증권이 3 개월 300 만 달러를 일한다는 것은 무엇을 의미합니까?

무언규칙 2: 최소 공제 10%, 들어가보니 1000 원을 내야 합니다. 이번 달 심사에서 50 점을 받았기 때문에 1 ,000 * 0.50 = 500 원만 받을 수 있습니다.

무언규칙 3: 더 은밀한 것은 자신이 얼마나 많은 커미션 수입을 만들었는지, 어떻게 계산했는지 볼 수 없다는 것이다. 여기에는 많은 계략이 있다. 고객 관리 시스템이 없기 때문에 고객 거래가 얼마나 되는지 볼 수 없습니다.

무언규칙 4: 직원들이 매달 얼마를 받을 수 있는지 계산해 볼 수 있는 좋은 급여 체계입니다. 만약 당신이 급여 체계에 들어서면 수시로 변하는 회사에 들어가면, 당신은 자신의 보수가 얼마인지 모릅니다. 증권사의 임금은 날씨처럼 변하기 때문에, 내일 네가 얼마나 받을 수 있는지 아무도 모른다.

무언규칙 5: 지역지배인, 판매감독 같은 사람들의 미혼탕, 특히 당신이 세운 붉은 깃발을 믿지 마세요. 너는 절대로 그것이 너의 미래라고 생각하지 마라. 네가 사람을 찾아 임금증을 봐야 네가 N 년 한 달 동안 이렇게 많은 일을 했다는 것을 알 수 있다. 이번 한 번만, 대부분의 시간 동안 너는 농민공과 같은 임무를 완수할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 모 여학생이 막 졸업한 여대생이 회사에 들어오자마자 최고의 은행에 계좌를 개설하고 2 억 5 천만 원을 썼다. 문의를 거쳐 그 여직원은 이미 사직했다. 모모씨는 모모 증권사가 보급한 업무 벤치마킹이다. 10 년 동안 열심히 노력하여 지도자는 늘 이 사람을 칭찬하는데, 마치 장강의 물이 끊임없이 도도한 것처럼, 황하가 범람하여 통제할 수 없는 것처럼, 이 직원은 이미 승진하여 봉급을 올렸다. 묻자, 늙은 직원은 여전히 은행 입구에 있다. 임무가 완료되지 않아 이 사람의 임금은 계속 비참하다. 65,438+00 년 동안 일했는데, 그는 또 무엇을 할 수 있습니까? 그는 어떻게 노력합니까? 。 。 또 다른 예로, 어떤 고객매니저가 펀드 매니저가 되고, 어떤 고객매니저가 어떤 증권회사 영업부의 사장이 되는 것은 항상 그렇게 일반적이어서 자세히 말할 수 없다. 물론 이런 경우가 있습니다. 국내에는 확실히 많은 펀드 매니저가 미국이나 홍콩에서 증권 중개인으로 일했지만 해외 지방 제도는 우리와 다르다는 것을 알 수 있다. 번역은 모두 계정 관리자, 영업 관리자, 브로커라고 하지만 성격은 다르다. 중국 상인 같은 것 같아요. 국내 펀드 업계가 우물 분출기에 처해 있고, 해외 배경을 가진 종업원에 대한 수요가 많아 시장이 더 큰 기회를 창출했다고 한다. 당신은 어떤 거북이입니까? 현재 어떤 사람들은 단지 전환, 회전, 관계로 정해진 직위를 얻을 뿐이다.

무언규칙 6: 회사는 당신이 100 만 자산, 기본급여 2900, 100 만 자산, 기본급여 5500 을 했다고 합니다. 사실, 당신이 정말로 이렇게 많은 자산을 할 때, 당신의 임무는 항상 상승합니다. 너는 임무를 완성할 수 없다. 아마도 당신의 이전 매달 임무는 100 만 자산을 늘리는 것이었을 것입니다. 하지만 업그레이드 시에는 매달 1.5 만 또는 200 만 자산을 늘려야 합니다. 당신의 등급에 따라 2900 이나 5500 의 기본급을 받아야 하지만 1.500 의 기본급만 받을 수 있습니다. 단지 당신이 임무를 완수하지 못했기 때문입니다.

무언규칙 7: 증권사 은행의 상주 계정 관리자의 임무는 동일하지만 은행의 자질은 다르다. 일부 은행은 검은 땅이며 생산성이 높습니다. 일부 은행은 염분-알칼리 토양으로 반드시 매일 높은 생산량을 산출하는 것은 아닙니다. 어떤 은행들은 붉은 땅이라 보통 나오지 않지만, 일단 잘 나오면 한 등급의 고객지배인의 임무도 같고, 다른 은행도 좋은 아울렛을 내지 않기 때문에 당신은 새로 온 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 은행명언)

무언규칙 8: 증권사 영업부의 정규직은 대우와 복지가 모두 매우 좋다. 많은 계정 관리자들은 어느 날 영업부의 정규직이 되기를 바라지만, 영업부의 정규직은 모두 일정한 배경과 관계를 가지고 있으며 영업부의 인간관계도 비교적 복잡하다. 이는 빈궁한 사람이 할 수 있는 것이 아니다.

무언규칙 9: 증권회사에 대한 평가는 시장에 따라 변하고 날씨에 따라 변하며 지도자에 따라 변한다. 모든 황제가 신하를 갖게 되면, 결코 당신과 함께 변하지 않을 것이며, 많은 사람들이 떠나기 때문에 변하지 않을 것이라고 말했다.

무언규칙 10: 입사한 신규 계정 관리자부터 3, 5 년 근무한 단골 고객 관리자에 이르기까지 모든 평가는 시간이 늘어나면서 증가하고, 1 년보다 1 년보다 더 많아지고, 점점 줄어들지 않고, 변하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 네가 방금 회사에 들어온 모습이다. 너의 실적이 좋든 나쁘든, 회사의 임무는 1 년보다 더 많을 뿐이다. 이것은 철율이다. 증권사에서, 변화는 유일하게 변하지 않고, 변하지 않는 것은 아무것도 없다. 누가 우리 회사의 제도 10 년 동안 변하지 않았다는 것을 당신에게 보증합니까? 심사가 쉬우니 조심해야 합니다. 너는 이 제도가 그날이 되면 바뀔 것이라고 말할 수 없다. 설탕 코팅 포탄을 만들지 마라, 나를 믿어라.

무언규칙 1 1: 만약 당신이 모든 비바람을 견디고, 시장의 우곰교체를 견디고, 회사 제도의 개혁을 견디고, 지도자의 변화를 견디고, 수백 명의 출입을 견디면, 당신은 나머지 3 명 중 한 명이고, 결국 당신은 우리 현, 우리 시가 됩니다 축하합니다. 당신은 확실히 인재입니다. 만약 네가 이직할 기회가 있다면, 네가 기회를 잡을 수 있기를 바란다. 3 ~ 5 년 동안 축적된 고객과 자산을 아까워해서는 안 된다. 직업을 바꾸는 것이 너의 유일한 출로이다. 만약 네가 돌아서지 않는다면, 너는 죽을 것이다. 많은 고객과 자산을 축적했지만 모두 너의 것이 아니다. 회사는 네가 많이 축적되었다고 해서 너를 심사하지 않을 것이다. 당신이 정말 인재라고 생각하는 것입니다. 다른 사람보다 더 많은 일을 해야 합니다. 왜냐하면 당신은 경험과 고객 자원이 있기 때문입니다. 아무도 10 년의 열정과 운으로 권상들의 끝없는 임무와 심사를 완성할 수 없고, 점점 더 무거워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 그리고 시장도 원래의 시장이 아니다. (내 동료 중 한 명은 운이 좋게도 회사에 들어오자마자 1 급 지점점에 배정되어 매일 수천 명이 장사를 한다. 6 년 동안 계정 관리자로 일하면서 2 억 개 이상의 자산을 축적했습니다. 2 년 전, 회사 지도자는 그가 지역 매니저가 되기를 바라면서 그를 찾아 이야기를 나누었다. 당시 이 동료는 그런대로 괜찮은 것 같았다. 힘들게 모은 고객과 자산을 아까워하며 지도자의 호의를 사절하고, 회사에 도착한 지 1 년도 안 된 한 사람에게 대체되어 지역 지배인으로 전화를 걸었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 현재 시장이 이렇게 참담하여 90% 의 계정 매니저가 임무를 완수하지 못한 상황에서 그의 월급은 만 원 안팎이다. 좋아, 한 달에 수만, 수십만 명이 있는데, 우리 회사는 6 년 된 단골 고객 매니저가 지난달에 가져갔다. 이번 달에 4900 을 받았다. 나는 그가 한 번 이상 나에게 그가 후회한다고 말한 것을 기억한다. 설상가상으로 회사 지도자들은 그에게 1000 만, 또는 올해 마지막 두 달 동안 이직을 요구했다. 그는 이미 2 분기 연속 회사에서 요구한 심사 임무를 완수하지 못했기 때문이다. 이 동지는 우리 회사의 세 차례의 감원과 두 차례의 지도부 변동을 이겨냈는데, 곧 네 번째를 넘길 줄은 생각지도 못했다. 。 。 。 이 단계에서 계정 관리자가 될 가능성은 거의 없습니다. 유일한 내일은 당신이 물러나고 새로운 대학생이 당신의 수업에 올 때까지 끊임없는 평가입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 。 。 。 。 。 고객사장은 모두 일정한 수준에 이르렀다. 그들은 이 업종에 남아 있거나, 올라가서 관리하거나, 중개상으로 바꾸거나, 사모로 발전하기를 원한다. 그렇지 않으면, 가능한 한 빨리 이 직위를 떠나, 너의 앞날을 지체할 것이다. 한 사람이 젊음을 많이 보낼 수는 없다. (서양속담, 인생속담) 사람의 일생은 얼마나 많은 스무 살입니까? 학교에서 나온 지 10 년은 가장 소중하고 청춘의 10 년이다. 나중에 자신을 위해 준비하시겠습니까? 만약 3 ~ 5 년 후에 떠나야 한다면, 너는 자신이 늙었다는 것을 알게 될 것이다. 어디에서 일자리를 찾을 수 있습니까?

무언규칙 12: 증권사에서 고객매니저는 최하층직입니다. 인테리어팀의 최하층 농민공처럼, 당신은 문화적으로 생각이 있는 농민공이고 금융업계의 농민공이지만, 당신의 수입은 때로 농민공만큼 좋지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 지금 심천의 한 공사장에서 아르바이트를 하고 있는데, 하루 100 원의 수입이 적지 않지만, 처음 들어갔을 때 평균적으로도 그렇게 많지 않았다. 네가 인터넷 신문에서 본 연봉 수십만 수백만 달러의 권상 종사자, 그것은 네가 아니다. 그것은 임원이다. 너는 임원의 평균 임금으로 봉급을 인상받은 권상 종사자이다. 예를 들어 한 영업부의 한 달 이윤 1 만, 이 1 만분은 어떻게 나누나요? 우선 업무 부서의 모든 비용을 빼야 한다. 영업부의 운영비 (예: 집세) 와 본사에 지불한 * * * 는 70 만 원, 나머지 30 만 원은 영업부 전체 직원이 똑같이 나눈다. 영업부 직원 30 명, 정규직원 15 명, 고객관리자 15 명, 한 사람이 1 만 명을 받을 수 있다고 생각합니다. 틀렸습니다. 영업부의 사장이 당신과 같은 월급을 받을 수 있을까요? 대대 부사장, 판매부 재무감독, 판매부 등 인원과 지역지배인, 월급이 너와 같을 수 있을까? 게다가, 판매부에는 연말에 보내야 할 연말 상여금이 남아 있기 때문에, 계정 관리자에게 얼마나 맡길 수 있는지 생각해 보십시오. 。 。 。 。

무언규칙 13: 현재 각 증권사들은 투자 업무에 한창이다. 계정 관리자는 고객을 조심해야 합니다. 회사는 고객에게 서비스를 제공하고 커미션을 늘리는 기치를 내걸고 은밀한 활동을 하고 있다. 고객매니저는 일선에서 고객을 끌어내기 위해 고심하고, 약간의 자산이 있으면 투자서비스에 서명하고, 돈이 없으면 작은 고객을 서비스하며, 고객지배인과 자신의 고객의 유착을 차단한다. 계정 관리자가 이직하여 서비스를 하지 않는 고객은 가져가기 어렵다. 나의 자산 중 하나는/KLOC-0 만/0 만 고객밖에 없는 고객인데, 우리 회사로부터 전화를 받고 앞으로 어떤 고객과 무슨 관계가 있으면 그를 찾으라고 합니다. 그는 이 고객의 투자 고문이다. 제 고객이 물었습니다. 제 계정 관리자는 어디에 있습니까? 투자 고문이 대답했다: 당신의 계정 매니저는 너무 바빠서 당신을 관리할 시간이 없다. 고객이 나에게 전화를 걸어 그가 충격을 받았고 내가 한 일이 아니라고 생각한다고 말했다. 。 。 。 이것들 중 어느 것도 자세히 말할 수 없어서/Kloc-0 만/0 만 명의 고객만 놓치지 않겠습니다. 나는 그 자산이 더 높은 고객을 상상할 수 있다. 고객이 주식 계좌를 개설하면 그녀는 돈을 벌고 싶어한다. 투자 고문은 반드시 그녀가 돈을 벌게 할 수 있습니까? 꼭 그렇지는 않습니다. 투자 고문은 단지 몇 가지 정보를 통합하여 회사의 서비스를 고객에게 떠넘길 뿐이다. 나는 대부분의 계정 관리자들이 이런 서비스를 할 수 있다고 생각한다. 당신은 대부분의 고객 매니저가 고객에게 주식을 사 줄 수 없다고 말했다. 투자 컨설턴트가 할 수 있습니까? 나는 확실히 그렇지 않다고 생각한다. 투자 고문은 커미션을 올리고 재테크 상품을 사기 위해 고객에게 전화를 걸었는데, 이 고객을 개발하는 계정 관리자와 관계가 없다. 투자 고문은 있다.

무언규칙 14: 모든 업종에 고소득자가 있지만 절대 일반 직원은 아닙니다. 증권회사에서 일반 계정 관리자로만 일한다면 시장 평균보다 높은 보수를 받을 수 없다. 설령 높더라도. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 그것은 짧고, 일시적이며, 너무 멀리 벗어나지 않는다. 확실히 시장 평균으로 돌아갈 것입니다. 계정 관리자 여러분, 은행에서 증권회사에 입사한 이후 임금 수입 상세내역을 모두 인출하여 다시 평균화하고, 현지 평균 임금을 비교하며, 사회보장국 웹사이트를 참고할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 은행명언) 그곳은 이미 매우 낮은 평균이다. 선전 시 통계청이 발표한' 선전 시 국민경제와 사회발전통계공보 20 10' 은 20 10 년도 본 시 재직 근로자의 연평균 임금은 50456 원 (월평균 임금으로 환산은 4205 원) 이라고 발표했다. 계산해 보니 우리 회사는 같은 영업부에서 2 ~ 3 년간 근무한 22 명의 고객사장 중 지난해 선전을 넘어선 사람은 3 명이었다. 이 중 4 명은 지난해 평균수준에 가깝고 나머지 15 명은 지난해 평균의 절반보다 낮고 월 수입은 2000 정도다. 이것은 단지 작은 범위의 데이터일 뿐이다. 선전 지점 전체를 확대하면, 자료가 더 못생길 것으로 예상된다! ~

무언규칙 15: 증권업계는 고학력 산업입니다. 여기는 중점 학부를 모집하는 시작이다. 이런 교육을 받지 않은 사람은 전문적인 방향으로 발전하기 어렵다. 전공 방향의 석사 시험을 봐야 한다. 고객지배인만 중학교를 졸업할 수 있고, 중학교를 졸업하지 않아도 된다. 고객지배인은 고객을 유치하기 위해서다. 당신이 업무를 할 수만 있다면. 반대로 석사 학위가 있어도 사업을 할 수 없다. 회사도 너를 떠나지 않을 것이다. 일단 들어오면 마케팅이든 전공이든 반드시 자신에게 방향을 찾아야 한다. 목표가 있으면 노력해야 한다. 너는 반드시 일을 위해 일을 해서는 안 된다. 돈을 벌기 위해서뿐만 아니라 돈을 벌기 위해서이다. 장사를 해서 고객을 끌어들이려면 마케팅 능력이 필요하다. 마케팅을 할 때 자신이 매우 고통스럽다고 느낀다면, 자신이 좋아하지 않는다는 것을 알게 되면 실시간으로 제지할 것이다. 꿈과 취미, 월입만, 매일 점심에 아무 말도 하지 마세요.

부모님도 키워야 하는 거죠? 너는 결혼해야 한다. 당신은 투자 증권의 한 친구를 알고 있습니다. 대학 졸업 후 초상은행 전화은행 센터에서 고객센터를 운영하며 한 달에 4000 여 위안의 수입을 올리고 있다. 그는 증권을 좋아해서 자신에게 도전하고 싶다고 말했다. 상인 증권에서 고객 매니저로 일한 적이 있고, 몇 차례 공업에 가본 적이 있다. 점심에 그가 2 층 휴게실에서 찐빵을 먹고 끓인 물을 마시는 것을 보고 나에게 싼 집이 어디 있는지 물었다. 나는 물만에 650 개월 동안 싼 집이 있다고 말했다. 그는 안된다고 해서 300 개월밖에 머무를 수 없다. 결국 선전 대학에서 그에게 침대를 찾아 반년을 버티다가 결국 회사에서 제명되었다. 그는 핑안 증권에 갔다가 또 5 개월 만에 해고당했다. 또 다른 친구는 그보다 낫다. 가끔 월급이 수만 원, 곧 30 세가 된다. (이 친구는 또한 고전적인 대사를 가지고 있다: 동료를 찾지 마라, 절대 업무상 여자를 찾지 마라), 말해 봐. 가장 과장된 것은 내가 일 년에 여섯 번 이야기를 나누었는데, 몇 번은 혼론시집을 할 때 끼었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 사실 여자로서, 나는 그들의 생각을 이해할 수 있다고 생각한다. 우리 친구는 잘생겼지만 수입이 너무 불안정해요. 그는 집도 없고 차도 없고, 고정소득도 없다. 지난달에10/0.4 만원을 가져갔고, 이번 달에는 1000 여명을 받았다. 결국 대부분의 소녀들은 여전히 안정을 좋아한다. 비용 증가는 확실하지만 그의 수입은 불확실하다. 만약 그가 매일 아침 자신에게 맞지 않는 일을 함으로써 수입을 늘리고 싶다면, 마케팅을 원하지 않고 마케팅에 적합하지 않은 사람들을 위해 기술을 배워야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 만약 그가 한 가지 기량을 가지고 있다면, 그는 어느 시점에서 어느 수준까지 올라갈 것이다. 그가 수만 원을 버는 것은 단지 시간문제일 뿐이다. 만약 그가 증권업계에서 기술을 하고 싶다면, 숫자에 민감한 재능이 좀 필요하다. 또한,

무언규칙 16: 계정 관리자는 이달 계좌를 개설하여 자산을 추가하며 수익을 창출하지 않습니다. 수입이 있어도 계좌를 개설한 이후지만, 고객이 계좌를 개설할 때 회사는 이미 마케팅 비용 (예: 유효 고객 인센티브, 자산 인센티브 등) 을 지출하여 신규 고객을 추가하는 달에 지급합니다. 이것들은 모두 회사에서 지불한 것이지만 수입이 불확실하여 이상한 현상을 일으켰다. 마케팅은 수익을 창출하지 않고, 서비스는 수익을 창출한다. 다른 업종에서는 일단 어떤 물건이 고객에게 팔리면 기업은 곧 수입을 창출할 것이다. 다만 증권업계의 마케팅은 수입을 창출하지 않고 비용과 마케팅 비용을 발생시킨다. 이런 업무 구조와 이익 모델은 정해져 있다. 계정 관리자의 임금 소득 구조와 신규 자산 격차가 크고 재고 격차가 적다. 고객의 재고가 다시 끌려오기 때문이다. 솔직히 말해서, 회사가 너에게 얼마를 줘야 하는지, 너는 볼 수밖에 없다. 고객매니저가 고객을 증권회사에 판매하는 것과 같습니다. 당신이 고객을 끌어당기면 회사는 이미 일정한 물질적 보상을 해 주었지만, 회사는 고객으로부터 충분한 커미션 수입을 얻지 못했기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

무언규칙 17: 좋은 소식입니다. 시장이 이렇게 암담한 오늘날, 큰 시장은 다시 23 18 을 혁신하고 있다. 내 동료 중 한 명이 이번 달에 자산 500 만 원을 추가했다. 다른 동료가 나에게 이 좋은 소식을 전했을 때, 나는 이 소식을 알려준 동료들과 마찬가지로 부러워했다. 단 한 달 만에 모두들 풍경을 알게 되었다.

무언규칙 18: 얼마나 많은 계정 관리자들이 투자를 부러워하며 자신이 할 수 있기를 바랍니까? 사실, 투자 고문은 단지 다른 이름으로 사업을 끌어낼 뿐이다. 일정한 자원도 없고, 일정한 관계도 없는 계정 관리자에게는 권장하지 않는다. 해도 연간 상승폭은 완성할 수 없다. 사장이 네가 마음에 들지 않는 것을 본 것이 바로 네가 떠난 이유이고, 투자에도 새로운 실적 요구가 있다. 어떤 증권사들은 고객 자산이 매년 10 만, 어떤 증권사들은 고객 자산이 3000-5000 만 명 증가하도록 요구하고 있다. 2009 년 말, 그들은 한 친구를 만나 핑안 증권에서 광발증권으로 이직하여 투자 고문으로 일했다. 면접을 볼 때 영업부의 사장은 절대 인재이다. 그는 직접 면접을 보고, 네가 654 만 38+백만 달러의 자산을 하면 네가 바로잡을 것이라고 말했다. 이 신사는 2009 년 초부터 2000 년 3 분기까지 65438+ 를 달성했고, 새로운 지도자는 그에게 4 천만 자산을 더하게 했다. 이때 이 선생은 2 천만 원도 추가하지 않았다. 설을 마친 후 영업부의 사장은 직접 이 선생을 그의 사무실로 보내 사직을 처리하게 했다. 실제로 영업부의 많은 사람들이 이 임군보다 적게 추가했지만 영업부의 400 만 투자는 가지 않고 654.38+00 여만 원을 걸었다.

무언규칙 19: 증권회사에 대한 평가는 출입구와 날짜다. 어떤 증권회사는 매월 1-3 1 중 하나를 심사일로 하고, 어떤 증권회사는 일일평균 자산을 심사일로 한다 (당신이 월초에 자산을 개설하면 1 매달 자산 60 만 (비율 50%), 재테크 제품 65438+ 만 (비율 10%) 으로 임무를 완수하고, 유효 가구 수는 50 원/가구,1/Kloc 를 보상한다. 유효 가구는 350 위안을 보상한다. 이달 330 만 원의 자산은 임무를 초과 완수해야 한다. 결국 2900 의 기본급을 받을 수 있다. 게다가 나는 3000 ~ 5000 의 월급을 가지고 먹어야 한다. 그 결과 임금을 지급할 때 급여명세서는 9 월 임금 65438 원 +0.900 여 원을 나타냈다. 나는 말문이 막혔다. 처음으로 금융 방면의 문제를 물었다. 왜 유효 가구는 90 원밖에 없나요? 그 결과 확실히 7 개의 유효 계좌가 있지만 모두 돈을 주는 것은 아니다. 매월 25 일에 고객이 자산을 주식계좌에 넣어야 회사가 돈을 준다. 고객이 여기에 1 계좌를 개설하면 그는 주식에 1000 만원을 벌었지만, 25 일에는 주식을 팔았고, 돈은 이체되었다. 회사의 심사에 있어서 고객은 유효한 계좌이지만, 그는 너에게 주지 않을 것이다. 재무이론 찾기: 유효가구라면 회사 50 원/가구 기준에 따라 돈을 줘야 한다. 그렇지 않으면 유효가구가 아니다. 재정이 대답했다: 만약 당신이 효과적인 가정이 아니라면, 당신은 당신의 임무를 어떻게 처리할 것입니까? 땀을 뻘뻘 흘리다. ! ! ! ! 물론, 그는 25 일에 이체했기 때문에, 너는 그 달에 회사의 심사 임무를 완수하지 못했다. 그 직원은 회사의 심사에 따라 50% 의 임무만 완수했고, 직장에 도착하지 않았다. 그래서 기본급은 1.500 에 3400 공제를 더하면 * * * 1.900 으로 합리적이다! ! ! ! ! ! 이런 심사는 그 달만 겨냥한다! ~ 일부 자산을 업그레이드 할 수있는 계정 관리자에게는 이러한 평가가 조건 중 하나 일뿐입니다. 업그레이드 시 일일 평균을 평가해야 합니다. 이런 문도가 비교적 많은데, 회사가 정말 어이가 없어서 물어도 소용이 없다. 만약 당신이 사전에 고객에게 전화를 걸어 자산을 25 번 주식계좌에 넣으면, 고객이 나중에 자산을 양도하면, 회사는 당신이 평가를 속이고 50 점 규정을 공제하고, 아무런 이유도 없는 것이 합리적이라고 생각할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) ! ! 이미 계좌를 개설한 자산/KLOC-0 만/0 만 명의 고객은요, 25 일이 계좌에 없는 한! ! ! ! ! 실제로 계정 관리자가 평가를 속이고 누가 누구를 속였다고 말하다니! ! ! ! ! 이렇게 여러 가지 심사 문도를 일일이 말하지 않으면 동료들이 자세히 체득할 수 있다.

무언규칙 20: 고객을 데려오면 이득을 볼 수 있다고 생각하지 마세요. 증권사의 평가가 없어도 고객에게 가치를 제공할 수 없는 계정 관리자 또는 투자 컨설턴트는 결국 고객을 잃게 됩니다. 고객이 증권회사를 2 ~ 3 년 동안 바꾸는 것은 정상이다. 돈으로 사온 고객은 결국 더 높은 가격에 살 것이다. 장기적으로 커미션전 이후 중개업무는 더 깊고 희망이 없는 상업 뇌물전에 빠질 것이다. 오늘 당신은 100,000 자산 휴대폰을 보내고, 내일 나는 100,000 자산 노트북을 보내고, 모레 차를 보내고, 모레 집을 보냅니다. 。 。 。 。 。

무언규칙 2 1: 계정 관리자는 사실 증권업계의 자회사일 뿐이다. 입문 문턱이 낮아서 신청한 건 다 알고 있어요! 하이테크, 고학력, 고능력이 필요하지 않습니다. 유증자는 직접 직장에 나가고, 무증자 훈련은 한다. 。 , 하이테크? 계좌를 개설하려면 어떤 첨단 기술이 필요합니까? 이것은 정말 재미있다. 고학력, 채용 광고를 보면 고객 자원을 소유하는 것이 우선이며 어떤 제한도 완화될 수 있다는 것을 알 수 있다. 그래서 능력이 높으면 항상 필요한 거죠? 사업을 처리하기에 충분하다. 왜 이렇게 높은 능력이 필요한가? 요즘 인재가 가장 비싼 물건이라고 하니까 인재를 존중해야 한다. 아쉽게도 여러분이 잘 할수록 회사의 심사가 강할수록 떠나는 시간도 멀지 않다는 것을 알 수 있습니다. 계정 관리자가 실제로 이주 노동자보다 열등하다고 느낍니다! ! ~ 이주 노동자는 정부의 관심을 받고, 계정 관리자는 관심을 받고 있습니까? 농민공은 사회적 관심이 있는데, 고객매니저가 있습니까? 일정한 기능을 가진 농민공 기본급은 고객지배인보다 높고, 수입도 고객지배인보다 높다. 얼마나 많은 계정 관리자 급여가 1800 을 초과하지 않고, 많은 기업들이 먹을 것을 제공합니까? 기업의 일반 직원도 가끔 관심을 갖는 노조가 있다. 계정 관리자는 알고 있습니까? 기업 수가 많기 때문에 일부 기업은 노동력 부족을 겪고 있다. 하지만 현재 대학생은 취업이 어렵고 대학생은 증권사의 실제 취업원이다. 대학생 실업률이 높을수록 증권사 인건비가 낮아진다. 증권사 운영자에게 계정 관리자의 높은 임금을 지불할 필요는 없다. 너 대신 새로운 대학생을 모집하여 1000 여 명을 원해. 내가 왜 너에게 줄까?

수천을 보내서 만 원을 보내다. 。 。 。 왜냐하면 어떤 브로커도 밑바닥의 사람이 인재가 될 것이라고 생각하지 않기 때문이다. 。 。 。 。

무언의 규칙 22: 계정 관리자는 단 하나의 방법 만 가지고 있습니다. 계정 관리자의 높은 탈락률과 높은 유동성은 브로커 계정 관리자 모델의 수익성을 위한 필연적인 선택입니다. 고객 수와 자산 요구 사항을 늘리면 시장이 계속 침체될 경우 계정 관리자의 인멸을 초래할 수 있습니다. 잦은 업무 감독 및 심사로 인해 계정 관리자는 수익 부족을 메우기 위해 다른 신규 업무를 확대할 시간과 노력을 가질 수 없습니다. 커미션으로 장기간 체면 있는 생존은 줄곧 계정 매니저의 꿈이었다. 유일하게 실행 가능한 방법은 권상체계에서 올라가서 다른 신인의 시체를 밟고 언젠가는 체제 내 진정한 자아가 되기를 바라는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 만약 이 길이 통하지 않거나 네가 가고 싶지 않다면, 너는 독립중개인이 되거나 아예 전업해야 한다.

무언규칙 23: 중국의 금융시장은 과거와는 달리 품종과 방식이 갈수록 많아지고 있다. 현대인들은 전방위적인 재테크 서비스가 필요한데, 주식투자는 그 중 하나일 뿐이다. 만약 당신의 지식 구조가 예금, 주식, 선물, 신탁, 보험 등 많은 금융 분야를 포괄할 수 없다면. 고객에게 전방위적인 금융 상품을 제공할 수 없다면, 주식시장이 침체될 때 고객 자산은 다른 흐름을 가질 수 있지만, 흐름은 당신의 통제 범위 내에 있지 않을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 당신이 손에 들고 있는 계좌가 항상 당신의 고객이라고 생각해서는 안 됩니다. 당신의 경쟁자는 더 이상 동행이 아니라 자금이 흐를 수 있는 모든 금융 채널입니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 계정 관리자는 이와 관련하여 이점이 없습니다. 아무도 제때 자발적으로 너에게 이런 것들을 가르쳐 줄 사람이 없다. 권상계좌 개설기로서,' 혁명의 벽돌, 어디로 옮기고 싶습니까?' 입니다. 누가 고객 유치와 무관한 지식으로 당신을 훈련시킬 시간이 있습니까? ! 증권사에 가입하고 싶은 사람은 주식을 만드는 법을 배울 수 있고, 스스로 노력해야 한다. 。 。 。

증권 업계의 계정 관리자는 모두' 무언규칙' 을 하고 있다. 그중에서 태어난 사람만이 당신이 갓 졸업한 대학생이거나 결혼, 출산, 대출을 준비하고 있다면, 당신이 먹지 않은 직업이 필요한지, 다음 달에 얼마나 많은 일자리를 얻을 수 있을지 신중히 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 면접관이 너에게 말했듯이, 이것은 다른 업종과 비교할 수 없는 직업이다. 보통 일 때문에 당신은 월입만 할 수는 없지만 심천이라는 과소비 장소에서 월입 1000 도 할 수 없습니다. (한 여동료가 이직을 하려고 하는데, 지역 사장이 나에게 권하라고 했지만, 나는 정말 입을 열 수가 없었습니다. 왜냐하면 그녀는 나에게 그녀가 참을 수 없다고 말했기 때문입니다. 나는 그녀에게 네가 시스템을 바라보지 않았으면 좋겠다고 말했다. 나는 이렇게 말할 수 밖에 없지만, 지역 매니저는 다르다. 오, 초상은행 직원으로 한 달에 얼마예요? 별거 아니에요. 서너 천 원입니다. 봐라, 우리가 수백만 명의 큰 고객 월급을 마음대로 뽑는 것도 7,800 원이다. 점원 한 명을 보면 이렇게 많은 것을 가져갈 수 없다. 이직을 앞둔 여동료가 고전적인 대사를 한 마디 했는데, 나는 줄곧 기억하고 있다. 그녀는 네가 사무원이 되면 900 원을 가지면 이렇게 되지 않을 것이라고 말했다. 참고: 임무를 완수할 수 없을 때, 당신의 기본임금과 당신의 공제가 선전 상반기 최저임금 1 100 원 (현재 선전 최저임금 1320) 에 이르지 못했고, 회사는 인도주의적으로 심천 최저임금에 따라 나는 회사에서 한 달에 5000 여 개, 나머지 7 개월 동안 1000 여 개, 4 개월 동안 900 여 개를 받았다. 나는 회사의 평균 월수입이 1800 정도밖에 되지 않아 지난해 선전 평균 월소득의 50% 도 안 된다. 당시 지역 사장은 한참 동안 입을 열었다! ! 선전에서 종업원으로 일하는 수입은 2000 정도인데, 하물며 우리 이 동료는 대학 4 년 동안 모두 열심히 일했다! ) 증권업계에 입사할 때 반드시 주의해야 한다. 상대의 직위가 무엇이든: 고객관리자, 재테크컨설턴트, 투자매니저, 재무관리자, 투자컨설턴트, 투자보좌관, 분석가, 분석보좌관, 면접할 때, 업무 수행 여부, 얼마나 해야 하는지, 어떻게 평가해야 한다. 완성하지 않으면 어떻게 될까요? 너는 머리를 맑게 해야지, 한 번 가면 다른 사람에게 얻어맞지 마라. ~, 증권사에 고객관리자 등 마케팅 담당자의 심사와 임금제도를 보여 줄 수 있는지 물어보는 게 좋을 것 같아요. 지금 경쟁이 이렇게 치열한데 증권사나 영업부가 마케팅 업무를 어떻게 지원하나요? 지금 업무 경쟁은 당신 자신의 능력이 아니라 증권사의 마케팅에 대한 지원입니다. 만약 지지가 없다면, 나는 너에게 그렇게 많은 돈을 주어, 네가 고객을 끌어들이게 할 것이다. 날 믿어, 형제, 당신은 이 회사에서 비참하게 죽을 뿐만 아니라, 빨리 죽을 수도 있고, 비참하게 죽어도 전체 산업에 흥미를 잃게 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이제 몇몇 대학들이 증권사가 그들의 학교에서 사람을 모집하는 것을 금지했다는 것을 알게 되었다. 이것이 누구의 비애인지 정말 모르겠다.