서 샤오미는 평범한 제품을 만들지 않고 지능적이고 인터넷적인 개념에 중점을 두고 있다고 말합니다.

이로 인해 Gree와 Oakes가 소송 싸움에 투자한 한 푼도 별 의미가 없어 보입니다.

그들은 업계의 룰을 통제하고 발언권을 얻고 싶어하지만 실제로 룰을 다시 쓰는 플레이어는 아닙니다.

이제 업계에서 벗어나 세상을 볼 수 있는 눈을 뜰 때입니다.

법원의 유효한 판결은 마음대로 처리할 수 있지만, 인더스트리 4.0 시대에 생존하고 발전하는 길은 모든 기업이 시급히 추구해야 할 원칙이다.

참고 자료

[1] "8년 동안 최소 78건의 소송이 제기되었습니다! 첫 번째 판결은 1억 6700만 위안을 배상하라는 것이었고 Gree는 "Daily Economic News Cheng Pengyi Qijiang

[2] "Ox Reflects on Diversity" IT Manager World Ye Liya

[4] "2021년 추운 해 국내 에어컨 소매판매가 5.8% 감소했고, 업계는 추운 2022년에 하락을 멈추고 반등할 것으로 예상합니다." Beiqing Net의 Zhang Qin

[5] "Oaks의 Zheng Jianjiang과의 독점 인터뷰: Miracle Oaks의 수석 기획자" 기업 문화 Ying Huagen

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